Come prevedere il ROI dall'ottimizzazione SEO

Come prevedere il ROI dall'ottimizzazione SEO

Indice dei contenuti:

1. Introduzione
2. Come fare previsioni per il traffico e il ricavo di SEO
3. Come prioritizzare i tuoi sforzi SEO
4. Come impostare il budget SEO per il 2019 e stabilire aspettative realistiche
5. Come valutare l'esecuzione e le prestazioni rispetto agli obiettivi
6. Risorse aggiuntive

📈 Come fare previsioni per il traffico e il ricavo di SEO

Le previsioni accurate possono richiedere tempo e sforzo, ma sono un elemento cruciale nel processo di ottimizzazione per motori di ricerca (SEO). Prevedere l'impatto delle tue ottimizzazioni SEO è fondamentale per valutare l'efficacia dei tuoi sforzi e misurare il valore che stai generando.

🔍 La sfida delle previsioni: Fare previsioni accurate è complesso poiché l'incremento nel traffico e nel ricavo può essere influenzato da molteplici fattori. Tuttavia, esistono modelli e strumenti che possono aiutarti a ottenere previsioni affidabili. Uno di questi strumenti è "Profit" di Facebook, un modello di apprendimento automatico che utilizza dati storici per prevedere i risultati futuri.

💼 Scenario 1 - Miglioramenti SEO: Supponiamo che tu voglia implementare miglioramenti SEO e confrontare l'impatto di tali modifiche rispetto alla situazione attuale. Questo ti consentirà di stabilire se le tue ottimizzazioni hanno un effetto tangibile sul tuo sito. Se il tuo traffico SEO è piatto e riesci ad incrementarlo, sarà evidente che il tuo lavoro ha avuto successo. Tuttavia, è difficile determinare l'entità di questo aumento del traffico.

📊 Scenario 2 - Baseline affidabile: In alcuni casi, potresti dover determinare la relazione tra il tuo lavoro di SEO e l'incremento del ricavo per un'azienda in forte crescita. I dati storici di un'azienda possono essere utilizzati per creare una "baseline affidabile", un punto di riferimento che ti permette di misurare l'aumento del ricavo ottenuto grazie al tuo lavoro rispetto agli altri sforzi di marketing dell'azienda.

❗ Limitazioni delle previsioni: È importante tenere presente che le previsioni future possono diventare meno accurate man mano che il periodo preso in considerazione si allontana dal presente. Proprio come nei pronostici meteorologici, la precisione diminuisce man mano che ci spostiamo nel futuro. Inoltre, è molto difficile fare previsioni affidabili sul ricavo, poiché questi dati sono spesso affidabili. Tuttavia, puoi fare previsioni realistiche sul traffico SEO e utilizzare, ad esempio, una percentuale di conversione e un valore medio per determinare il ricavo approssimativo.

🎯 Come prioritizzare i tuoi sforzi SEO

Una volta determinato il potenziale delle tue ottimizzazioni SEO, è fondamentale stabilire quali attività prioritizzare per massimizzare gli effetti positivi sul tuo sito. Utilizziamo uno strumento chiamato "Scary Sheet" per aiutarci a organizzare e prioritizzare le raccomandazioni SEO.

📝 Costruzione del "Scary Sheet": Il "Scary Sheet" è un documento che ci aiuta a catalogare e gestire le raccomandazioni emerse da un'accurata analisi SEO. Il numero di raccomandazioni può essere travolgente, quindi suddividiamo le attività in diverse categorie: impatto sull'esperienza dell'utente, impatto sull'indicizzazione, ecc. Assegniamo a ciascuna raccomandazione un livello di impatto (da 1 a 5) e un livello di difficoltà (da 1 a 5).

🎯 La regola del "Scary Sheet": La regola fondamentale che utilizziamo per la prioritizzazione delle attività è quella di concentrarsi sulle azioni che possono migliorare la reputazione delle pagine. Ad esempio, la risoluzione dei problemi di contenuto duplicato ha un impatto maggiore rispetto alla rinominazione dei file dell'immagine. Tuttavia, è importante considerare il contesto specifico del tuo sito e concentrarti sulle attività che avranno il maggior impatto per la tua situazione.

💡 Consiglio professionale: Se hai accesso a dati storici e budget, puoi anche utilizzare l'algoritmo "Getting Your Budget Approved" per stabilire l'importo appropriato da investire nelle tue attività SEO. Questo algoritmo utilizza analisi di sensibilità e simulazioni basate su un modello finanziario per fornire una stima del ritorno sull'investimento (ROI) previsto e aumentare la fiducia nei tuoi budget previsti.

💰 Come impostare il budget SEO per il 2019 e stabilire aspettative realistiche

L'impostazione di un budget adeguato per le attività SEO è un passo cruciale per il successo a lungo termine delle tue strategie di marketing online. Ecco alcuni approcci che puoi utilizzare per stimare il tuo budget SEO per il 2019 e stabilire aspettative realistiche.

🔍 Analisi dei costi di acquisizione: Un buon punto di partenza per stimare il budget SEO è valutare i costi di acquisizione derivanti dalla ricerca a pagamento (pay search). Di solito osserviamo che la percentuale dei ricavi provenienti dalla ricerca a pagamento varia dal 15% al 60%. Se il tuo investimento in campagne di pay search è gestito in modo professionale, sarà probabilmente maggiore del budget SEO. Questo perché l'ROR (Return on Investment) di una campagna pay search è immediato e più facile da tracciare.

📈 L'effetto SEO sul costo di acquisizione: Un modo per stabilire un budget per l'SEO è confrontare l'aumento previsto dei ricavi con l'investimento necessario per ottenere gli stessi risultati tramite annunci a pagamento. Se prevedi un incremento del ricavo da SEO di 100.000 euro e desideri un ROI (Return on Investment) di 10x, il tuo budget per l'SEO dovrebbe essere di circa 10.000 euro.

💡 Obiettivo di riduzione dei costi: Un'ulteriore considerazione è quello di impostare un obiettivo di riduzione dei costi. Ad esempio, puoi mirare a ridurre i costi di acquisizione dai motori di ricerca pagati del 50%, il che richiederebbe un costo di acquisizione da SEO inferiore al 15%. Questo obiettivo ti consente di giustificare il tuo budget SEO in base ai risparmi che otterrai nella ricerca pagata.

🚀 Investimento continuativo: Ricorda che l'investimento in SEO non è una spesa a breve termine. Diversamente dagli annunci a pagamento, i risultati dell'ottimizzazione SEO possono persistere per mesi anche se interrompi il tuo investimento in SEO. Prevedi un periodo di tempo più lungo per vedere i risultati e pianifica il tuo budget tenendo presente questo fatto.

📊 Come valutare l'esecuzione e le prestazioni rispetto agli obiettivi

Monitorare l'esecuzione delle raccomandazioni SEO e valutare le prestazioni rispetto agli obiettivi è essenziale per il successo continuo. Utilizziamo uno strumento chiamato "SEO Scorecard" per tenere traccia dei progressi settimanali, mensili e trimestrali.

🔑 Il "SEO Scorecard": Il "SEO Scorecard" è un documento che consente di monitorare una serie di KPI (Key Performance Indicators), suddivisi in tre gruppi principali: driver, ostacoli e leve. I driver sono le metriche di livello più basso, come il traffico e il ricavo. Gli ostacoli sono le opportunità che devi risolvere o superare per raggiungere i tuoi obiettivi, mentre le leve rappresentano i principali fattori di influenza del tuo modello predittivo.

📝 Compilazione del "SEO Scorecard": I membri del nostro team e i clienti che collaborano con noi compilano il "SEO Scorecard" su base settimanale o mensile. Il documento include tutte le metriche rilevanti, consentendo di monitorare i progressi nel tempo. Ad esempio, se stai implementando raccomandazioni e affrontando ostacoli specifici, potrai visualizzare i progressi nel tempo tramite il "SEO Scorecard".

📅 Monitoraggio settimanale, mensile e trimestrale: Monitorare i progressi settimanalmente ti consente di affrontare eventuali ostacoli e adattare la tua strategia di conseguenza. Assicurati di tenere d'occhio i driver i lever KPI per valutare il successo delle tue attività e identificare eventuali aspetti che richiedono un'ulteriore ottimizzazione.

📚 Risorse aggiuntive

Ecco una lista di risorse utili che possono aiutarti a comprendere meglio gli argomenti trattati:

1. Facebook Profit
2. [Template per previsioni SEO](link al file)
3. [Getting Your Budget Approved (Libro)](titolo del libro)
4. [Articolo: Come utilizzare l'algoritmo Getting Your Budget Approved](link all'articolo)
5. [SEO Scorecard](link al file)

FAQ

Domanda: Quanto tempo occorre per ottenere risultati con l'ottimizzazione SEO? Risposta: I risultati dell'ottimizzazione SEO richiedono tempo, di solito dai sei agli otto settimane dopo l'implementazione delle raccomandazioni. Tuttavia, è importante ricordare che l'investimento in SEO ha un impatto a lungo termine e può generare risultati continui per mesi anche dopo l'interruzione degli sforzi di ottimizzazione.

Domanda: Qual è il modo migliore per stabilire un budget per l'SEO? Risposta: Un approccio comune consiste nel considerare i costi di acquisizione dai motori di ricerca pagati (come Google Ads) come punto di riferimento per stimare il budget per l'SEO. Se desideri ridurre i costi di acquisizione pagati del 50%, puoi destinare una parte di quel risparmio all'ottimizzazione SEO.

Domanda: Come faccio a capire se i miei sforzi SEO stanno dando i risultati desiderati? Risposta: Monitorare costantemente le metriche chiave, come il traffico e il ricavo, tramite uno strumento come il "SEO Scorecard". Questo ti fornirà un'idea chiara delle prestazioni delle tue attività di ottimizzazione e ti aiuterà a identificare eventuali ostacoli che potrebbero richiedere un'ulteriore ottimizzazione.

Domanda: Quali sono i principali fattori da considerare nella prioritizzazione delle attività SEO? Risposta: Quando si tratta di prioritizzare le attività SEO, è importante considerare sia l'impatto che la difficoltà delle raccomandazioni. Concentrati sulle attività che possono migliorare la reputazione delle pagine del tuo sito e che richiedono un'impegno relativamente basso.