L'ascension des vendeurs chinois sur Amazon : comment rivaliser en 2021

L'ascension des vendeurs chinois sur Amazon : comment rivaliser en 2021

Table of Contents:

1. Introduction
2. The Rise of Chinese Sellers on Amazon
3. The Impact on Market and Sellers
4. The Need for Effective Branding
5. Niche Targeting and Differentiation
6. Expanding Beyond Amazon
7. The Importance of a Business Mindset
8. The Role of Programs and Mentors
9. Conclusion

The Rise of Chinese Sellers on Amazon

De plus en plus, les fournisseurs, fabricants et vendeurs chinois dominent les marchés sur Amazon. Avec leur avantage en termes de prix, comment pouvez-vous rivaliser avec eux ? Salut à tous ! Vous vous trouvez ici avec Vous Need. Si vous ne me connaissez pas ou si vous ne savez pas ce que nous faisons ici sur la chaîne, laissez-moi vous expliquer. Nous proposons gratuitement des informations de niveau professionnel pour ceux d'entre vous qui n'ont pas assez d'argent pour suivre un programme de FBA Amazon ou qui ne sont tout simplement pas prêts à investir dans un programme pour le moment. Dans cette vidéo, je vais vous donner mon avis sur cette nouvelle arrivée massive de vendeurs chinois au cours des dernières années, et comment ils influencent les marchés et ce que nous, en tant que vendeurs, pouvons faire pour empêcher qu'ils prennent le contrôle de nos marchés et de nos moyens de subsistance. Surtout si vous souhaitez créer une entreprise dès maintenant ou si vous essayez de développer et de faire évoluer votre entreprise, ou si vous essayez simplement de rester en tête du jeu. Parlons de la façon dont tout cela a commencé. À l'origine, les fournisseurs chinois étaient très satisfaits de l'arrangement qu'ils avaient. Ils se sont rendu compte que, hey, nous n'avons pas vraiment besoin de faire grand-chose et plus Amazon grandit, plus il y a de gens qui achètent nos produits. Nous leur vendons, ils sont les distributeurs et ils vendent ensuite sur Amazon directement aux consommateurs. Beaucoup de fournisseurs étaient satisfaits de cela. Ils étaient contents de réaliser que nous ne prenons pas beaucoup de risques, nous vendons les produits immédiatement et nous n'avons plus rien à craindre. Le problème est apparu lorsque ces fournisseurs ont commencé à réaliser que ces vendeurs Amazon faisaient des sommes considérables. Et si vous ne le savez pas déjà, ces vendeurs chinois ne font pas beaucoup de marges bénéficiaires. Ils ne gagnent pas autant que nous. Lorsqu'ils ont commencé à voir que les produits qu'ils vendaient à ces vendeurs étaient marqués de 50 à 100 % et qu'ils ont commencé à réaliser combien d'argent les vendeurs faisaient réellement, car eux étaient ceux qui vendaient les produits aux vendeurs, et ils ont vu à quel prix ils les revendaient... Les fournisseurs chinois se sont peut-être montrés un peu gourmands, pour le dire gentiment. Ils ont commencé à se dire, "Eh bien, nous pouvons faire exactement la même chose que ces vendeurs, mais nous pouvons tout simplement nous passer du distributeur et vendre directement les produits aux consommateurs." Avant, cela n'aurait pas été possible en Chine, car il y avait trop de réseaux de distribution, trop d'endroits où les clients allaient. Mais maintenant qu'Amazon s'est centralisé, surtout sur tout le territoire américain, tout le monde fait ses achats sur Amazon, tout le monde achète tout sur Amazon, ils ont commencé à réaliser qu'il n'y a qu'une seule distribution principale qu'ils doivent contrôler, et c'est Amazon. Et une fois qu'ils ont réalisé cela, ils ont tout fait en leur pouvoir pour prendre le contrôle de ces marchés. Et cela n'a pas vraiment aidé lorsqu'ils ont commencé à remarquer qu'Amazon les aidait eux-mêmes, ces vendeurs chinois et ces fournisseurs, en leur permettant d'aller directement de la Chine au consommateur. Car ce qu'ils ont réalisé, c'est qu'en 2014, 15, 16, 17, les personnes ne fournissaient pas vraiment beaucoup de valeur. Les distributeurs, je parle des intermédiaires, des personnes comme nous qui achetons en Chine et vendons sur Amazon, ne fournissaient pas vraiment beaucoup de valeur, pour la plupart. Honnêtement, je dirais que 99 % des gens achètent simplement en Chine, puis vendent le même produit sur Amazon, sans apporter beaucoup de valeur, mais en augmentant le prix de 50 ou 100 %. Du point de vue d'Amazon, du point de vue de Jeff Bezos lui-même, il a réalisé pourquoi je voudrais que le client dépense 50 % à 100 % de plus pour littéralement aucune valeur, à part le fait de le faire venir aux États-Unis et de le mettre sur Amazon, quand je peux apprendre aux vendeurs chinois à faire le même processus eux-mêmes, être des vendeurs tiers et vendre directement au consommateur avec une réduction de 50 % à 100 % pour les vendeurs. Amazon ne se soucie que des résultats pour le client, est-ce que le client obtient une meilleure affaire ? Si oui, c'est là-dessus qu'ils vont se concentrer. Et dans ce cas, pour les personnes qui ne faisaient que reconditionner des produits et les vendre sur Amazon, oui, elles avaient une meilleure affaire, elles dépensaient moins et elles obtenaient exactement la même qualité, car dans la plupart des cas, les vendeurs FBA ne faisaient rien de différent des autres. Quel est mon avis là-dessus et que pouvez-vous faire si vous voulez commencer maintenant ou, comme je l'ai dit, si vous vendez déjà ou si vous essayez de protéger ce que vous avez et de le développer, que faites-vous dans cette situation et comment pouvez-vous rivaliser avec ces vendeurs chinois et cette arrivée massive, car devinez quoi ? Cela ne va pas changer de si tôt, s'il y en a même plus, de ces problèmes vont surgir, surtout si vous continuez à faire les mêmes erreurs que vous avez toujours faites. Alors passons à ce que vous devez exactement faire si vous voulez rivaliser. En fin de compte, les vendeurs chinois ne sont pas des locuteurs natifs, ils ne se soucient pas vraiment de la marque, ils ne se soucient pas vraiment de l'emballage du produit, de son apparence ou de sa valeur perçue, ils veulent faire le moins de travail possible. Il y aura certains fournisseurs qui vont faire cet effort, qui vont engager des entreprises tierces et des entreprises de marque pour les aider à le faire. Dans ce cas, cela sera très, très difficile. Pour la plupart, 99 % d'entre eux ne vont pas le faire. Donc, la clé est la marque, et cela répond à toute la situation. Et vous savez quoi, vous avez probablement déjà entendu cela auparavant, mais que veulent-ils dire exactement quand ils disent la marque ? Car si je vous dis, allez-y, donnez une marque à votre produit, cela ne signifie pas seulement de coller un logo sur un produit, de mettre de beaux emballages et dire « nous sommes bons », car honnêtement, cela ne suffira pas. Laissez-moi vous expliquer ce que je veux dire par la marque et j'espère que cela vous aidera réellement pour l'avenir. Laissez-moi l'expliquer de cette façon. Si vous allez vendre quelque chose comme du shampoing, réfléchissez à ce produit. Il n'y a vraiment rien de spécial. Je veux dire, je suis sûr qu'il existe différents ingrédients dans les différents shampoings, et c'est bien, et c'est super, mais le shampoing est juste une commodité comme n'importe quoi d'autre. La vérité est qu'il y a du shampoing normal, puis il y a aussi des choses comme le shampoing anti-frisottis, le shampoing pour cheveux bouclés, le shampoing pour cheveux raides, que sais-je, les shampoings 2 en 1, shampoing et après-shampoing, shampoings pour hommes, shampoings pour femmes, et vous pouvez probablement penser à plein d'autres types de shampoings dans différents créneaux et ciblant différents clients. Fondamentalement, ce que je veux dire, c'est que si vous essayez de vendre du shampoing juste du shampoing, du shampoing générique, vous ne réussirez jamais sur Amazon de nos jours. Cela peut-être fonctionné en 2014, vous pouviez vendre des trucs de pacotille sur Amazon, vous pouviez vendre du papier toilette en provenance de Chine, mais de nos jours, cela ne fonctionnera jamais. Vous devez vous spécialiser, vous devez créer une marque et vous adresser directement aux clients que vous essayez de cibler. Cela signifie comprendre davantage vos marchés, ce qui signifie également que vous ne pouvez pas simplement mettre ensemble des produits et les vendre sur Amazon sans aucune recherche de marché, sans comprendre vos clients, sans réel souci de savoir si votre produit est bon ou non, car, comme je l'ai dit, c'est la voie du passé. Si vous continuez à essayer de faire cela maintenant, vous échouerez inévitablement, vous perdrez beaucoup d'argent. Et si vous envisagez de le faire, ou si vous envisagez simplement de faire beaucoup d'argent rapidement ou de gagner de l'argent rapidement, c'est la mauvaise approche. Je peux vous faire économiser beaucoup d'argent : ne vendez tout simplement pas sur Amazon si c'est votre plan. Fondamentalement, les fournisseurs chinois ne font pas cela. Ils vont proposer un produit de shampoing générique, en suivant notre exemple précédent, et le vendre à 10 dollars, c'est parfaitement bien, mais vous ne pouvez pas le vendre à 15 dollars, le proposer exactement la même chose. Vous devez vendre du shampoing pour cheveux bouclés, ou du shampoing pour cheveux raides, ou anti-frisottis, ou peu importe. Comprenez vos clients, faites une commercialisation directe vers eux, créez une gamme de produits similaires dans votre créneau, car vous ne vous concurrencerez pas sur le prix, vous vous concurrencerez sur un tout autre terrain de jeu. Les richesses sont dans les créneaux, et lorsque vous vous spécialisez et que vous vous adressez directement aux bons clients, ils ne se soucieront pas que cela coûte cinq dollars de plus, car ils le veulent, car leurs cheveux sont bouclés, ils ne veulent pas de shampoing normal, ils veulent du shampoing pour cheveux bouclés. J'espère que cela a du sens, si c'est le cas, laissez un commentaire ci-dessous, et si ce n'est pas le cas, laissez un commentaire ci-dessous, faites-le moi savoir, si vous avez des questions, je ferai de mon mieux pour y répondre, car je sais que c'est un concept difficile à comprendre, mais c'est probablement la chose la plus importante que vous devrez savoir pour l'avenir, en 2021 et au-delà.