¡Evita estos errores comunes de SEO B2B!

Tabla de contenidos

• Introducción
• Error #1: Enfocarse demasiado en el ranking
• Error #2: Dar demasiada importancia al SEO técnico
• Error #3: Enfocarse únicamente en palabras clave
• Error #4: No considerar el impacto del canal
• Conclusión
• Preguntas frecuentes

¿Estás cometiendo estos 4 errores comunes en SEO B2B?

En un mundo donde el SEO B2B se vuelve cada vez más competitivo, ya no es suficiente hacer lo que siempre hemos hecho. Los profesionales de SEO tienen que equilibrar una serie de actividades diferentes, pero el problema es que si se realizan todas estas actividades consideradas como "mejores prácticas", esto podría dejar a los resultados y al tiempo muy pobres. En este artículo, analizaremos los cuatro errores más comunes que vemos que cometen las empresas y que hacen que sus campañas de SEO no sean más que un dolor de cabeza para todos los involucrados.

Error #1: Enfocarse demasiado en el ranking

En B2B, ya no es suficiente crear contenido promedio o incluso malo y simplemente clasificarlo en los motores de búsqueda. Si el contenido no es informativo, si no crea demanda para tu producto, si no educa al usuario, entonces no tiene sentido que esté ahí. Un gran ejemplo de contenido útil y convertidor en el mundo B2B es la página de Analytics Mania que se encuentra entre los primeros resultados al hacer una búsqueda de "seguimiento entre dominios" en Google. Esta página ofrece una explicación exhaustiva y detallada, con ejemplos útiles, casos de uso y demostraciones que brindan al lector toda la información que necesita. Este tipo de contenido genera credibilidad, demuestra experiencia y aumenta la confianza en la marca. Por otro lado, si un contenido no es lo suficientemente bueno, es probable que los visitantes abandonen rápidamente la página y nunca consideren hacer negocios con la empresa.

Error #2: Dar demasiada importancia al SEO técnico

En B2B, a menudo se pone excesivo énfasis en el SEO técnico, creyendo que es el factor clave para el éxito. Si bien es importante tener una base sólida y implementar las mejores prácticas técnicas, no se debe centrar el 99% de la energía en aspectos técnicos en curso. El SEO técnico es más un trabajo de campaña, estableciendo una base sólida y asegurando que se hayan implementado las mejores prácticas, especialmente en sitios web informativos de B2B. Si bien es importante examinar aspectos como el rastreo, la renderización y la indexación, no se debe descuidar la importancia de otros elementos que realmente impulsan los resultados a largo plazo. En lugar de centrarse exclusivamente en lo técnico, es fundamental encontrar un equilibrio y enfocarse en otras áreas de la estrategia de SEO.

Error #3: Enfocarse únicamente en palabras clave

Muchas empresas cometen el error de centrarse únicamente en una palabra clave o frase que creen que cambiará completamente el rumbo de su negocio. Sin embargo, puede llevar meses descubrir que la palabra clave no tiene la intención correcta y no genera conversiones. Una forma efectiva de probar la intención de una palabra clave es mediante campañas de Google y Bing Ads. Al crear campañas publicitarias con esas palabras clave y realizar un seguimiento de los resultados, se puede obtener información valiosa sobre la intención de las búsquedas y la capacidad de generar conversiones. Esta información puede acelerar significativamente los aprendizajes de SEO, evitando así el desperdicio de tiempo y esfuerzo en palabras clave que no funcionan. Además, utilizar anuncios pagados para las palabras clave exitosas en SEO puede aumentar la visibilidad y generar confianza en la marca a través de múltiples puntos de contacto.

Error #4: No considerar el impacto del canal

Muchas veces, las empresas no consideran el impacto del canal en sus estrategias de SEO. Incluso si el contenido es excelente y cumple con la intención del usuario, es poco probable que más del 95% de las empresas conviertan directamente o respondan de inmediato. Es por eso que es importante no dejar que los visitantes abandonen el sitio sin tratar de establecer otro punto de contacto en el futuro. El informe multi-touchpoint en Google Analytics muestra que en B2B generalmente se requieren entre 8 y 16 puntos de contacto antes de que un prospecto se interese en un producto o servicio. Por lo tanto, es esencial implementar una estrategia omnicanal que permita seguir interactuando con los visitantes a lo largo del tiempo. Esto se puede lograr mediante remarketing, anuncios en LinkedIn u otras plataformas, para aumentar las posibilidades de conversión y fortalecer la credibilidad y la confianza en la marca.

Conclusión

En resumen, para tener éxito en el SEO B2B, es necesario evitar los errores comunes mencionados anteriormente. Enfocarse únicamente en el ranking, dar demasiada importancia al SEO técnico, centrarse solo en palabras clave y no considerar el impacto del canal son errores que pueden perjudicar una estrategia de SEO a largo plazo. En cambio, es fundamental ofrecer contenido valioso y relevante, mantener un equilibrio entre lo técnico y otras áreas del SEO, probar la intención de las palabras clave antes de invertir mucho tiempo y esfuerzo en ellas, y desarrollar una estrategia omnicanal para interactuar con los visitantes a lo largo del tiempo.

Preguntas frecuentes

1. ¿Es necesario tener un alto rango en los motores de búsqueda para tener éxito en SEO B2B?

No solo el rango en los motores de búsqueda es importante, sino también la calidad y relevancia del contenido. Es fundamental ofrecer contenido valioso y bien informado que responda a las necesidades de los usuarios.

2. ¿Cuánto tiempo lleva ver resultados en una estrategia de SEO B2B?

Los resultados pueden variar, pero en general, llevará tiempo ver resultados tangibles en una estrategia de SEO B2B. Se requiere paciencia y persistencia para construir una estrategia sólida y comenzar a obtener resultados consistentes.

3. ¿Qué papel juegan los anuncios pagados en una estrategia de SEO B2B?

Los anuncios pagados pueden complementar una estrategia de SEO B2B al aumentar la visibilidad de la marca y generar más puntos de contacto con los prospectos. También pueden proporcionar datos valiosos para probar la intención de las palabras clave antes de invertir en SEO.

4. ¿Se debe enfocar más en el SEO técnico o en otras áreas del SEO en B2B?

Si bien el SEO técnico es importante, no se debe enfocar exclusivamente en él. Es esencial encontrar un equilibrio y enfocarse también en otras áreas del SEO, como la creación de contenido valioso, la optimización de palabras clave y el desarrollo de una estrategia omnicanal.

Recursos:

• Analytics Mania
• Ahrefs