Prever el ROI del SEO

Índice

1. Introducción
2. Cómo proyectar el tráfico de SEO
   1. Proyecciones de tráfico básicas
   2. Proyecciones de tráfico por tipo de página
   3. Proyecciones de tráfico por sintaxis de palabras clave
   4. Proyecciones de tráfico con tráfico incremental
   5. Escenarios de proyección
3. Modelos de ingresos de SEO
   1. Modelos de ingresos para comercio electrónico
   2. Modelos de ingresos para marketplaces
   3. Modelos de ingresos para empresas de suscripción
   4. Modelos de ingresos para ventas empresariales
4. Análisis de benchmarking de la industria
5. Mejores prácticas en SEO
   1. Caso de estudio: Amazon
   2. Caso de estudio: Tile
   3. Caso de estudio: Gap Factory
6. Conclusiones

Cómo proyectar el tráfico de SEO

Para proyectar el tráfico de SEO, es importante considerar varios factores. En primer lugar, debemos identificar un conjunto de palabras clave relevantes para nuestro negocio. Estas palabras clave pueden ser estratégicas o basadas en oportunidades de bajo rendimiento. También podemos analizar las palabras clave por tipo de página o por patrón de consulta.

Una vez que tenemos nuestras palabras clave, podemos estimar el tráfico incremental que podemos generar a través de optimizaciones específicas. Podemos hacer esto mediante pruebas a pequeña escala y luego extrapolar los resultados al resto del sitio. También podemos analizar el tráfico existente y estimar el impacto incremental de las optimizaciones.

Es importante tener en cuenta que estas proyecciones son solo un punto de partida y que debemos ajustarlas continuamente a medida que obtenemos más datos y experiencia. También es recomendable establecer diferentes escenarios de proyección para tener en cuenta la incertidumbre inherente al SEO.

Modelos de ingresos de SEO

El modelo de ingresos de SEO varía según el tipo de negocio. Para el comercio electrónico, podemos proyectar los ingresos multiplicando el tráfico por la tasa de conversión promedio y el margen bruto por producto. También podemos tener en cuenta diferentes variables como la categoría de productos y las conversiones en páginas específicas.

Para los marketplaces, el enfoque se centra más en el valor de por vida del cliente. Podemos proyectar los ingresos multiplicando el tráfico por la tasa de conversión promedio y el valor de por vida del cliente. También es importante considerar diferentes segmentos de clientes y ajustar las proyecciones en consecuencia.

En el caso de las empresas de suscripción, podemos proyectar los ingresos multiplicando el tráfico por la tasa de conversión promedio y el valor de por vida del cliente. También debemos tener en cuenta diferentes niveles de suscripción y ajustar las proyecciones en consecuencia.

Para las ventas empresariales, el enfoque se centra más en el embudo de ventas. Podemos proyectar los ingresos multiplicando el tráfico por la tasa de conversión de visitante a lead, la tasa de conversión de lead a cliente y el tamaño promedio de la transacción. También es importante tener en cuenta el ciclo de ventas y ajustar las proyecciones en consecuencia.

Análisis de benchmarking de la industria

Al analizar el benchmarking de la industria, encontramos diferencias significativas en las tasas de conversión promedio. Por ejemplo, los marketplaces tienen una tasa de conversión promedio más alta que los minoristas de moda y las marcas de consumo. También encontramos marcas destacadas como Amazon, que tienen tasas de conversión excepcionalmente altas debido a su reputación y facilidad de uso.

Es importante tener en cuenta estos benchmarks al realizar proyecciones de ingresos, ya que nos dan una idea de la posible variación en las tasas de conversión y la competitividad en nuestra industria.

Mejores prácticas en SEO

Al analizar las mejores prácticas en SEO, podemos aprender mucho de empresas destacadas como Amazon, Tile y Gap Factory.

Amazon se destaca por su enfoque en el branding, la usabilidad y la facilidad de compra. Sus páginas de productos son completas y presentan toda la información necesaria para tomar una decisión de compra. También aprovechan las reseñas de clientes para generar confianza y facilitar la decisión de compra.

Tile, por otro lado, se enfoca en la simplicidad y la facilidad de uso. Sus páginas de productos son limpias y fáciles de leer, y ofrecen información clara sobre el producto y sus características. También permiten comparar productos lado a lado, lo que facilita la elección del cliente.

Gap Factory se destaca por sus descuentos y promociones. Sus páginas de productos muestran claramente los descuentos y hacen énfasis en el ahorro que se puede obtener al comprar en su sitio. También ofrecen una experiencia de pago sencilla y muestran claramente los beneficios de comprar en su tienda.

Al implementar estas mejores prácticas en nuestro propio sitio, podemos mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.

Conclusiones

En resumen, proyectar el tráfico y los ingresos de SEO requiere considerar varios factores, como las palabras clave, el tipo de negocio y las mejores prácticas de la industria. Es importante ajustar continuamente nuestras proyecciones y tener en cuenta la incertidumbre inherente al SEO. Además, tomar en cuenta el benchmarking de la industria nos da una idea de la posible variación en las tasas de conversión. Al implementar las mejores prácticas en nuestro sitio, podemos mejorar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.

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Destacados:

• La proyección del tráfico de SEO requiere considerar el tipo de página, la sintaxis de palabras clave y el tráfico incremental.
• Los modelos de ingresos de SEO varían según el tipo de negocio, como el comercio electrónico, los marketplaces, las empresas de suscripción y las ventas empresariales.
• El análisis de benchmarking de la industria ayuda a comprender las tasas de conversión promedio de diferentes sectores y empresas destacadas.
• Las mejores prácticas en SEO incluyen enfoques de marcas reconocidas como Amazon, Tile y Gap Factory.
• Es importante ajustar las proyecciones, tener en cuenta la incertidumbre y seguir refinando las estrategias de SEO a lo largo del tiempo.