El negocio paralelo de $100M del New York Times
Índice de contenido:
- La transformación digital de los medios de comunicación
- El surgimiento de las suscripciones digitales
- La evolución de la suscripción digital del New York Times
- La experiencia del producto digital del New York Times
- La fuente de ingresos "Otro"
- El papel del marketing de afiliación en el New York Times
- Cómo funciona el marketing de afiliación
- El enfoque estratégico del New York Times
- El éxito del sitio de afiliación The Wirecutter
- El impacto del New York Times en el marketing de afiliación
La transformación digital de los medios de comunicación
En la actualidad, los medios de comunicación tradicionales, como los periódicos impresos, se encuentran en declive debido a la creciente influencia de Internet. La circulación diaria de periódicos ha disminuido drásticamente en los últimos años, y muchos periódicos han tenido que cerrar sus puertas. Sin embargo, hay una excepción notable: el New York Times. Aunque ha enfrentado los desafíos de la disminución de las ventas de periódicos, ha logrado mantener un crecimiento constante en sus ingresos desde 2016. Este éxito no se debe únicamente a su transformación digital para adaptarse a los tiempos actuales, sino también a una estrategia oculta que ha pasado desapercibida para la mayoría.
El surgimiento de las suscripciones digitales
En marzo de 2011, el New York Times anunció que lanzaría suscripciones digitales, lo que permitía a los lectores acceder a hasta 20 artículos al mes en su sitio web y a algunas de sus aplicaciones. Esta iniciativa tuvo una buena acogida y logró un crecimiento constante en los ingresos de las suscripciones digitales a lo largo de los años. Actualmente, este modelo de suscripción genera alrededor de mil millones de dólares al año en ingresos para el New York Times. Sin embargo, esta suscripción digital evolucionó con el tiempo y se convirtió en lo que el CEO del New York Times, Meredeth Kopit Levien, llama una "experiencia de producto digital".
La evolución de la suscripción digital del New York Times
La denominada "experiencia de producto digital" del New York Times permite a los suscriptores disfrutar de noticias, juegos como Wordle, la aplicación de cocina y mucho más por alrededor de 6 dólares a la semana. Sin embargo, detrás de esta narrativa se estaba gestando otro cambio fundamental que impulsó el crecimiento de los ingresos del New York Times desde finales de 2016. Si bien gran parte de este crecimiento se debe al aumento de las suscripciones digitales, hay una fuente de ingresos adicional que ha pasado desapercibida para muchos y que ha casi triplicado desde 2016, representando aproximadamente el 10% de los ingresos totales de la empresa.
La experiencia del producto digital del New York Times
Pero, ¿de qué se trata este misterioso negocio paralelo de nueve cifras? Según el informe anual de 2022 del New York Times, los ingresos "Otros" principalmente consisten en ingresos por licencias y también por referencias afiliadas de Wirecutter, una adquisición que no fue una coincidencia en octubre de 2016, justo antes de que comenzara una nueva ola de crecimiento para la empresa. Las referencias afiliadas son comisiones que se generan a través del marketing de afiliación, un método de monetización utilizado por Wirecutter. Para comprender cómo funciona, imaginemos que deseas comprar una freidora sin aceite. Probablemente buscarás en Google "mejor freidora sin aceite" y es probable que hagas clic en el enlace proporcionado por el New York Times Wirecutter debido a su alta posición en los resultados de búsqueda y a la confianza que tienes en esta marca.
La fuente de ingresos "Otro" del New York Times
Sin embargo, lo que quizás no te des cuenta mientras realizas tu compra es que los enlaces en los que haces clic tienen un seguimiento adjunto en forma de etiqueta de afiliado. Esto se llama enlace de afiliado, y cuando alguien hace clic en este enlace y realiza una compra en el sitio de comercio electrónico asociado, en este caso Amazon, el New York Times recibe una comisión por esa venta. La cantidad de la comisión varía según la categoría del producto y, en el caso de una freidora sin aceite, el New York Times recibiría aproximadamente el 4.5% del precio de venta. Aunque pueda parecer una cantidad insignificante, el volumen de marketing de afiliación que realiza el New York Times es impresionante.
El papel del marketing de afiliación en el New York Times
El marketing de afiliación se ha convertido en una parte fundamental del modelo de negocio del New York Times. Aprovechando su reputación y autoridad como marca, el Times ha logrado posicionarse en los primeros resultados de búsqueda de Google para una amplia variedad de consultas relacionadas con los "mejores productos". En 2016, el New York Times adquirió The Wirecutter, un sitio web reconocido por sus reseñas imparciales de productos, y desde entonces ha logrado aumentar significativamente su tráfico orgánico a través de la optimización para motores de búsqueda.
El éxito del sitio de afiliación The Wirecutter
Antes de la adquisición, The Wirecutter recibía alrededor de 1 millón de visitas mensuales procedentes de búsquedas en Google. Después de la adquisición, el New York Times comenzó a escalar rápidamente la producción de contenido y a mejorar su posicionamiento en Google, lo que resultó en un aumento impresionante del tráfico orgánico en el dominio del Times. Como estrategia arriesgada pero exitosa, en mayo de 2020, el New York Times migró todo el contenido de The Wirecutter a su propio dominio, lo que inicialmente provocó una disminución en el tráfico. Sin embargo, lograron recuperar rápidamente su audiencia y en noviembre del mismo año superaron los 8 millones de visitas orgánicas mensuales desde Google. Con el tiempo, han triplicado su tráfico de búsqueda a casi 15 millones de visitas mensuales solo desde Google. Esta estrategia combinada con el uso del marketing de afiliación ha llevado al Times a convertir The Wirecutter en un exitoso negocio paralelo que genera cientos de millones de dólares en ingresos.
El impacto del New York Times en el marketing de afiliación
La historia del New York Times demuestra que el marketing de afiliación ha sido una adición perfecta para el periódico, ya que requiere una inversión inicial baja y se basa en la autoridad y el alcance de la marca. Al aprovechar su equipo editorial y su reputación, el Times ha demostrado cómo es posible escalar un sitio de afiliación y generar ingresos sustanciales a través de referencias de productos. Este enfoque estratégico ha sido fundamental para su éxito y ha consolidado su posición como líder en el marketing de afiliación.
Faqs:
¿Cuándo lanzó el New York Times sus suscripciones digitales?
En marzo de 2011, el New York Times anunció el lanzamiento de sus suscripciones digitales, permitiendo a los lectores acceder a un número limitado de artículos al mes en su sitio web y a algunas de sus aplicaciones.
¿Cuál es el precio de la suscripción digital del New York Times?
La suscripción digital del New York Times tiene un precio de alrededor de $6 por semana y ofrece acceso a noticias, juegos y otras experiencias digitales.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es un modelo de monetización en el que una empresa recibe una comisión por recomendar productos o servicios de otras empresas. En el caso del New York Times, reciben comisiones por las compras realizadas a través de los enlaces de afiliados en sus artículos.
¿Qué es The Wirecutter?
The Wirecutter es un sitio web especializado en reseñas de productos y recomendaciones imparciales. Fue adquirido por el New York Times en octubre de 2016 y se convirtió en una fuente clave de ingresos a través del marketing de afiliación.
Recursos:
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