Simulación de gerente de país: errores, estrategias y resultados

Tabla de contenidos:

1. Introducción
2. Preparación para la simulación
3. Estrategia de penetración de mercado
4. Ingresando al mercado chino
5. Los errores en el mercado indio
6. Ingresando al mercado japonés
7. Resultados y puntuación final
8. Conclusiones
9. Recursos
10. Preguntas frecuentes

Introducción

¡Hola a todos! Mi nombre es Matthew Hinds y recientemente terminé la simulación de gerente de país con mis compañeros de grupo, Becca Meade y Predict Sin. Fuimos parte del grupo 15 y antes de comenzar el período uno, tuvimos la oportunidad de repasar las instrucciones, hacer una prueba y entender el objetivo principal de la simulación. También se nos permitió hacer tres ensayos por nuestra cuenta para familiarizarnos con cómo entrar y salir de un mercado, qué tipo de pasta dental queríamos vender, a qué precio, nuestras estrategias de marketing, entre otros aspectos.

Preparación para la simulación

Al principio, admito que no tenía idea de lo que estaba haciendo, pero al terminar el tercer ensayo, ya tenía una mejor idea de lo que debíamos hacer. Aunque mis números eran muy bajos y asumí que tendría una puntuación BGI baja, nos reunimos los tres miembros de nuestro grupo para compartir ideas sobre qué hicimos bien, qué hicimos mal y qué queríamos lograr.

Decidimos establecer una estrategia de penetración de mercado, que consistía en realizar campañas publicitarias y ofrecer los precios más bajos de pasta dental en cualquier mercado internacional en el que entráramos. Creímos que esto nos daría ventaja sobre nuestros competidores e incentivaría a los consumidores a comprarnos a nosotros en lugar de a la competencia. Sin embargo, al final resultó que no fue la mejor idea. No hicimos tantas campañas como deberíamos y, hacia el final de los períodos, terminamos realizando demasiadas campañas dirigidas a nuestro mercado objetivo.

Estrategia de penetración de mercado

La estrategia de penetración de mercado no nos funcionó como esperábamos. Aunque inicialmente parecía una buena idea, campañas más agresivas y precios más bajos, descubrimos que no generaban los resultados esperados. A pesar de ello, nuestra puntuación BGI mejoró en comparación con los ensayos anteriores, lo cual fue un aspecto positivo.

Ingresando al mercado chino

Decidimos entrar en el mercado chino durante el período uno y nos mantuvimos allí hasta el período cinco. Al principio, parecía una buena elección, pero a medida que avanzábamos, nos dimos cuenta de que no habíamos realizado suficiente investigación. A pesar de nuestros intentos de corregir los errores en el período siete, empeoramos las cosas y finalmente decidimos abandonar por completo el mercado indio. Durante los períodos ocho y nueve, ingresamos al mercado japonés y nos mantuvimos allí hasta el período diez.

Resultados y puntuación final

Nuestra puntuación BGI al final fue de 52, lo cual fue un resultado medio. Hubo momentos en los que la puntuación fue más baja y momentos en los que fue más alta. En general, aunque nos hubiera gustado tener mejores resultados, consideramos que esta experiencia fue muy divertida y una gran oportunidad para comprender cómo funciona el mundo empresarial a nivel internacional. Aprendimos mucho sobre cómo operan los países y cómo ingresar a diferentes mercados con nuestros productos.

Conclusiones

Participar en esta simulación de gerente de país fue una gran oportunidad para mí y para mi grupo. Pudimos comprender mejor cómo es el proceso de internacionalización de productos en el mundo empresarial. A pesar de los errores cometidos, consideramos que esta experiencia nos brindó valiosas lecciones y nos ayudó a prepararnos para futuros desafíos.

Recursos

• Enlace a la simulación de gerente de país
• Guía de instrucciones de la simulación

Preguntas frecuentes

P: ¿Cuál fue la estrategia principal utilizada en la simulación? R: Nuestra estrategia principal fue la penetración de mercado, ofreciendo los precios más bajos de pasta dental en los mercados internacionales.

P: ¿Cuáles fueron los errores más significativos cometidos durante la simulación? R: Uno de los errores más significativos fue la falta de investigación antes de ingresar al mercado indio, lo cual resultó en malos resultados y la decisión de abandonar ese mercado.

P: ¿Qué aprendieron del proceso de internacionalización de productos? R: Aprendimos la importancia de investigar adecuadamente los mercados objetivo, adaptar nuestras estrategias de marketing y estar dispuestos a ajustar nuestras estrategias durante el proceso.

P: ¿Qué puntuación obtuvieron al final de la simulación? R: Nuestra puntuación BGI final fue de 52. Aunque no fue la mejor, consideramos que fue un resultado aceptable considerando los errores cometidos.

P: ¿Recomendarían esta simulación a otros estudiantes? R: Sí, definitivamente recomendaríamos esta simulación a otros estudiantes. Fue una experiencia divertida y enriquecedora que nos brindó una visión del mundo empresarial internacional.