Wie man als Immobilienmakler 100 Empfehlungen pro Jahr generiert
Inhaltsverzeichnis:
- Einführung: Generieren von Empfehlungsgeschäften
- Schritt 1: Werde ein Empfehlungsmagnet
- Person der Integrität sein
- Wertschätzung und Mehrwert bieten
- Gutes in der Gemeinschaft tun
- Aktualisierung der Gemeinschaft über Immobilienmarkt
- Schritt 2: Erstellen einer Top-100-Liste
- Vergangene Kunden, Freunde, Familie, Einflussbereich, Empfehlungspartner
- Ziel: Top 100 erreichen
- Schritt 3: Erstellen eines Empfehlungspartnerteams
- Professionelle Geschäftspartner, die automatisch erwähnt werden
- Empfehlungspartner-Typen: Scheidungsanwälte, Nachlassanwälte, Finanzberater, Steuerberater, Versicherungsagenten, Vertriebsmanager für betreutes Wohnen und Hypothekenkreditgeber
- Schritt 4: Tägliche Instagram-Geschichten
- Content-Marketing in Form von täglichen Instagram-Geschichten
- Tag im Leben eines Immobilienprofis zeigen
- Geschichten erzählen, um eine Verbindung aufzubauen
- Schritt 5: Wöchentliche Facebook-Live-Videos
- Regelmäßige wöchentliche Live-Videos auf Facebook
- Veranstaltung erstellen, um Zuschauer zu benachrichtigen
- Monatliche Immobilienmarktaktualisierung als erstes Video
- Interview mit Empfehlungspartnern als zweites Video
- Zwei weitere Videos zu immobilienbezogenen Themen
- Schritt 6: Nutzung des erstellten Videos
- Video auf YouTube hochladen
- Wöchentliche E-Mail an die Datenbank mit Link zum Video
- Sichtbarkeit und Einfluss über verschiedene Kanäle erhöhen
- Schritt 7: Monatlicher Postversand an die Top 100
- Monatlicher Postversand mit Inhalten der wöchentlichen Videos
- Verstärkung der Sichtbarkeit und des Einflusses
- Verwendung von Immobilienmarkt-Updates und Immobilientipps
- Schritt 8: Monatliche Telefonate mit der Top 100
- Regelmäßige persönliche Telefonate führen
- Beziehung aufbauen und Bedürfnisse der Kunden erfassen
- Termine für persönliche Treffen vereinbaren
- Schritt 9: Jährliche Geburtstagsprogramm
- Persönliche Telefonanrufe, Geburtstagskarte und kleines Geschenk
- Wertschätzung und Stärkung der Beziehung zum Geburtstag
- Schritt 10: Jährlicher Immobilienüberblick
- Persönliches Treffen zur Bewertung des Eigentums
- Analyse von Hypothekenschulden und Steuereinschätzungen
- Berücksichtigung von Änderungen im Leben der Kunden
- Schritt 11: Handgeschriebene Dankeskarten zum Erntedankfest
- Persönliche Dankeskarten an die Top 100 senden
- Dankbarkeit für die Beziehung ausdrücken
- Schritt 12: Halbjährliche Kundenevents
- Sommer- und Winterveranstaltungen für die Top 100 und weitere Gäste
- Spaß und Unterhaltung bieten, um Beziehungen zu stärken
Wie man mehr Empfehlungsgeschäfte generiert: Ein Schritt-für-Schritt-Kommunikationsplan
Einführung: Generieren von Empfehlungsgeschäften 💼
Willkommen zu einer weiteren Trainingssitzung, in der wir uns darauf konzentrieren, wie Immobilienmakler mehr Empfehlungsgeschäfte generieren können. Das Ziel eines jeden Immobilienmaklers ist es, irgendwann in seinem Geschäft einen Großteil der Deals – etwa 30, 40 oder sogar 50 pro Jahr – aus Empfehlungen zu erhalten. Die Frage lautet: Wie können wir unsere ehemaligen Kunden, unseren Bekanntenkreis und unsere Empfehlungspartner dazu bewegen, uns mehr Empfehlungsgeschäfte zuzuspielen? In diesem Training werde ich Ihnen einen schrittweisen Kommunikationsplan vorstellen, der genau das leisten kann.
Schritt 1: Werde ein Empfehlungsmagnet 🧲
Bevor Sie beginnen und sich auf den Aufbau Ihres Geschäfts durch Empfehlungen konzentrieren können, müssen Sie selbst zu einer Person werden, die aktiv Empfehlungen erhält. Was bedeutet das? Es bedeutet, dass Sie eine Person mit Integrität sind, die einen Mehrwert bietet und sich um ihre Kunden kümmert. Sie sollten in der Immobilienbranche als eine Person angesehen werden, die in der Gemeinschaft etwas bewirkt. Informieren Sie die Gemeinschaft regelmäßig über die Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt. Diese Aspekte sind entscheidend, um zum Empfehlungsmagneten zu werden und dafür zu sorgen, dass Menschen Sie in der Immobilienbranche respektieren und weiterempfehlen.
👍 Vorteile:
- Dank einer guten Reputation werden Sie von Menschen respektiert und gern weiterempfohlen.
- Empfehlungen erhöhen Ihren Bekanntheitsgrad und bringen potenzielle Kunden zu Ihnen.
👎 Nachteile:
- Es erfordert Zeit und Mühe, um sich einen guten Ruf aufzubauen und dauerhaft Empfehlungen zu erhalten.
Schritt 2: Erstellen einer Top-100-Liste 📝
Die nächste Aufgabe besteht darin, eine Liste von 100 Personen zu erstellen, die Sie als Ihre Lieblingsmenschen auf der ganzen Welt betrachten. Diese Liste umfasst vergangene Kunden, Freunde, Familienmitglieder, Menschen aus Ihrem Einflussbereich und potenzielle Empfehlungspartner. Diese 100 Personen sollten diejenigen sein, bei denen Sie ohne Bedenken anrufen könnten, um einen Kaffee zu trinken oder gemeinsam etwas zu unternehmen. Wenn Sie weniger als 100 Personen in Ihrer Liste haben, beginnen Sie mit den Personen, die Sie bereits haben, und erweitern Sie Ihre Liste schrittweise. Das Ziel besteht darin, dass alle 100 Personen Ihnen einmal im Jahr mindestens eine Empfehlung geben.
👍 Vorteile:
- Eine Liste von 100 Personen ermöglicht es Ihnen, viele Empfehlungen zu erhalten und Ihren Kundenstamm zu erweitern.
- Mit jeder Empfehlung wächst Ihr Bekanntheitsgrad und das Vertrauen potenzieller Kunden in Ihre Kompetenz.
👎 Nachteile:
- Es erfordert Zeit und Engagement, um eine Liste von 100 Personen zu erstellen und aufrechtzuerhalten.
Schritt 3: Erstellen eines Empfehlungspartnerteams 👥
Neben Ihren Top-100-Kontakten empfehle ich Ihnen, ein Empfehlungspartnerteam aufzubauen. Dieses Team besteht aus anderen Fachleuten, mit denen Sie eine langfristige geschäftliche Beziehung aufbauen möchten. Wenn Sie einen neuen Kunden betreuen oder einer Ihrer Empfehlungspartner einen neuen Kunden betreut, sollte es automatisch sein, dass Sie in das Gespräch einbezogen werden. Hier sind die Empfehlungspartner, die ich Ihnen empfehle: zwei Scheidungsanwälte, zwei Nachlassanwälte, zwei Finanzberater, zwei Steuerberater, zwei Versicherungsagenten für Heim- und Autoversicherungen, zwei Vertriebsmanager für betreutes Wohnen und zwei Hypothekenkreditgeber. Wenn Sie eine Kopie dieses Kommunikationsplans wünschen, teilen Sie uns bitte Ihre E-Mail-Adresse mit und unser Team wird Ihnen diesen per E-Mail zusenden. Setzen Sie sich das Ziel, in den nächsten 30 Tagen eine Beziehung zu diesen 15-20 Personen aufzubauen.
👍 Vorteile:
- Ein Empfehlungspartnerteam erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie von potenziellen Kunden erwähnt werden.
- Durch die Zusammenarbeit mit anderen Fachleuten können Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.
👎 Nachteile:
- Es erfordert Zeit und Mühe, um Beziehungen zu anderen Fachleuten aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
Schritt 4: Tägliche Instagram-Geschichten 📸
Um im Jahr 2020 als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, ist es wichtig, sich als Content-Marketer zu positionieren. Um Ihr Geschäft aufzubauen, sollten Sie täglich Instagram-Geschichten erstellen. Dies ist ganz einfach: Immer wenn Sie etwas in Ihrem Immobiliengeschäft tun, machen Sie eine Story daraus. Fünf Tage die Woche, also 20 Geschichten pro Monat und 240 Geschichten pro Jahr, sollten Ihre Zielgruppe auf Social Media den Tag im Leben eines Immobilienprofis sehen können. Durch das Teilen von Geschichten bauen Sie eine Verbindung zu Ihrem Publikum auf und gewinnen deren Aufmerksamkeit. Sie gewinnen den Respekt Ihrer Zuschauer und können durch die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichten erzählen, die Menschen dazu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
👍 Vorteile:
- Durch die täglichen Instagram-Geschichten können Sie Ihre Zielgruppe aktiv mit Ihrem Immobiliengeschäft verbinden.
- Geschichten erzeugen eine persönliche Bindung und machen potenzielle Kunden neugierig auf Ihre Dienstleistungen.
👎 Nachteile:
- Das Erstellen täglicher Instagram-Geschichten erfordert einen gewissen Zeitaufwand und Kreativität.
Schritt 5: Wöchentliche Facebook-Live-Videos 🎥
Nach den täglichen Instagram-Geschichten sollten Sie sich auf wöchentliche Facebook-Live-Videos konzentrieren. Wählen Sie einen festen Tag und eine feste Uhrzeit aus, damit Ihr Publikum sich daran gewöhnt, Sie regelmäßig zu sehen. Erstellen Sie eine Facebook-Veranstaltung, um Ihre Zuschauer über die Live-Übertragung zu informieren. In jedem Monat sollten Sie vier Videos erstellen. Das erste Video ist eine monatliche Immobilienmarktaktualisierung, in der Sie die aktuellen Statistiken und Trends präsentieren. Das zweite Video ist ein Interview mit einem Ihrer Empfehlungspartner, bei dem Sie wertvolle Informationen liefern. Die anderen beiden Videos können spezifische immobilienbezogene Bildungsinhalte behandeln, wie z.B. Tipps zum Immobilienkauf oder zum Verkauf eines Hauses.
👍 Vorteile:
- Mithilfe von Facebook-Live-Videos können Sie Ihr Fachwissen und Ihre Kompetenz demonstrieren.
- Regelmäßige Videos ermöglichen es Ihnen, eine treue Zuschauerschaft aufzubauen und diese über aktuelle Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten.
👎 Nachteile:
- Das Erstellen von wöchentlichen Videos erfordert Zeit und Vorbereitung.
Dies war ein Auszug aus dem schrittweisen Kommunikationsplan, den Sie befolgen sollten, um mehr Empfehlungsgeschäfte zu generieren. In den nächsten Abschnitten werde ich detailliert auf jeden Schritt eingehen und weitere Tipps und Strategien geben, um Ihren Erfolg zu optimieren.
Bitte beachten Sie, dass dieser Plan nur eine Übersicht ist und eine detaillierte Umsetzung und Anpassung an Ihre spezifischen Bedürfnisse erfordert. Bleiben Sie gespannt und achten Sie auf weitere Videos, in denen ich jeden Schritt eingehend behandeln werde.
🌐 Ressourcen:
Artikel: Wie Sie mehr Empfehlungen in Ihrem Immobiliengeschäft erhalten 💼
Unter Immobilienmaklern ist es ein häufiges Ziel, ihr Geschäft über Empfehlungen auszubauen. Empfehlungen sind eine der effektivsten Möglichkeiten, um neue Kunden zu gewinnen und Ihren Ruf in der Immobilienbranche zu stärken. Um mehr Empfehlungen zu erhalten, müssen Sie bestimmte Strategien und Taktiken anwenden, um das Vertrauen Ihrer Kunden und Ihres Netzwerks zu gewinnen. In diesem Artikel werde ich Ihnen einen schrittweisen Kommunikationsplan vorstellen, mit dem Sie Ihr Immobiliengeschäft durch Empfehlungen ausbauen können.
Schritt 1: Werde ein Empfehlungsmagnet 🧲
Bevor Sie sich auf den Aufbau von Empfehlungsgeschäften konzentrieren können, ist es wichtig, dass Sie selbst zu einer Person werden, die aktiv Empfehlungen erhält. Ein erfolgreicher Immobilienmakler sollte eine Person von Integrität sein, die einen Mehrwert für ihre Kunden bietet. Wenn Sie Ihren Kunden bei ihrem Kauf- oder Verkaufsprozess helfen, sollten Sie sich gut um sie kümmern und einen Mehrwert bieten. Pflegen Sie auch eine positive Präsenz in der Gemeinschaft, indem Sie regelmäßig Aktualisierungen zum Immobilienmarkt teilen und sich für wohltätige Zwecke einsetzen. All diese Faktoren tragen dazu bei, dass Sie als vertrauenswürdiger Immobilienexperte angesehen werden und Ihre Kunden Sie gerne weiterempfehlen.
Schritt 2: Erstellen einer Top-100-Liste 📝
Die nächste Maßnahme besteht darin, eine Liste von 100 Personen zu erstellen, die Ihre Lieblingsmenschen auf der ganzen Welt sind. Diese Personen sollten Ihren bisherigen Kunden, Freunden, Familienmitgliedern, Menschen aus Ihrem Einflussbereich und potenziellen Empfehlungspartnern umfassen. Ihr Ziel ist es, eine Liste von Top-100-Kontakten zu erstellen, die Menschen sind, die Sie jederzeit anrufen könnten, um sich zu treffen oder Zeit miteinander zu verbringen, ohne dass dies ungewöhnlich wäre. Selbst wenn Sie derzeit weniger als 100 Kontakte haben, können Sie mit den Personen beginnen, die Sie bereits haben, und Ihre Liste allmählich erweitern. Das ultimative Ziel besteht darin, dass alle 100 Personen Ihnen einmal im Jahr mindestens eine Empfehlung geben.
Schritt 3: Erstellen eines Empfehlungspartnerteams 👥
Neben den Top-100-Kontakten sollten Sie ein Empfehlungspartnerteam zusammenstellen. Ein Empfehlungspartner ist ein professioneller Kollege, mit dem Sie eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen möchten. Wenn Sie einen neuen Kunden betreuen oder einer Ihrer Empfehlungspartner einen neuen Kunden betreut, sollten Sie automatisch in das Gespräch einbezogen werden. Es ist wichtig, ein Team von Empfehlungspartnern in verschiedenen Bereichen aufzubauen, einschließlich Scheidungsanwälten, Nachlassanwälten, Finanzberatern, Steuerberatern, Versicherungsagenten für Heim- und Autoversicherungen, Vertriebsmanagern für betreutes Wohnen und Hypothekenkreditgebern. Durch den Aufbau eines starken Netzwerks von Empfehlungspartnern können Sie sicherstellen, dass Sie stets als empfohlener Immobilienmakler in Betracht gezogen werden.
Schritt 4: Tägliche Instagram-Geschichten 📸
Im Jahr 2020 ist Content-Marketing entscheidend, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein. Eine effektive Methode besteht darin, täglich Instagram-Geschichten zu erstellen. Teilen Sie Ihre Erfahrungen, Updates und Einblicke in den Immobilienmarkt mit Ihrer Zielgruppe. Durch das Teilen von Geschichten können Sie eine Verbindung zu Ihren Followern aufbauen und deren Aufmerksamkeit gewinnen. Sie können über die aktuellen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt sprechen, Tipps zur Vorbereitung eines Hauses für den Verkauf geben und interessante Einblicke in den Homebuying-Prozess bieten. Geschichten erzielen eine hohe Reichweite und schaffen eine persönliche Verbindung zu Ihren Followern.
Schritt 5: Wöchentliche Facebook-Live-Videos 🎥
Ergänzend zu den täglichen Instagram-Geschichten können Sie wöchentliche Facebook-Live-Videos erstellen. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Fachkenntnisse zu präsentieren und mit Ihrem Publikum in Echtzeit zu interagieren. Wählen Sie einen festen Tag und eine feste Uhrzeit, um sicherzustellen, dass Ihre Zuschauer regelmäßig an Ihren Live-Videos teilnehmen können. Sie können monatliche Immobilienmarktaktualisierungen, Interviews mit Empfehlungspartnern und immobilienbezogene Schulungsinhalte in Ihren Videos behandeln. Durch die Kombination von Instagram-Geschichten und Facebook-Live-Videos können Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien aufbauen und Ihre Reichweite erweitern.
Dies sind nur einige der Schritte, die Sie unternehmen können, um mehr Empfehlungen in Ihrem Immobiliengeschäft zu erhalten. Es ist wichtig, die Beziehungen zu Ihren Kunden und Empfehlungspartnern aufrechtzuerhalten und kontinuierlich daran zu arbeiten, Ihren Ruf aufzubauen. Denken Sie daran, dass Empfehlungen auf Vertrauen basieren, und das gewinnt man, indem man anderen Mehrwert bietet und für sie da ist.
🌟 Highlights:
- Werden Sie zu einem Empfehlungsmagnet, indem Sie Integrität zeigen und einen Mehrwert für Ihre Kunden bieten.
- Erstellen Sie eine Top-100-Liste mit Ihren bevorzugten Kontakten und bauen Sie Beziehungen zu Empfehlungspartnern auf.
- Nutzen Sie tägliche Instagram-Geschichten und wöchentliche Facebook-Live-Videos, um Ihr Fachwissen zu teilen und Ihre Präsenz in den sozialen Medien zu stärken.
🔍 FAQ:
❓ Was ist der erste Schritt, um mehr Empfehlungen in meinem Immobiliengeschäft zu bekommen?
Der erste Schritt besteht darin, selbst zu einem Empfehlungsmagnet zu werden, indem Sie Integrität zeigen und einen Mehrwert für Ihre Kunden bieten.
❓ Wie erstelle ich eine Top-100-Liste?
Erstellen Sie eine Liste von 100 Personen, die Ihre bevorzugten Kontakte auf der ganzen Welt sind. Das können vergangene Kunden, Freunde, Familienmitglieder, Menschen in Ihrem Einflussbereich und potenzielle Empfehlungspartner sein.
❓ Warum sind Empfehlungspartner wichtig?
Empfehlungspartner sind andere Fachleute, die in Zusammenarbeit mit Ihnen Kunden betreuen. Wenn sie mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten, sollte es selbstverständlich sein, dass Sie ebenfalls in das Gespräch einbezogen werden.
❓ Wie kann ich mein Immobiliengeschäft auf Instagram und Facebook vermarkten?
Erstellen Sie täglich Instagram-Geschichten, um Einblicke und Updates zu teilen. Nutzen Sie auch wöchentliche Facebook-Live-Videos, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und mit Ihrem Publikum in Echtzeit zu interagieren.
❓ Wie kann ich sicherstellen, dass ich mehr Empfehlungen erhalte?
Bleiben Sie in regelmäßigem Kontakt mit Ihren Kunden und Empfehlungspartnern. Bieten Sie weiterhin Mehrwert, indem Sie Mark
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