Come Prezzare i Servizi di SEO - Contratti?

Tabella dei contenuti:

1. Introduzione
2. Strutturare i contratti di SEO
3. Aggiunta di servizi extra per i link
4. Cambiamento del modello di pricing a pagamento orario
5. Considerazioni per la scalabilità dell'agenzia
6. Pro e contro della strutturazione dei contratti di SEO
7. Pro e contro dell'aggiunta di servizi extra per i link
8. Pro e contro del modello di pricing a pagamento orario
9. Conclusioni

📋 Introduzione Nell'ambito dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), è cruciale avere una strategia di pricing e di strutturazione dei contratti che sia vantaggiosa sia per l'azienda che per il cliente. In questo articolo, esploreremo tre importanti cambiamenti che ho apportato alla mia modalità di pricing e di strutturazione dei contratti di SEO. Questi cambiamenti includono l'introduzione di contratti, l'aggiunta di servizi extra per i link e il passaggio a un modello di pricing a pagamento orario. Discuteremo anche le considerazioni per la scalabilità dell'agenzia e analizzeremo i pro e i contro di ciascuna strategia. Ora, vediamo nel dettaglio questi cambiamenti.

Strutturare i contratti di SEO

Una delle prime modifiche che ho apportato è stata l'introduzione dei contratti per i miei servizi di SEO. In passato, operavo con accordi mensili senza vincoli contrattuali, il che significava che i clienti potevano interrompere il servizio in qualsiasi momento. Tuttavia, ho notato che alcuni clienti tendevano a cancellare i contratti prematuramente, spesso a causa di momenti di difficoltà o di un cattivo periodo. Questo era molto frustrante, considerando che l'obiettivo della SEO è ottenere risultati a lungo termine, che richiedono tempo. Per mitigare questa problematica, ho deciso di introdurre i contratti di 12 mesi. Questa modifica ha comportato un maggiore senso di sicurezza, sia per l'azienda che per il cliente. Anche se i clienti possono ancora rescindere il contratto, il fatto che abbiano firmato un accordo di 12 mesi li disincentiva dal farlo. Pertanto, consiglio vivamente di adottare questa pratica per garantire un flusso di entrate stabile e affidabile nel lungo termine.

Aggiunta di servizi extra per i link

Un altro importante cambiamento che ho apportato alla mia strategia di pricing riguarda l'aggiunta di servizi extra per i link. Questo significa che i clienti pagano un costo aggiuntivo per i link inclusi nella loro campagna di SEO. È simile a quando si acquista un servizio di pubblicità su Facebook, si paga sia per la gestione dell'annuncio che per il budget pubblicitario. Anche noi abbiamo un budget specifico per la generazione di link, e i clienti pagano separatamente per ottenere tali link. Ad esempio, se acquistano guest post sul nostro sito Lionza.com, pagano un costo fisso per ogni link. Questo approccio semplifica la strutturazione del contratto e rende più chiaro il valore e il costo dei link. Inoltre, aiuta a differenziare i servizi offerti in base alle esigenze specifiche dei clienti.

Cambiamento del modello di pricing a pagamento orario

Il terzo importante cambiamento che ho apportato riguarda il modello di pricing basato sul pagamento orario. Invece di adottare un approccio di pricing basato sul valore, ho deciso di addebitare ai clienti un tasso orario per il tempo dedicato a ogni aspetto della loro campagna di SEO. Ad esempio, ho mappato il numero di ore necessarie per eseguire l'ottimizzazione tecnica, la ricerca delle parole chiave, la creazione dei link e altre attività correlate. Ho poi calcolato il costo mensile del tempo impegnato e ho addebitato tale importo come retainer ai clienti. Questo modello aiuta a gestire meglio i costi e a garantire una maggiore scalabilità dell'agenzia. Inoltre, renderlo trasparente ai clienti garantisce una migliore comprensione del valore del lavoro svolto.

🤔 Pro e contro della strutturazione dei contratti di SEO La strutturazione dei contratti di SEO offre diversi vantaggi. Da un lato, i contratti di 12 mesi garantiscono un flusso di entrate stabile per l'agenzia e assicurano che il cliente si impegni per un periodo sufficientemente lungo per ottenere risultati significativi. Inoltre, i contratti possono ridurre le cancellazioni improvvise e consentono all'azienda di pianificare meglio le risorse umane e finanziarie. Tuttavia, la strutturazione dei contratti può rendere più difficile acquisire nuovi clienti, poiché alcuni potenziali clienti potrebbero essere riluttanti a impegnarsi a lungo termine senza una prova di efficacia iniziale.

Pro della strutturazione dei contratti di SEO:

• Flusso di entrate più stabile
• Maggiore impegno del cliente
• Pianificazione delle risorse semplificata

Contro della strutturazione dei contratti di SEO:

• Difficoltà nell'acquisizione di nuovi clienti
• Possibili obiezioni da parte dei clienti riguardo all'impegno a lungo termine

🤔 Pro e contro dell'aggiunta di servizi extra per i link L'aggiunta di servizi extra per i link offre diverse opportunità vantaggiose. Da un lato, questa pratica permette di mettere in evidenza il valore specifico dei link forniti e di adattare meglio i servizi alle esigenze dei clienti. Inoltre, rende più semplice la strutturazione dei contratti, in quanto il costo dei link può essere calcolato in modo preciso e separato. Tuttavia, la pratica di addebitare in modo separato per i link può essere considerata costosa da alcuni clienti, soprattutto se non comprendono appieno il valore dei link per l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Pro dell'aggiunta di servizi extra per i link:

• Mette in evidenza il valore specifico dei link
• Flessibilità nella strutturazione dei contratti
• Maggiori entrate per l'agenzia

Contro dell'aggiunta di servizi extra per i link:

• Possibile percezione di costo aggiuntivo da parte dei clienti
• Difficoltà nella comprensione del valore dei link da parte dei clienti

🤔 Pro e contro del modello di pricing a pagamento orario Il modello di pricing a pagamento orario offre diversi vantaggi chiave. Da un lato, è un approccio trasparente che consente ai clienti di comprendere esattamente quanto pagano per il lavoro svolto. Inoltre, permette di mitigare lo "scope creep", ovvero l'aggiunta di richieste extra senza un adeguato compenso. Inoltre, rende più facile la pianificazione delle risorse umane e finanziarie per l'agenzia, consentendo una migliore scalabilità. Tuttavia, alcune limitazioni possono sorgere quando si tratta di negoziare con i clienti, in quanto alcune persone potrebbero essere riluttanti a pagare in base alle ore di lavoro e potrebbero preferire un modello fisso.

Pro del modello di pricing a pagamento orario:

• Trasparenza nei costi per i clienti
• Controllo dello "scope creep"
• Pianificazione delle risorse semplificata

Contro del modello di pricing a pagamento orario:

• Possibile resistenza dei clienti a pagare per le ore di lavoro
• Difficoltà nella negoziazione dei tassi orari

🔚 Conclusioni La strutturazione dei contratti di SEO e la modalità di pricing sono importanti per il successo dell'agenzia e la soddisfazione del cliente. I cambiamenti che ho apportato includono l'introduzione di contratti di 12 mesi, l'aggiunta di servizi extra per i link e il passaggio a un modello di pricing a pagamento orario. Ognuna di queste strategie ha i suoi vantaggi e svantaggi, pertanto è importante valutarle attentamente in base alle proprie esigenze e obiettivi. Non esiste un approccio universale che funzioni per tutti, quindi è fondamentale adattare la strategia in base al proprio contesto aziendale. Spero che queste informazioni ti siano state utili nella tua attività di SEO e ti auguro buona fortuna nel tuo percorso di crescita!