Gagnez de l'argent avec les honoraires de recherche - être payé pour un travail que vous ne faites pas

Table of Contents

1. 💼 Introduction
2. 💰 What are finder's fees?
3. 💡 When to use a finder's fee
4. ⭐️ Setting up a finder's fee agreement
5. ❓ What is a non-compete agreement?
6. ✅ Pros of finder's fee agreements
7. ❌ Cons of finder's fee agreements
8. 📆 Tracking and managing finder's fees
9. 🤝 Building long-term relationships
10. 🏆 Conclusion

Introduction 💼

Bienvenue à tous ! Dans cet article, nous allons parler des honoraires de recherche, en particulier de la façon dont vous pouvez gagner de l'argent grâce à ces honoraires. Je dis toujours que la partie difficile n'est pas le travail lui-même, mais trouver ce travail. Si vous pouvez générer des projets et trouver de nouveaux clients, peu importe qui exécute réellement le travail. Par conséquent, si vous générez du travail, si vous apportez de nouveaux clients, vous méritez d'être rémunéré.

What are finder's fees? 💰

Les honoraires de recherche sont simplement des frais que vous recevez pour avoir envoyé du travail à d'autres personnes. Il s'agit essentiellement d'un accord juridique pour être payé un pourcentage des honoraires facturables de ces personnes si vous leur apportez des projets. Par exemple, j'avais un client qui était un chef célèbre et elle avait besoin de services de relations publiques. Mon agence ne proposait pas de services de relations publiques, mais je connaissais beaucoup de personnes qui en offraient. J'ai donc passé un accord avec un consultant en relations publiques stipulant que si elle signait un contrat pour travailler avec mon client, je recevrais un pourcentage de ses honoraires facturables. Ainsi, elle a effectué le travail, mais je reçois une commission.

When to use a finder's fee 💡

En général, vous utilisez des honoraires de recherche lorsque vous avez développé un projet ou que vous avez un client qui a besoin de quelque chose que vous ne faites pas. Vous devez trouver quelqu'un qui peut le faire. Et parce que ce fournisseur externe va obtenir ce travail sans même le chercher, il vous paiera pour ce privilège de lui apporter du travail. Maintenant, si vous connaissez très bien le fournisseur auquel vous référez le travail, vous pouvez choisir de le lui donner gratuitement ou simplement lui transmettre le travail sans vous attendre à une commission. Mais vous pouvez également le faire travailler sous le nom de votre agence, en tant que sous-traitant. Vous gérerez le projet et facturerez le client, tandis que le fournisseur effectuera le travail à travers vous. Sinon, vous pouvez utiliser un accord de recherche et le fournisseur effectuera le travail de manière indépendante, en interagissant directement avec le client, mais vous paiera simplement un pourcentage de ses honoraires facturables.

Setting up a finder's fee agreement ⭐️

Pour mettre en place un accord de recherche, vous devez commencer par une conversation entre vous et le fournisseur à qui vous voulez confier le travail. Vous pouvez lui dire : "J'ai un projet que je ne peux pas réaliser moi-même, j'aimerais vous l'envoyer. Ce projet vous permettra de réaliser de bons honoraires sans avoir à le chercher. Seriez-vous prêt à conclure un accord de recherche avec moi ?" S'ils disent oui, c'est fantastique, vous passez ensuite au processus de rédaction du contrat. S'ils disent non, ce n'est pas grave, vous n'êtes pas obligé de leur donner le travail. Vous pouvez trouver quelqu'un d'autre prêt à conclure un accord de recherche avec vous. Ensuite, vous devez travailler avec un avocat ou utiliser des contrats téléchargeables gratuitement en ligne pour stipuler les termes de cet accord. Cela nomme généralement les parties impliquées, le client pour lequel le projet est réalisé, le fournisseur que vous contactez et vous-même, qui allez recevoir un pourcentage de ces honoraires. Le contrat précise le pourcentage de commission que vous allez recevoir. Généralement, cela varie entre 10 et 20 %. Il spécifie également la fréquence à laquelle vous serez payé, que ce soit mensuellement, trimestriellement, annuellement, etc. De plus, il fixe la durée du contrat, s'il sera en vigueur pendant six mois, un an, etc. Tous ces éléments sont négociables entre vous et le fournisseur à qui vous confiez le travail.

What is a non-compete agreement? ❓

Il existe également ce que l'on appelle un accord de non-concurrence, qui fonctionne de manière similaire, mais légèrement différente. Prenons un exemple : vous collaborez avec un partenaire sur un projet et vous avez besoin de services de montage vidéo pour votre client. Vous engagez donc un sous-traitant qui va effectuer ce montage vidéo pour votre client. Vous l'embauchez en tant que partenaire, et il travaille sous le nom de votre agence, sous votre bannière. Mais il est présenté au client lors de ce projet et peut avoir des interactions directes avec lui. Un accord de non-concurrence est un contrat qui stipule essentiellement que je vais vous donner accès à mon client, et vous allez travailler sur ce projet avec moi, mais vous ne pouvez pas ensuite me contourner et travailler directement avec le client pour être payé directement. Vous allez travailler avec ma société. Les transactions doivent passer par vous et votre agence pour que vous puissiez gagner de l'argent. Vous pouvez facturer le travail de ce partenaire que vous avez engagé et l'inclure dans le projet que vous réalisez pour votre client. La durée de ce contrat est généralement déterminée, elle peut être de six mois, douze mois, vingt-quatre mois. Une fois ce délai écoulé, lorsque le contrat arrive à expiration, votre sous-traitant est autorisé à travailler directement avec le client, ou le client peut travailler directement avec lui, sans votre implication. Mais un accord de non-concurrence fixera une période pendant laquelle votre sous-traitant ne peut pas travailler directement avec votre client, ce qui vous exclurait du processus.

Pros of finder's fee agreements ✅

Les avantages des accords de recherche sont assez significatifs, tant pour vous que pour l'entreprise ou le fournisseur à qui vous confiez le travail. Cela revient essentiellement au fait que si vous trouvez du travail, vous êtes rémunéré, que vous puissiez le faire ou non. C'est donc mutuellement bénéfique. Le fournisseur à qui vous envoyez le travail obtient ainsi plus de travail, ce qui le rend heureux. Il vous paiera simplement un pourcentage de ce qu'il gagne, et généralement, il le fait avec plaisir.

Cons of finder's fee agreements ❌

Cependant, il existe également certains inconvénients aux accords de recherche. Ils reposent sur un certain niveau de confiance envers le fournisseur à qui vous confiez le travail, car vous n'aurez pas une visibilité directe sur le travail qu'il effectue pour votre client, ni sur les tarifs facturables qu'il applique. Vous devez donc avoir confiance en leur capacité à vous payer, c'est-à-dire le pourcentage qui vous revient en tant que commission pour le travail qu'ils réalisent pour ce client. Il peut parfois être difficile à suivre et vous devrez peut-être relancer le paiement. Vous devrez peut-être recontacter ce fournisseur et lui demander : "Hey, avez-vous déjà effectué un travail pour ce client que je vous ai envoyé ? Si oui, à quelles conditions financières ? Pouvez-vous me verser ma commission ?" Par exemple, lorsque j'ai mis en relation ce chef célèbre avec une personne en relations publiques, j'avais la chance d'entretenir une très bonne relation avec mon client, le chef célèbre. J'ai donc pu lui demander : "Hey, avez-vous déjà travaillé avec cette personne en relations publiques ? Si oui, depuis combien de temps ? Combien vous facture-t-elle ?" Vous n'avez peut-être pas cette liberté avec un client pour obtenir ce genre d'informations. Vous devrez peut-être compter sur le fournisseur pour qu'il vous les communique et vous les rapporte concernant le travail qu'il a effectué pour ce client que vous lui avez envoyé. Voilà donc les désavantages des accords de recherche.

Tracking and managing finder's fees 📆

La gestion et le suivi des accords de recherche peuvent parfois être délicats. Il est donc essentiel de mettre en place un système ou une méthode pour suivre ces commissions et assurer un suivi des paiements. Vous voudrez peut-être envisager d'utiliser des outils de gestion de projet ou de gestion des relations avec les clients pour vous aider dans cette tâche.

Building long-term relationships 🤝

L'une des grandes forces des accords de recherche est qu'ils permettent de créer des relations à long terme avec des partenaires ou des fournisseurs externes. Ces relations peuvent s'avérer extrêmement précieuses à l'avenir et ouvrir la voie à de nouvelles opportunités de collaboration.

Conclusion 🏆

Voilà, j'espère que vous avez apprécié cet article sur la façon dont vous pouvez gagner de l'argent grâce aux honoraires de recherche. Si vous l'avez apprécié, n'oubliez pas de vous abonner et d'activer les notifications pour être alerté lorsque je publie de nouveaux contenus. Vous pouvez également me rendre visite sur mon site philipvandusen.com si vous avez besoin d'aide en matière de stratégie de marque, de design de marque ou de votre carrière créative. Merci encore de m'avoir suivi, à bientôt !

Highlights

1. Les honoraires de recherche vous permettent d'être rémunéré pour avoir envoyé du travail à d'autres personnes.
2. Un accord de recherche est un contrat qui spécifie les termes du paiement des honoraires.
3. Un accord de non-concurrence empêche un sous-traitant d'effectuer directement un travail pour le client sans passer par vous.
4. Les avantages des accords de recherche sont une source de revenus supplémentaire et la possibilité de développer des relations à long terme.
5. Les inconvénients des accords de recherche comprennent la confiance envers le fournisseur, la difficulté de suivi et le manque de visibilité sur les tarifs facturables.

FAQ

Q: Qu'est-ce qu'un accord de recherche ? A: Un accord de recherche est un contrat qui spécifie les termes du paiement des honoraires lorsque vous envoyez du travail à d'autres personnes.

Q: Quand faut-il utiliser un accord de recherche ? A: Vous utilisez un accord de recherche lorsque vous avez développé un projet ou un client qui nécessite quelque chose que vous ne pouvez pas fournir vous-même.

Q: Quels sont les avantages des accords de recherche ? A: Les avantages des accords de recherche sont une source de revenus supplémentaire et la possibilité de développer des relations à long terme avec des fournisseurs externes.

Q: Quels sont les inconvénients des accords de recherche ? A: Les inconvénients des accords de recherche incluent la confiance envers le fournisseur, la difficulté de suivi des paiements et le manque de visibilité sur les tarifs facturables.