Impulsa el crecimiento orgánico de tu empresa B2B con nuestra estrategia SEO
Índice
- Introducción
- Resultados obtenidos
- Fase de descubrimiento
- Fase de mejora
- Fase de creación de contenido
- Fase de promoción
- Fase de evaluación
- Conclusiones
Introducción
¡Hola a todos! Soy Justin Thomas, fundador y consultor principal en Journey Engine. Hoy les voy a presentar un caso de estudio completo sobre cómo logramos impulsar el crecimiento orgánico para una empresa B2B de SaaS en crecimiento llamada Work Vivo. En este artículo, les mostraré paso a paso nuestro marco de trabajo exacto que aplicamos a todos nuestros clientes. No vamos a dejar nada sin mencionar en nuestro proceso, así que estoy seguro de que obtendrán mucho valor de ello. ¡Estoy emocionado de comenzar, así que prepárense!
Resultados obtenidos
Antes de entrar en los detalles del caso de estudio, me gustaría compartir con ustedes los resultados que logramos al implementar nuestra estrategia. Durante los seis meses que duró esta campaña, logramos generar un incremento del 138% en el tráfico orgánico total, más del doble de lo que habíamos proyectado inicialmente. Esto incluyó un aumento del 500% en el tráfico orgánico a las páginas de contenido del sitio, como artículos de blog y recursos, y un aumento del 56% en el tráfico a las páginas principales y páginas de plataforma. Además, logramos ahorrar al cliente unos 15.000 dólares al mes en costos de publicidad PPC.
Pero eso no es todo, también conseguimos un aumento significativo en la generación de leads cualificados para ventas. Gracias al contenido que recomendamos y las mejoras que implementamos, logramos generar 11 veces más leads cualificados para ventas a partir del tráfico orgánico que antes de implementar la campaña.
Estos resultados demostraron el éxito de nuestra estrategia y dejaron muy satisfecho al equipo de marketing de la empresa. Si desean obtener resultados similares, les recomiendo encarecidamente que se pongan en contacto con nosotros para solicitar un pronóstico gratuito de ROI orgánico. ¡No pierdan esta oportunidad!
Fase de descubrimiento
En esta fase inicial, llevamos a cabo una auditoría competitiva para analizar la situación de la empresa y encontrar oportunidades de crecimiento orgánico. También realizamos una auditoría de calidad del sitio web y proyecciones de tráfico y ROI.
Durante la auditoría competitiva, nos dimos cuenta de que las pautas de contenido de Work Vivo no estaban alineadas con su audiencia objetivo. Esto estaba resultando en un bajo tráfico orgánico y poca generación de leads cualificados. Además, descubrimos que los competidores estaban generando un mayor volumen de contenido mensual y obteniendo más backlinks de calidad.
En la auditoría de calidad del sitio web, identificamos que había 86 páginas de contenido que necesitaban ser mejoradas o eliminadas. Además, encontramos 14 páginas de generación de leads que requerían optimización para aumentar su eficacia en la conversión. También realizamos una proyección de tráfico para determinar el potencial de crecimiento orgánico de la campaña.
Fase de mejora
Una vez que tuvimos toda la información recolectada durante la fase de descubrimiento, pasamos a la fase de mejora. En esta etapa, nos centramos en optimizar los activos existentes del sitio web.
Comenzamos por mejorar las páginas principales y de características del producto (páginas pilares). Realizamos una investigación de palabras clave y revisamos los títulos, descripciones y contenido de estas páginas para mejorar su efectividad en la conversión.
También trabajamos en las 86 páginas de contenido, como artículos de blog y recursos. Reescribimos aquellos que no estaban alineados con la audiencia objetivo y los fusionamos para crear temas más profundos. Además, optimizamos el contenido en función de palabras clave relevantes y actualizamos la estructura de metadatos.
Fase de creación de contenido
En esta fase, nos centramos en crear nuevo contenido para la empresa. Realizamos un análisis de brecha de palabras clave para identificar temas relevantes y estrategias utilizadas por la competencia.
Creamos una estrategia detallada de pilares y clusters de contenido para desarrollar nuevos temas y tácticas específicas para Work Vivo. Ideamos nuevos temas y redactamos resúmenes detallados de contenido para cada uno de ellos, gestionando su producción.
Además, creamos una estrategia de contenido basada en los stakeholders de la empresa y realizamos un análisis exhaustivo de los clientes ideales para identificar los medios y plataformas que utilizaban. Utilizamos estos datos para crear tácticas de contenido y promoción específicas para llegar a la audiencia objetivo.
Fase de promoción
La promoción del contenido es crucial para lograr un buen posicionamiento y generar tráfico orgánico. En esta fase, realizamos un análisis del perfil de enlaces del cliente y buscamos publicaciones y socios autorizados para promocionar nuestro contenido.
Identificamos publicaciones relevantes en las que los ejecutivos de recursos humanos obtenían información e ofrecimos contenido valioso para compartir con sus audiencias. Logramos asegurar enlaces de calidad en publicaciones de alto nivel (con un rango de autoridad mínimo de DR 45) como hrfuture.net, hrnews.com y flippingbook.com. Estas publicaciones promocionaron nuestro contenido y proporcionaron enlaces a las páginas del cliente.
Fase de evaluación
En esta última fase, evaluamos el impacto de la campaña y realizamos un seguimiento del ROI. Implementamos un tablero de control transparente y actualizado para informar a nuestros clientes sobre el progreso y los resultados obtenidos.
Realizamos actualizaciones semanales para informar sobre el estado del contenido y las promociones de backlinks. Además, llevamos a cabo un análisis profundo de los datos y objetivos mensuales, compartiendo resultados a través de tableros en Google Data Studio y reuniones regulares.
En general, los resultados de esta campaña superaron todas las proyecciones establecidas al inicio. Logramos un aumento del 138% en el tráfico orgánico total, un ahorro de 15.000 dólares al mes en costos de publicidad PPC y 11 veces más leads cualificados para ventas a partir del tráfico orgánico. Estos resultados demostraron el éxito de nuestra estrategia y dejaron a nuestro cliente muy satisfecho con los resultados obtenidos.
En Journey Engine, estamos comprometidos a ofrecer resultados concretos a nuestros clientes y a mantener una comunicación clara y transparente a lo largo de todo el proceso. Si desean obtener resultados similares, ¡no duden en ponerse en contacto con nosotros para solicitar un pronóstico gratuito de ROI orgánico!
Conclusiones
En este caso de estudio, les presentamos el proceso completo que seguimos para impulsar el crecimiento orgánico de Work Vivo. Desde la fase de descubrimiento hasta la fase de evaluación, implementamos un enfoque integral y basado en datos para lograr resultados tangibles.
Gracias a nuestra estrategia, logramos aumentar el tráfico orgánico en un 138%, generando un incremento significativo en leads cualificados, así como un ahorro de 15.000 dólares al mes en costos de publicidad. Nuestro enfoque en la mejora de la calidad del sitio web y la creación de contenido relevante y promoción efectiva demostró ser exitoso para Work Vivo.
En Journey Engine, estamos orgullosos de nuestro enfoque en los resultados y nuestro compromiso con la transparencia y la comunicación con nuestros clientes. Si buscan impulsar el crecimiento orgánico de su empresa, no duden en contactarnos para obtener un pronóstico gratuito de ROI orgánico. ¡Trabajemos juntos para alcanzar el éxito!