SEO técnico para empresas SAS: Enfoque en actividades que impulsan los ingresos

Tabla de Contenidos

• Introducción
• Desperdicio de dinero en esfuerzos de SEO técnico
• La importancia de las actividades impulsoras de ingresos
• Componentes clave del SEO técnico para empresas SAS
  • Desindexar páginas no relevantes
  • Velocidad de carga del sitio web
  • SEO internacional
• Enfoque incorrecto para empresas SAS B2B
• Actividades que generan ingresos en SEO
  • Creación de contenido de calidad
  • Generación de enlaces de calidad
• Conclusión
• Recursos útiles

La Importancia De Las Actividades Impulsoras De Ingresos en SEO Técnico

Introducción

El SEO técnico es un área crucial en cualquier estrategia de marketing digital. Sin embargo, muchas empresas SAS B2B están desperdiciando grandes cantidades de dinero en 2022 solo en esfuerzos de SEO técnico sin obtener resultados significativos. En este artículo, exploraremos la verdadera importancia de las actividades impulsoras de ingresos en el SEO técnico y por qué la mayoría de las empresas SAS B2B deberían centrarse en otras estrategias para obtener resultados.

Desperdicio de dinero en esfuerzos de SEO técnico

En el mundo de los negocios SAS, es común ver cómo las empresas invierten grandes sumas de dinero en esfuerzos de SEO técnico que no generan ningún impacto real en sus ingresos. Muchas veces, esto se debe a la falta de comprensión sobre qué actividades realmente impulsan los ingresos de una empresa.

Tras trabajar con numerosas empresas SAS en 2022 y cientos de ellas en los últimos años, he observado que una de las áreas más desaprovechadas es el SEO técnico. Sin embargo, esto no se debe a un error por parte de los equipos internos o de las agencias, sino a una concepción errónea sobre qué actividades realmente generan ingresos para un negocio SAS.

La importancia de las actividades impulsoras de ingresos

En la mayoría de los casos, el SEO técnico no impulsa directamente los ingresos de una empresa. La gran mayoría de las actividades que caen dentro del ámbito del SEO técnico simplemente no son relevantes para la gran mayoría de los sitios web SAS B2B. Estos sitios web generalmente no son lo suficientemente grandes o complejos como para que los factores técnicos tengan un impacto significativo en el tráfico, la clasificación y, lo más importante, las demostraciones y las inscripciones de prueba.

Componentes clave del SEO técnico para empresas SAS B2B

Si nos enfocamos en los componentes clave del SEO técnico que realmente importan para las empresas SAS B2B, podemos identificar tres áreas principales.

1. Desindexar páginas no relevantes: Una de las primeras cosas en las que nos enfocamos al trabajar con nuestros clientes es en desindexar o no indexar páginas no relevantes. Esto implica identificar todas aquellas páginas que no brindan ningún beneficio en términos de SEO y no necesitan estar indexadas en Google. Estas páginas pueden ser páginas de prueba, páginas de estudio de casos obsoletas o cualquier otra página que no haya sido optimizada para clasificar en Google. El objetivo es destacar las páginas de casos de uso, características, ventajas, comparativas con la competencia y contenido orientado a solucionar problemas en la etapa final del embudo.

2. Velocidad de carga del sitio web: Un aspecto fundamental del SEO técnico es la velocidad de carga del sitio web. No es necesario obsesionarse con obtener una puntuación perfecta en herramientas como Google PageSpeed Insights, sino asegurarse de que el sitio web cargue en menos de tres segundos tanto en dispositivos de escritorio como móviles. Es esencial que la versión móvil del sitio se muestre correctamente y proporcione una buena experiencia de usuario en términos de legibilidad y visualización de elementos como llamadas a la acción e imágenes.

3. SEO internacional: Esta área solo aplica a un grupo específico de empresas SAS que ofrecen su contenido en varios países y en diferentes idiomas. Aquí es donde el SEO técnico juega un papel crucial en la estructuración del sitio web para permitir que se posicione en los motores de búsqueda de esos países y para que el contenido se muestre en los idiomas correspondientes.

Enfoque incorrecto para empresas SAS B2B

En resumen, para la gran mayoría de las empresas SAS B2B, todo lo que no sea abordar los tres componentes mencionados anteriormente puede descartarse. Si su sitio web está construido en plataformas como Webflow o WordPress, la mayoría de estos aspectos técnicos ya están cubiertos de forma predeterminada. Puede verificarlos superficialmente, pero no debería invertir una cantidad significativa de tiempo, dinero y recursos en SEO técnico si su sitio web no es complejo y no contiene un gran número de páginas.

Actividades que generan ingresos en SEO

En lugar de enfoques ineficientes de SEO técnico, las empresas SAS B2B deben centrarse en actividades que realmente generen ingresos. Aquí hay dos estrategias clave que caen dentro del ámbito del SEO:

1. Creación de contenido de calidad: La creación de contenido de calidad es esencial para atraer y retener a los clientes. Debe centrarse en la generación de contenido basado en problemas y contenido en la parte inferior del embudo de ventas. Además de crear artículos para el blog, puede transformar ese contenido en videos para YouTube y otros formatos que se puedan aprovechar en plataformas como LinkedIn.

2. Generación de enlaces de calidad: Los enlaces de calidad son fundamentales para mejorar el posicionamiento de su sitio web. Puede dedicar tiempo a generar enlaces de calidad mediante la creación de contenido que sea atractivo para otros sitios web y que actúe como un recurso valioso para obtener enlaces naturales.

Conclusión

En conclusión, muchas empresas SAS B2B están desperdiciando dinero en esfuerzos de SEO técnico que no aportan resultados significativos. En lugar de enfocarse en aspectos técnicos que no son relevantes para la mayoría de los sitios web SAS B2B, es importante invertir recursos en actividades que generen demostraciones y pruebas, como la creación de contenido de calidad y la generación de enlaces de calidad. Al hacerlo, las empresas pueden maximizar su inversión y obtener resultados tangibles en términos de adquisición de clientes.

Recursos útiles:

• Google PageSpeed Insights
• SEMrush