Come generare 100 referenze all'anno come agente immobiliare

Come generare 100 referenze all'anno come agente immobiliare

Tabella dei contenuti:

1. Diventa più raccomandabile
2. Crea la tua lista dei migliori 100
3. Forma un team di partner di riferimento
4. Storie quotidiane su Instagram
5. Video settimanali su Facebook Live
6. Ripubblicare i video
7. Invio mensile di materiale ai primi 100
8. Chiamate mensili ai primi 100
9. Appuntamento annuale di rivedere l'immobile
10. Programma di compleanno
11. Cartoline di ringraziamento per Thanksgiving
12. Revisione annuale del mercato immobiliare
13. Eventi annuali per l'apprezzamento dei clienti

📚 Come generare più affari di referral nel settore immobiliare

Fai diventare te stesso più raccomandabile. Prima di iniziare a costruire la tua attività tramite i referral, devi diventare una persona di integrità e valore nel settore immobiliare. Prenditi cura dei tuoi clienti, fornisce loro un ottimo servizio e diventa un punto di riferimento nella tua comunità. Solo dopo aver fatto tutto ciò, le persone cominceranno a consigliarti ad amici e conoscenti.

Crea la tua lista dei migliori 100. Prendi nota di tutti i tuoi clienti passati, amici, familiari, partner di riferimento e proprietari di attività commerciali preferiti. Queste sono le persone che formano la tua lista dei migliori 100, le persone che potresti chiamare in qualsiasi momento senza che sia strano né per te né per loro. Cerca di raggiungere il numero di 100 persone, ma se ne hai di meno, inizia con quello che hai e continua a costruire la tua lista.

Forma un team di partner di riferimento. Crea una rete di professionisti con cui collaborare a lungo termine. Questi professionisti dovrebbero essere parte integrante delle tue conversazioni con i clienti, in modo che quando si parli di immobili o questioni correlate, il tuo nome e il nome dei tuoi partner vengano automaticamente menzionati. Assicurati di avere almeno due partner per ciascuna delle seguenti categorie: avvocati divorzisti, avvocati per la successione, avvocati per le successioni, consulenti finanziari, commercialisti, agenti assicurativi e responsabili vendite di strutture di assistenza, due ciascuno.

Storie quotidiane su Instagram. Diventa un marketer di contenuti. Ogni giorno, condividi storie su Instagram che mostrano la tua attività immobiliare. Racconta esperienze e fornisci informazioni utili sulle proprietà che stai mostrando o sul mercato immobiliare in generale. Utilizza le storie per coinvolgere il tuo pubblico e costruire un rapporto con loro.

Video settimanali su Facebook Live. Inizia a creare video settimanali su Facebook Live. Questi video possono essere una fonte di informazioni sul mercato immobiliare, interviste con i tuoi partner di riferimento o consigli e formazione per i potenziali acquirenti e venditori. Programma i tuoi video per lo stesso giorno e lo stesso orario ogni settimana in modo che il tuo pubblico possa anticipare il tuo appuntamento fisso.

Ripubblicare i video. Dopo aver fatto i tuoi video su Facebook Live, caricane le registrazioni sul tuo canale YouTube. Successivamente, invia un'email settimanale ai tuoi contatti con il link al video. In questo modo, raggiungerai il tuo pubblico non solo attraverso i social media, ma anche attraverso la loro casella di posta.

Invio mensile di materiale ai primi 100. Prenditi il tempo per inviare materiale mensile ai tuoi migliori 100 contatti. Puoi creare una newsletter con informazioni sul mercato immobiliare, mettere in evidenza i tuoi partner di riferimento o condividere consigli e suggerimenti per i potenziali acquirenti e venditori. Assicurati di includere anche un breve invito a metterti in contatto per ulteriori informazioni.

Chiamate mensili ai primi 100. Chiamare ogni mese i tuoi migliori 100 contatti. Durante queste chiamate, non concentrarti su te stesso, ma piuttosto sulle persone che stai chiamando. Chiedi loro come stanno, cosa sta succedendo nella loro vita e se c'è qualcosa in cui potresti aiutarli. L'obiettivo principale è costruire una relazione solida basata sulla reciproca fiducia.

Appuntamento annuale di rivedere l'immobile. Organizza un appuntamento annuale per rivedere l'immobile con i tuoi clienti. Durante questo incontro, effettua una valutazione completa del valore della loro proprietà, valuta le potenziali ottimizzazioni, come un rifinanziamento o una richiesta di revisione fiscale, e assicurati di conoscere eventuali cambiamenti nella loro vita che potrebbero influire sul loro status immobiliare.

Programma di compleanno. Crea un programma di compleanno per i tuoi clienti. Chiama ogni persona della tua lista dei migliori 100 per fargli gli auguri personalmente, invia loro una cartolina di compleanno e includi un piccolo regalo come un biglietto della lotteria da un dollaro. Questo gesto dimostra il tuo apprezzamento e rafforza la tua relazione con i tuoi clienti.

Cartoline di ringraziamento per Thanksgiving. Invia cartoline di ringraziamento ai tuoi clienti in occasione del giorno del Ringraziamento. Con queste cartoline, esprimi la tua gratitudine per la relazione e il supporto continuo. Rendili personali e autentici, facendo sapere ai tuoi clienti quanto ti stiano a cuore.

Revisione annuale del mercato immobiliare. Organizza una revisione annuale del mercato immobiliare per i tuoi clienti. Durante questa revisione, aggiorna i tuoi clienti sullo stato del mercato immobiliare, condividi statistiche e tendenze, e offri consigli su come possono massimizzare il valore delle loro proprietà. Questo dimostra la tua competenza e ti tiene al centro delle loro considerazioni nel settore immobiliare.

Eventi annuali di apprezzamento dei clienti. Organizza due eventi ogni anno per mostrare apprezzamento ai tuoi clienti. Puoi organizzare una festa estiva con giochi per bambini e intrattenimento per adulti, e anche un evento invernale con attività adatte alla stagione, come una festa natalizia o una festa alla vigilia di Capodanno. Questi eventi ti permettono di ringraziare i tuoi clienti e di far loro sentire il tuo supporto costante.

Implementando questi 13 passi nel tuo settore immobiliare, sarai in grado di generare più affari di referral e costruire relazioni solide con i tuoi clienti. Ricorda, l'esecuzione costante è la chiave del successo.