Come Generare 100 Riferimenti All'anno Come Agente Immobiliare

Table of Contents

1. Introduzione
2. Diventare una persona di riferimento
3. Creare una lista dei migliori 100 contatti
4. Costruire un team di referral partners
5. Raccontare la tua storia attraverso Instagram Stories giornalieri
6. Fare un video live settimanale su Facebook
7. Riciclare i video per creare contenuti su YouTube
8. Inviare una email settimanale alla tua lista
9. Invio mensile di cartoline di auguri personalizzate
10. Effettuare chiamate telefoniche mensili ai tuoi contatti
11. Organizzare incontri personali con i tuoi migliori contatti
12. Invio di una cartolina di ringraziamento per il compleanno
13. Organizzare eventi annuali per i tuoi contatti

Come Generare Più Affari Attraverso i Referral

Sei un agente immobiliare e vuoi aumentare il numero di referenze che ricevi? Sei nel posto giusto! In questo articolo ti guiderò attraverso i passaggi per creare un piano di comunicazione efficace che ti aiuterà a generare più affari attraverso i referral.

1. Introduzione

Benvenuti a tutti! Oggi parleremo di come diventare una persona di riferimento nel settore immobiliare e creare rapporti duraturi con i tuoi clienti e contatti di riferimento.

2. Diventare una persona di riferimento

Prima di tutto, devi fare in modo di diventare una persona di riferimento nel settore immobiliare. Questo significa essere una persona di integrità e fornire un valore eccezionale ai tuoi clienti. Prenditi cura dei tuoi clienti e offri un servizio straordinario. Condividi notizie e aggiornamenti sul mercato immobiliare per mantenere la tua community informata. Questi fattori ti aiuteranno a diventare una persona di riferimento nel settore, il che aumenterà la probabilità di ricevere referenze dai tuoi clienti e contatti.

3. Creare una lista dei migliori 100 contatti

La prossima cosa da fare è creare una lista dei tuoi 100 contatti preferiti. Questi possono includere ex clienti, amici, familiari e partner di riferimento. Queste sono le persone che puoi chiamare o incontrare senza sentirsi a disagio. Se hai meno di 100 persone, inizia con quello che hai e lavora per aumentare la tua lista. Una volta creato questo elenco, puoi iniziare a implementare il tuo piano di comunicazione.

4. Costruire un team di referral partners

All'interno della tua lista dei migliori 100 contatti, crea un team di professionisti con cui condividere referenze. Questi possono includere avvocati specializzati in separazioni, avvocati per la successione, esperti di gestione patrimoniale, consulenti finanziari, commercialisti, agenti di assicurazione, dirigenti di vendita di case per anziani e agenti di prestito. Assicurati di avere almeno due partner per ciascuna categoria. Questi professionisti dovranno riferirsi a te quando si parla di servizi immobiliari, così come tu farai riferimento a loro quando i tuoi clienti avranno bisogno dei loro servizi. Questo ti aiuterà a stabilire relazioni solide che porteranno a ulteriori referenze.

5. Raccontare la tua storia attraverso Instagram Stories giornalieri

Nel mondo del marketing moderno, è fondamentale creare contenuti quotidiani che coinvolgano il tuo pubblico. Utilizza Instagram Stories per raccontare la tua giornata come agente immobiliare. Mostra le proprietà che stai visitando, condividi suggerimenti e informazioni sul mercato immobiliare locale. Gli utenti amano sentire storie personali e connettersi con chi le racconta. Utilizza questa opportunità per instaurare connessioni con il tuo pubblico e far conoscere la tua professionalità nel settore immobiliare.

6. Fare un video live settimanale su Facebook

Oltre alle Instagram Stories, utilizza anche Facebook Live per creare contenuti video settimanali. Programma un video live ogni settimana in cui condividerai informazioni e consigli sul mercato immobiliare locale. Coinvolgi il tuo pubblico con domande e risposte, invitali a condividere le loro esperienze nel settore immobiliare. Questo ti aiuterà a stabilire la tua autorità come agente immobiliare di riferimento nella tua area.

7. Riciclare i video per creare contenuti su YouTube

Dopo aver creato i tuoi video settimanali su Facebook, riciclali caricandoli su YouTube. YouTube è una piattaforma popolare che ti permette di raggiungere un pubblico più ampio. Carica i tuoi video settimanali su YouTube per raggiungere nuovi potenziali clienti e consolidare la tua presenza online come agente immobiliare esperto.

8. Inviare una email settimanale alla tua lista

Usa la tua lista dei migliori 100 contatti per inviare una email settimanale. Condividi gli stessi contenuti dei tuoi video settimanali e dei tuoi articoli sui social media. Mantieni la tua lista informata sulle ultime novità nel mercato immobiliare locale e offri consigli preziosi. Assicurati di includere una chiara chiamata all'azione per invitare i tuoi contatti a lavorare con te per le loro esigenze immobiliari.

9. Invio mensile di cartoline di auguri personalizzate

Mostra ai tuoi contatti che ti preoccupi per loro mandando loro una cartolina di auguri personalizzata ogni mese. Ogni cartolina di auguri dovrebbe includere un messaggio di ringraziamento per la relazione e un breve aggiornamento sul settore immobiliare. Questo piccolo gesto contribuirà a mantenere la tua presenza nella mente dei tuoi contatti e a rafforzare la relazione.

10. Effettuare chiamate telefoniche mensili ai tuoi contatti

Ogni mese, prenditi del tempo per chiamare ciascun contatto della tua lista dei migliori 100. L'obiettivo di queste chiamate non è chiedere referenze, ma piuttosto stabilire una relazione solida e interessarti per la loro vita e le loro attività. Chiedi loro come stanno, cosa sta succedendo nella loro vita e cosa possono fare per loro. Questo dimostrerà il tuo interesse per loro e rafforzerà la tua connessione.

11. Organizzare incontri personali con i tuoi migliori contatti

Durante queste telefonate mensili, cerca di organizzare incontri personali con i tuoi migliori contatti. Invitali a prendere un caffè, a pranzo o a fare una passeggiata insieme. Questi incontri faccia a faccia ti permetteranno di rafforzare ulteriormente la tua relazione e di mantenere la connessione con i tuoi top 100 contatti.

12. Invio di una cartolina di ringraziamento per il compleanno

Rendi il compleanno speciale per i tuoi contatti inviando loro una cartolina di auguri personalizzata. Aggiungi un messaggio personale per mostrare che ti importa realmente delle persone nella tua lista dei migliori 100. Puoi anche includere un regalo simbolico come un biglietto della lotteria per rendere il gesto ancora più speciale.

13. Organizzare eventi annuali per i tuoi contatti

Infine, organizza due eventi annuali per i tuoi contatti. Uno in estate e uno in inverno. Invita tutti i tuoi contatti, compresi i tuoi migliori referral partners, per un evento che permetta ai partecipanti di divertirsi e connettersi. Queste occasioni ti offrono l'opportunità di ringraziare personalmente i tuoi contatti e di mostrare il tuo apprezzamento per la loro fiducia e supporto.

Seguendo questi 13 passaggi, sarai in grado di generare più affari attraverso i referral nel settore immobiliare. Ricorda di rimanere costante nell'applicazione del piano di comunicazione e sarai in grado di costruire rapporti duraturi con i tuoi clienti e contatti di riferimento.