Cómo iniciar una concesionaria de autos y ganar 5 cifras al mes

Cómo iniciar una concesionaria de autos y ganar 5 cifras al mes

• Hola chicos, bienvenidos a nuestro primer video de muchos, donde estaremos entrevistando a diferentes CEOs, emprendedores y propietarios de negocios, tanto pequeños como grandes, para que puedan compartir su historia de vida, sus estrategias y técnicas, que tú también puedes aplicar a tu negocio, ya sea pequeño o grande. Así que asegúrate de suscribirte a este canal, darle Me gusta al video y activar la campana para más videos como este. (música intensa) ¡Vamos, vamos! Hay que estirarse, (risas) okay. La industria automotriz se ha vuelto una de las más difíciles y competitivas debido a que comprar un vehículo se ha convertido en una opción debido a empresas como Uber y Lyft. Y la creciente preocupación mundial por las emisiones de carbono ha hecho más difícil vender un vehículo a gasolina. Carlos, el propietario de Imports and Classics, compra y vende una variedad de vehículos, pero se enorgullece de los clásicos de colección. Carlos y su equipo aparecieron en el canal Discovery en 2017, así que este no es tu típico taller de automóviles. Bien, vamos a conocer a Carlos. (música intensa) Entonces, aquí está Carlos, el propietario de Imports and Classics. Carlos, es genial tenerte en nuestro video. Y no te preocupes, no vamos a hacerte preguntas personales, como cuánto dinero ganas, ¿verdad?
• Sí, lo suficiente para salir adelante. (risas)
• Entonces, ¿cuál es la inversión más valiosa que has hecho?
• Creo que todos, en algún momento de sus vidas, tienen un momento definitorio, algo que te lleva en una dirección específica y te abre puertas. Y siento que todos, en algún momento, necesitan tomar una decisión, puede suceder a una edad temprana, puede suceder a los 15, 16, puede suceder a los 18, 20, o incluso a los 50 años. Pero en algún momento de la vida de todos, algo sucede y tienen que tomar una decisión, que cambiará la dirección en la que se dirigen. (música intensa) Crecí en casas móviles individuales y dobles, hasta el día que me gradué de la escuela secundaria. Y mis padres, no veníamos de dinero, ¿cierto? Lo que más aprecio de mis padres es que no tenían mucho, en lugar de decir "aquí lo tienes porque lo querías", decían "cómo lo vas a conseguir". Así que yo intercambiaba, intercambiaba cartas de Pokémon, encontraba una forma de obtener lo que quería, a través del trueque y el pensamiento, y llegando a un plan, sabes, y lo conseguía. Y siento que eso fue algo que me moldeó a quien soy. Y vendía bayas al costado de la carretera, desde quinto grado hasta la preparatoria, y ahorré suficiente dinero para comprarme un auto, y trabajé muy duro por mi dinero, así que quería asegurarme de gastarlo correctamente. (música rock) Mis padres perdieron su casa en 2009 por una ejecución hipotecaria, pero ganaron demasiado dinero en papeles, como para poder recibir ayuda financiera, así que estaba en una posición en la que quería ir a la universidad, para estudiar negocios, pero no podía pagarlo yo mismo, porque no me fue lo suficientemente bien como para obtener una beca, pero luego mis padres, ellos tampoco podían pagarlo, porque estaban en medio de perder su casa y yo me quedé en esta situación, donde todos mis amigos iban a la universidad y ¿dónde me deja eso a mí? Y no digo nada malo sobre la universidad, pero personalmente no tenía que ir a la universidad, para educarme sobre un negocio que quería comenzar. Ese fue uno de esos momentos definitorios en los que pensé "¿voy a ir a la universidad o no?". No, no fui a la universidad, comencé un negocio.
• ¿Cuál fue la tarjeta más valiosa que pagaste?
• Compré mi casa cuando tenía 22 años. Quiero decir, costaba 130,000 dólares, era una demolición, la casa se estaba cayendo a pedazos, y entré, era todo lo que podía permitirme. Y la compré, la remodelé, gané 250,000 dólares de equity. En el transcurso de un año y medio. Y trabajé en ella todos los días, saqué 175,000 dólares de equity, lo reinvertí en el negocio, y lo utilicé para aumentar mi inventario. Una vez que tuve ese equity, llamé la atención, y terminé obteniendo un programa de televisión, en el canal Discovery.
• Háblanos más sobre tu canal de televisión.
• Recuerdo que recibí un correo electrónico, de una compañía de producción, que decía que estaban buscando, para un programa de televisión, en una importante cadena de televisión. Y vi un número de teléfono y llamé y alguien contestó. Comencé una conversación con ellos, y encontraron mi empresa en línea porque tenía una muy buena presencia en línea, en la publicidad de autos clásicos en todo el mundo. Y en el país, lo había marcado, sabes, en Miami, Nueva York, Los Ángeles, Las Vegas, grandes ciudades, sabes, para publicitar vehículos locales, que me encargaba de consignar, y luego los vendía por todo el país, por una comisión del 8%. Ahora, ese modelo de negocio tiene sentido, porque no puse dinero, pero ganaba un 8% en un auto de 40,000 dólares, por tres autos al mes. Así que ahora se trata de usar tus habilidades, cámara, pasión por los autos, conocimiento de los autos y marketing. Simplemente aproveché mis habilidades para pagar mis cuentas, porque en realidad no tenía dinero. Pero al hacer eso llamé la atención, porque vieron que estaba publicitando hermosos autos clásicos, y cuando hablaron conmigo por teléfono, yo tenía 24 años en ese momento, y dijeron "oh, eres el chico hispano de 24 años,"en un edificio de 18,000 pies cuadrados, "volteando autos clásicos por todo el mundo". Así que dijeron "ok, nos llamas la atención", ¿verdad?
• Suena genial, eso suena bien.
• Pero, desafortunadamente, el programa, no era lo que buscaban, estaban buscando restauración. Sí, y en realidad nunca dirigí un taller de restauración, solo compraba y vendía autos clásicos. Si alguien te ofrece una oportunidad increíble, y no estás seguro de poder hacerlo, di que sí y luego averigua cómo hacerlo. Así que cuando me preguntaron, dijeron, "¿puedes restaurar autos?", Miré a mi alrededor un poco y dije "sí, sí, claro, definitivamente, podemos hacerlo". Inmediatamente después de eso me desperté a las cinco de la mañana, todos los días para llegar a Starbucks a las 6 a.m., porque eran las 9 a.m. en Nueva York, y estaba trabajando en acuerdos comerciales y contratos y detalles, para crear un programa de televisión. Así que trabajé durante ocho meses sin sueldo, para obtener un programa de televisión, terminamos vendiendo, una serie de seis episodios a la cadena de cable más grande del mundo, sobre un taller que ni siquiera existía. Terminamos llenando el taller, llamadas de todo el mundo, personas que enviaban autos desde Argentina, o compraban autos aquí, los enviaban a nosotros, para enviarlos a Argentina. Quiero decir, éramos globales, recibíamos llamadas de todas partes, simplemente cambió por completo la empresa para siempre. Pero sí, el programa sucedió y nos puso en el mapa, y luego tuve todo este dinero extra y esta ingresos, y lo que hice fue "bueno, ¿qué hago?", Los autos clásicos eran una pasión, es un gran contenido, nos dieron un programa de televisión y nos pagaron. Pero la concesionaria de autos es lo que nos hará ganar dinero, y así tuve que ver esa oportunidad, ¿verdad? Y aprovecharla en el momento adecuado. El programa de televisión se acabó, ¿qué hacemos ahora? Abrimos una concesionaria de autos. Y sí, hemos vendido cientos de autos, nunca hemos tenido una crítica negativa, puedo decir honestamente que nadie por aquí, podría mirarte a los ojos y decir, que los engañé, y eso viene de un concesionario de autos usados. Perdón si estoy diciendo groserías, pero mis modelos no joden a nadie. Okey, así que este, mis amigos lo llaman mi camión circo, no es que se llame así, lo llaman camiones jingle. La razón por la que los llaman camiones jingle es porque cuando conduces por la carretera, (cadenas tintinean)
• Oh sí.
• Hacen ruido, tienen todas estas pequeñas ..., Fue un regalo de Pakistán a Canadá, para la Feria Mundial de BC, Expo 86. Es una cabina de madera tallada a mano, el interior es, quiero decir, extremadamente exagerado. Y es básicamente una obra de arte conduccible. Realmente no sé qué haré con él. Estaba pensando en llevarlo a Burning Man. La logística de llevar esta cosa al desierto, sería un poco difícil. Este es el único que conozco en los Estados Unidos.
• Eso es branding aquí. Tienes algo de trabajo a mano aquí, tío, este auto es una belleza. Dame la génesis de Carlos, y el taller de autos y la concesionaria, como comenzó eso.
• Quiero decir, siempre me han gustado los autos, he estado en autos desde que tenía como 15, 14 años. Cuando llegó el momento, amigo, tuve que ahorrar dinero para comprar mi primer auto. Y si iba a comprar mi primer auto, quería asegurarme de obtener una buena oferta. Y si obtenía una buena oferta, las posibilidades de obtener algo en lo que pudiera obtener una ganancia, eras más altas, y eso fue lo que sucedió, compré mi primer auto, lo conduje por un tiempo, luego obtuve una ganancia y pensé "oye, sé un poco de lo que estoy haciendo". Y comencé a ir a las subastas, y luego comencé a comprar autos en las subastas, y luego, ya sabes, empecé a meterme en los autos de colección, y empecé a cambiar autos clásicos por Europa.
• ¿La idea de una concesionaria, alguna vez te asustó?, ¿tener esta concesionaria de este tamaño?
• ¿Sabes qué es gracioso, amigo, es que crecí por aquí, y recuerdo conducir por esta concesionaria exacta, donde estamos y verla llena de autos, y me preguntaba qué se necesitaría, para dirigir un lugar como ese. Y aquí estamos, ya sabes, 10 años después, dirigiendo un lugar en el mismo lugar exacto donde estaban.
• ¿Cuántas horas a la semana invertiste en este negocio cuando comenzó, y cuántas horas inviertes ahora?
• No diría que alguna vez contabilicé mis horas. Porque si vas a ser dueño de un negocio, no puedes rastrear tu tiempo. No hay nada llamado registrar horas, para ti mismo en un negocio, siento que cualquier persona que registrar sus horas en su propio negocio,, se está preparando para el fracaso. Porque la razón por la que comienzas un negocio es porque es algo que te apasiona, y lo harías de forma gratuita. Si tuviera que decir una cantidad de horas, que invertí al principio, diría que era desde el momento en que me despertaba, hasta el momento en que me iba a dormir. Todo el día, todos los días, me dedicaba a lo que me gusta hacer, y al principio era realmente, realmente apasionado, tenía un modelo de negocio muy, muy bueno, y a veces desearía poder volver a eso, porque era tan simple. Básicamente solo compraba proyectos de autos clásicos, carrocerías oxidadas y destartaladas, y las vendía a Europa y por todo el país. Y en realidad fue un modelo muy bueno, las estaba vendiendo desde la entrada de la casa de mi mamá. Compraba un Chevy Bel Air de dos puertas, oxidado junto a los arbustos de zarzamora, junto al granero de alguien, lo mandaba a remolcar a la entrada de la casa de mi mamá, lo lavaba a presión, le ponía aire en los neumáticos, me aseguraba de que pudiera rodar, y luego lo anunciaba en foros en línea en Europa, y por todo el país, y los enviaba por 1,500 dólares más de ganancia. Me parecía bastante justo, compraba un auto por 1,000, lo remolcaba por 300, lo vendía por un poco menos de tres y ganaba un pequeño margen. Hacía eso por dos o tres autos al mes, ¿cuántas horas estaba realmente inviertiendo?, así que cuando tenía 18, 19 estaba ganando aproximadamente $3-6,000 al mes en promedio sin gastos generales. Lo cual no estaba mal, quiero decir, para un joven de 19 años, quiero decir, no tenía facturas, vivía con mis padres, y pensaba que la tenía hecha porque hacía mi propio horario, y estaba ganando tanto como la mayoría de mis amigos. Pero estaba haciendo algo que amaba. (música intensa)
• Okey, déjenme mostrarles por aquí, si quieren echar un vistazo. Mi mamá en realidad trabaja para mí, este es su escritorio y ella ...
• ¿¡Tu mamá trabaja aquí?
• Sí, mi mamá, sí, mi mamá trabaja para mí. Sí, no, en realidad es muy genial, trabajar en familia, ya sabes. Tenemos un equipo muy unido aquí. Entonces, esto es un ejemplo de lo que hacemos. Llevamos los autos a cero y luego los volvemos a armar.
• ¿Cuánto cobras por un trabajo de pintura como éste?
• Nuestros trabajos de pintura promedio en la empresa, dependiendo del trabajo de chapa pueden rondar, desde un trabajo de pintura estándar de unos $8,000, hasta una construcción completa en rotisserie, que podría ser de más de $40,000. Así que hemos tenido algunos proyectos que fueron de $120,000, pero alrededor de $70,000 era solo por las piezas. Es realmente fácil gastar mucho dinero en un auto de tus sueños.
• Sí, lo es.
• Y esta es la parte apasionada del negocio, es una de mis partes favoritas. En realidad, es la parte del negocio que trato la mayor parte del día a día. Es una, creo que es un 1956, un 1955 a 1957, creo que es un 1956. Un cliente lo trajo, había estado guardado durante 25 años, le dimos un rápido pulido, lo despertamos un poco para él, no sabía por dónde empezar, ¿verdad? Gasolina vieja, carburador malo, lo trajo y lo revivimos. Algunos de estos autos pueden estar guardados, de 30 a 40 años y luego los restauramos, y espero que estén en circulación, durante otros 30 o 40 años, que los pasen de generación en generación, y se guarden en los garajes de las personas, y sabes, eso es lo que espero que suceda, con cada proyecto que sale del taller. El valor al final, cuando está terminado, no será lo que invertiste, a menos que sea el auto correcto. Y eso es lo que nos lleva a mi próximo punto, dicho esto, estos Volkswagen, por ejemplo, llevará la misma cantidad de dinero, restaurar uno de estos, pero el valor final de uno de estos, puedes obtener una ganancia, puedes ganar $50,000 restaurando el auto correcto, con la misma cantidad de dinero, en comparación con restaurar el auto equivocado. Y eso es parte del juego. Así que hemos hecho trabajos en autos, que he comprado yo mismo, que compré por $10,000 y gasté $15,000 en ellos, y los vendí por $50,000. Y ha habido momentos en los que he comprado autos, donde los clientes los han traído a mí, que sé que restaurados valen $30,000, pero tuvieron que gastar $30,000 solo para salvarlos. Así que los construimos para ellos, esa es nuestra tarea.
• Entonces, si abro una concesionaria al cruzar la calle, lo llamaré Autos Deportivos y Fantásticos (Carlos se ríe), ¿qué harías? ¿Harías algo al respecto? ¿Contratarías a la mafia, para hacer que parezca una fuga de gas?
• Amigo, sabes qué, en realidad,
• Estoy en muy buenos términos, con todos los concesionarios locales, los conozco a todos. Cuando recién comencé en el negocio, algunos de los concesionarios estaban un poco molestos, pero cuando conoces a las personas en persona, y conozco a los nuevos concesionarios de autos localmente, en realidad, los recibo con gusto. No puedes odiar a la competencia. Voy a tener mi negocio y lo llevaré bien. Y si alguien más va a llevar el mismo negocio, solo voy a trabajar más duro que ellos. No odio a mi competencia, no temo a mi competencia. Si alguien se instala al otro lado de la calle, bueno, es porque es un excelente lugar.
• Dale a nuestros espectadores cinco pasos, para abrir con éxito una concesionaria.
• El primer paso, obtén una licencia comercial. Una vez que tengas la licencia comercial, abre una cuenta bancaria comercial. Para obtener esa cuenta bancaria, necesitas darles un número UBI, que viene con tu licencia comercial, ese es el número de identificación fiscal. Encuentra una ubicación, compra inventario.
• ¿Cuál es el proceso para comprar el inventario? ¿Por qué tienes que tener cuidado con lo que compras?
• Entonces, mi modelo es un poco diferente, porque todo se trata de mi ubicación, ¿de acuerdo? Así que quien vea esto, y si te encuentras en Texas, u otra parte del país, tu público objetivo será completamente diferente que el mío. Aquí, se venden los Subarus, porque estamos en el noroeste del Pacífico, tenemos nieve, tenemos un clima estacional, necesitas un tracción en las cuatro ruedas, de cuatro cilindros, para poder pasar. Así que los Subarus se venden bien aquí, pero son más baratos en Arizona. No son muy populares en Texas, pero las camionetas son populares en Texas. Pero las camionetas son populares aquí, es relativo a donde vives, la nuestra, al estar ubicados en el noroeste, rincón del país, mi modelo es muy único, en el sentido de que importo autos de Canadá. Así que gran parte de mi inventario lo importo de Canadá, y gasto $300,000 a la semana, en Canadá, y no veré ese inventario en 35 días. Tengo que comprarlo, tiene que cruzar la frontera legalmente, con un formulario 7501 sellado en aduanas de EE. UU., tiene que estar en un depósito federal durante 30 días, y luego puede ser liberado para su venta. Había mucha gente que compraba autos, inundando el mercado de EE. UU. con vehículos de mercado gris, procedentes del extranjero. Y la razón de esto es porque el dólar canadiense, es alrededor de, más o menos, 76 centavos, 75 centavos, por dólar estadounidense en este momento. Así que gastas $40,000 en Canadá, estás gastando 30,000 dólares estadounidenses, el vehículo cotiza por más de $30,000 estadounidenses, después de la importación y todo, tendrás un margen. Entonces mi modelo ahora, cambiará, sé que no durará para siempre, pero estamos aprovechando eso en este momento. Estamos comprando SUV y camionetas recientes de Canadá, y estoy gastando 70,000 dólares canadienses por auto, y los estoy importando aquí y los estoy vendiendo con un margen, pero todavía estoy por debajo de todos los concesionarios de este país.
• Sí, ¿cuál es tu margen?
• Nos gusta mover volumen, ¿verdad? Si puedo ganar $1,500 en un auto, $2,000 en un auto, el estado recibe más que yo por ese auto. Si vendo un auto de $40,000 y gano $2,000, el estado recibe $3,500, $3,600 en impuestos. Entonces el estado gana más que nosotros, pero no pagan la factura de energía, no pagan la hipoteca. Mi objetivo es llegar, quiero llegar a alrededor de 60, 70 autos al mes. Y no es una concesionaria masiva, pero aún así es un tamaño decente. Y si puedo llegar a 60 autos al mes, con un margen de un par de miles de dólares cada uno, y presentamos algunos productos adicionales, como, quiero decir, esa no es una conversación para tener ahora, porque si alguien recién comienza en el negocio, no estará vendiendo productos adicionales, como el seguro de brecha y las garantías extendidas y ese tipo de cosas. Puedes ganar mucho dinero vendiendo eso, nosotros realmente no presionamos ese tipo de cosas, porque somos bastante nuevos en eso, pero muchas concesionarias ganarán mucho dinero, en sus seguros, sus garantías y ese tipo de cosas. Y realmente me gusta y si alguien quiere involucrarse, en el negocio, solo les diría que investiguen, y vean videos como este y ...
• Bien, Carlos, muchas gracias por compartir todo este contenido con nosotros. Si tienen alguna pregunta, por favor comenten abajo, hágannoslo saber. Así que muchas gracias, hombre.
• Gracias hermano, lo aprecio, sí.
• Bien chicos, gracias por ver el video. Si tienen alguna pregunta para Carlos, ingresen a importsandclassics.com. En este segmento queríamos hacer algunas preguntas a nuestros espectadores. Entonces, ¿qué te impide comenzar un negocio? ¿Cuál es el estereotipo más grande de ser dueño de un negocio, que tienes o que alguien que conoces tiene sobre ti? Además, ¿qué negocio quieres que presentemos en nuestros próximos videos y qué pregunta quieres que hagamos a nuestro invitado? Así que comenta abajo, dale Me gusta al video, suscríbete, y nos vemos la próxima vez. (música animada)