#brightonseo: SEO e PPC che lavorano insieme in armonia
Tabella dei contenuti:
- Introduzione
- PPC e SEO: due strategie complementari
- La firma energetica unica dei tuoi clienti
- L'universo dell'informazione
- L'influenza del momento zero della verità
- Competere nella galassia di Google
- Gli obiettivi dei publisher: attenzione, avanzamento personale, influenza, profitto
- L'energia della consapevolezza e l'accumulo di rilevanza
- Comunicare nella galassia web
- La creazione di cluster di rilevanza
- Le fonti di energia e le diverse lingue tribali degli utenti
- L'engagement emozionale e il principio del 1990
- Il momento zero della verità e i picchi emotivi
- Adattare la tua strategia all'energia organica
- Utilizzare PPC e SEO in sinergia per massimizzare l'impatto
- Creare una flotta di presenze e influenze
- Sfruttare la pubblicità per influenzare i contesti informativi
- Modellare la tua distribuzione dell'informazione per migliorare la rilevanza
- Conclusioni
PPC e SEO: Due strategie complementari
Quando si tratta di utilizzare PPC (Pay-per-Click) in armonia con SEO (Search Engine Optimization), la domanda che molti si pongono è come utilizzare qualsiasi cosa in sinergia con SEO. La risposta è la stessa: devi determinare la firma energetica unica della tua base di clienti e capire come utilizzare al meglio i tuoi strumenti di comunicazione per attivare un'energia positiva visibile ai motori di ricerca.
La firma energetica unica dei tuoi clienti
Zoomando nell'universo delle informazioni, vediamo che le diverse discipline editoriali si sovrappongono e differiscono tra loro. Tuttavia, ognuna ha un nucleo di influenza predominante, delle fasce meno influenti e un punto di rilevanza in cui il contenuto viene considerato irrilevante e scompare nel vuoto.
Ogni giorno, navigando in diverse aree dell'universo dell'informazione, influenziamo le nostre decisioni su cosa credere, su chi votare e su cosa acquistare. Gran parte di questa influenza è definita come il "momento zero della verità", dove prendiamo decisioni sulla base delle informazioni che troviamo online.
Competere nella galassia di Google
Nella galassia di Google, la pubblicità e le informazioni competono per l'attenzione degli utenti. Sebbene le informazioni attraggano la maggior parte del traffico, competere qui richiede un processo lento di accumulo di rilevanza nel tempo. La PPC, invece, consente di ottenere risultati immediati, ma cattura solo una minoranza del traffico e non ha la capacità di accumulare rilevanza nel tempo.
Per accumulare rilevanza, i publisher di contenuti hanno solitamente uno dei seguenti obiettivi: attirare attenzione, ottenere avanzamenti personali, influenzare o ottenere profitto. Spesso, questi obiettivi si sovrappongono e possono persino entrare in conflitto, ma sono alla base della creazione di cluster di rilevanza che condividono un campo gravitazionale di influenza.
L'energia della consapevolezza e l'accumulo di rilevanza
Gli editori dipendono e competono per l'energia rappresentata dall'attenzione consapevole degli utenti. Questa energia può essere utilizzata per creare contenuti nuovi e originali, per creare collegamenti ipertestuali verso nuovi contenuti o per esprimere una preferenza diretta nei risultati di ricerca.
Tutte queste fonti di energia hanno una singola origine condivisa: il pianeta Terra, popolato da sette miliardi di cacciatori-raccoglitori, di cui circa uno-due miliardi si sono adattati completamente come consumatori nelle società moderne e sviluppate. Tuttavia, rimangono sociali, tribali ed estremamente emotivi.
Gli esseri umani riuniti in tribù
Le persone si riuniscono in tribù che variano da modelli alienati e disfunzionali a modelli più inclusivi che diventano sempre più dipendenti dall'altruismo vero man mano che evolvono. I partecipanti devono passare attraverso questi passaggi individuali e raramente li saltano, poiché le tribù parlano lingue completamente diverse a causa delle loro diverse mentalità. Gli esseri umani possono solo capire e aspirare a un livello tribale superiore al proprio.
L'engagement emozionale e il principio del 1990
In ogni gruppo, gli esseri umani si separano tipicamente in tre categorie: il 1% che agisce, il 9% che discute su come agire e il 90% che si adegua al risultato. Pertanto, non ci si può aspettare un coinvolgimento al 100% o vicino ad esso, ma le minoranze influenti possono aiutarti a raggiungere una maggiore percentuale della maggioranza se riesci a stimolare un coinvolgimento visibile per i motori di ricerca.
Esistono diversi livelli di coinvolgimento emotivo, che vanno dall'essere inconsapevoli a essere appassionati. Quando applichiamo il principio del 1990 a questo profilo, diventa evidente che ci sono poche persone disposte a coinvolgersi in modo che sia riconoscibile dai motori di ricerca.
Il momento zero della verità e i picchi emotivi
Il momento zero della verità, che coinvolge l'energia emozionale, potrebbe non avvenire solo in un unico momento specifico, ma potrebbe essere distribuito lungo un periodo di tempo. La relazione con un prodotto comporta una serie di picchi emotivi, che variano a seconda del tipo di prodotto e del tipo di cliente.
Il tuo obiettivo è modellare la tua risposta alla firma energetica organica dei tuoi clienti, in modo da poter sfruttare al meglio i picchi emozionali quando e dove si verificano. Alcuni picchi sono prevedibili e puoi adattarti usando strategie SEO, mentre altri sono più fluidi e richiedono l'utilizzo di PPC, che è in grado di rispondere rapidamente ai cambiamenti improvvisi e alle opportunità fugaci.
Adattare la tua strategia per massimizzare l'impatto
Per massimizzare l'impatto della tua strategia di marketing, devi pensare non solo alla tua presenza principale sul web come a un'entità lenta, ma anche alle altre presenze e influenze che la supportano. Ad esempio, nella fase iniziale della ricerca delle parole chiave, la PPC può agire come un mezzo di ricognizione, restituendo dati dettagliati sui modelli di domanda e risposta e persino sul ROI in un dato contesto.
Alcune forme di attenzione possono essere influenzate dalla pubblicità, contribuendo così all'accumulo di rilevanza. La tua flotta di distribuzione dell'informazione dovrebbe essere modellata per rispondere in modo più efficace alla firma energetica unica del tuo pubblico desiderato e alla capacità del web di trasformarla in un risultato tangibile, come visibilità, influenza e addirittura dominio di un determinato mercato di ricerca.
Stick a fork in it, we're done! Grazie per il tuo tempo!
In evidenza
- Utilizzare PPC e SEO in sinergia per massimizzare il tuo impatto di marketing
- Determinare la firma energetica unica dei tuoi clienti per adattare la tua strategia di comunicazione
- Considerare il "momento zero della verità" e i picchi emotivi nel processo decisionale dei clienti
- Modellare la tua flotta di informazioni per rispondere efficacemente alla firma energetica organica
- Sfruttare la pubblicità e altre forze commerciali per influenzare i contesti informativi
Faq
Q: Quale strategia è più immediata, PPC o SEO?
A: La PPC è più immediata rispetto all'accumulo di rilevanza nel tempo garantito da SEO.
Q: Quali sono gli obiettivi dei publisher di contenuti?
A: Gli obiettivi dei publisher possono essere attirare attenzione, avanzare personalmente, influenzare o ottenere profitto.
Q: Come posso massimizzare l'impatto della mia strategia di marketing?
A: Devi pensare non solo alla tua presenza principale sul web, ma anche a tutte le altre presenze e influenze che la supportano. Ad esempio, la PPC può agire come ricognizione durante la ricerca delle parole chiave.
Q: Come posso sfruttare i picchi emozionali dei miei clienti?
A: Devi modellare la tua risposta alla firma energetica organica dei tuoi clienti, in modo da capitalizzare i picchi emozionali quando e dove si verificano.
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