Il business parallelo da 100 milioni di dollari del New York Times

Indice:

1. Introduzione
2. La trasformazione digitale e la morte dei media tradizionali
3. Il successo del New York Times nella digitalizzazione
4. L'evoluzione delle sottoscrizioni digitali
5. L'esperienza del prodotto digitale del New York Times
6. La crescita dell'altra fonte di reddito
7. Il ruolo del marketing di affiliazione
8. Come funziona il marketing di affiliazione
9. Il successo del Wirecutter
10. Il valore dell'autorità e del brand del New York Times
11. La migrazione del Wirecutter sul dominio del New York Times
12. Il successo del Wirecutter nel ranking organico di Google
13. Il valore monetario del Wirecutter
14. I benefici per il New York Times
15. Come iniziare con il marketing di affiliazione
16. Conclusioni

Il New York Times: Un caso di successo nella trasformazione digitale

Il mondo dei media tradizionali sta affrontando una crisi senza precedenti con la crescente popolarità di internet. I giornali stampati stanno perdendo sempre più lettori, con una diminuzione del 50% delle vendite giornaliere dal 2020. Tuttavia, c'è un'eccezione a questa tendenza: il New York Times. Mentre molti attribuiscono il suo successo a una "trasformazione digitale", la verità è molto più interessante. In realtà, il segreto del loro successo non riguarda il giornalismo, ma piuttosto il modo in cui facciamo acquisti.

La trasformazione digitale e la morte dei media tradizionali

Prima di addentrarci nei dettagli di questo segreto, è importante comprendere appieno il concetto di "trasformazione digitale". Nel marzo 2011, il New York Times ha annunciato il lancio delle sottoscrizioni digitali, consentendo di leggere fino a 20 articoli al mese sul loro sito web e di accedere a alcune delle loro app. Questa decisione ha dimostrato di essere un successo, con un aumento costante dei ricavi delle sottoscrizioni digitali anno dopo anno. Oltre a fornire notizie, il New York Times ha reso l'esperienza del prodotto digitale un'offerta allettante per i suoi lettori, inclusi giochi come Wordle, l'app di cucina e altro ancora.

L'evoluzione delle sottoscrizioni digitali

Le sottoscrizioni digitali del New York Times sono andate ben oltre l'offerta iniziale di un semplice accesso a notizie e app. Oggi, l'esperienza del prodotto digitale del New York Times offre molto di più, con un prezzo settimanale leggermente superiore ai 6 dollari per l'accesso a notizie, giochi, app di cucina e altro ancora. Questa evoluzione delle sottoscrizioni digitali è stata guidata dalla CEO del New York Times, Meredeth Kopit Levien, la quale si riferisce a questa offerta come un'esperienza a tutto tondo per i propri clienti.

La crescita dell'altra fonte di reddito

Ma c'è dell'altro dietro al successo del New York Times. Mentre molte persone attribuiscono l'aumento dei ricavi per il giornale alla crescente adozione delle sottoscrizioni digitali, c'è un'altra fonte di reddito che sta crescendo in modo significativo. Questa fonte di reddito, definita come "altre" nel rapporto annuale del New York Times del 2022, consiste principalmente nelle entrate derivanti dalla concessione di licenze e dai referral affiliati di Wirecutter.

Il ruolo del marketing di affiliazione

Ma cosa sono i referral affiliati e come funziona il marketing di affiliazione? Quando si parla di referral affiliati, si fa riferimento alla pratica di guadagnare una commissione per ogni lead o vendita generata attraverso un link di affiliato. Questo è il principale metodo di monetizzazione utilizzato da Wirecutter, una società specializzata nella produzione di recensioni di prodotti.

Come funziona il marketing di affiliazione

Per capire meglio come funziona il marketing di affiliazione, immaginiamo di voler acquistare una friggitrice ad aria. Probabilmente andresti su Google e cercheresti "migliore friggitrice ad aria". Il link del New York Times Wirecutter sarebbe probabilmente tra i primi risultati poiché il sito gode di una buona reputazione. Quindi, dopo aver letto l'articolo e cliccato su alcuni link verso Amazon, faresti l'acquisto basandoti sulle recensioni e sul tuo budget. Quello che potresti non aver notato durante il tuo shopping è che i link su cui hai cliccato avevano un tag di tracciamento. Questo è chiamato link di affiliazione e indica ad Amazon che il Wirecutter ti ha indirizzato a fare quel determinato acquisto. In pratica, ogni volta che qualcuno fa un acquisto dopo aver cliccato su un referral affiliato, l'affiliato riceve una percentuale di quella vendita.

Il successo del Wirecutter

Il Wirecutter, acquisito dal New York Times nell'ottobre 2016, è diventato un enorme successo. Prima dell'acquisizione, il sito riceveva circa 1 milione di visite mensili da Google Search. Dopo l'acquisizione, il New York Times ha investito massicciamente nella produzione di contenuti e nel posizionamento organico su Google. Nel giro di un anno, il Wirecutter ha più che raddoppiato il suo volume di contenuti e triplicato il traffico organico. Nel maggio 2020, il New York Times ha deciso di migrare tutti i contenuti del Wirecutter sul proprio dominio, alzando altissimi rischi. Tuttavia, i risultati ottenuti sono stati sorprendenti. Non solo hanno recuperato tutto il traffico migrato, ma hanno addirittura raggiunto oltre 8 milioni di visite organiche mensili da Google a novembre dello stesso anno. Grazie alla loro autorità e fama, il traffico da ricerca organica è triplicato, raggiungendo quasi 15 milioni di visite mensili solo da Google.

Il valore monetario del Wirecutter

Purtroppo, non possiamo stabilire con esattezza l'ammontare dei ricavi generati dal Wirecutter, poiché non conosciamo i numeri esatti del marketing di affiliazione. Inoltre, molti visitatori del Wirecutter probabilmente finiscono per acquistare la sottoscrizione digitale del New York Times. Tuttavia, possiamo affermare con certezza che l'investimento di 30 milioni di dollari da parte del New York Times si è rivelato un enorme successo. Grazie al traffico ripristinato e alle campagne di affiliazione a largo raggio, il Wirecutter ha creato un'impresa che genera ricavi nell'ordine delle nove cifre.

I benefici per il New York Times

L'acquisizione e il successo del Wirecutter hanno avuto numerosi vantaggi per il New York Times. Prima di tutto, hanno continuato a offrire recensioni di alta qualità, sfruttando l'ottimizzazione per i motori di ricerca come principale tattica di marketing per ottenere visitatori gratuiti e costanti al loro sito. Inoltre, grazie al modello di marketing di affiliazione, il Wirecutter è in grado di generare entrate passive per il New York Times, consentendo loro di diversificare la loro fonte di reddito e di sfruttare al massimo la loro autorità e il loro brand.

Come iniziare con il marketing di affiliazione

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In conclusione, il New York Times è un perfetto esempio di come un'azienda possa adattarsi alla trasformazione digitale e sfruttare le opportunità offerte dalla tecnologia. Attraverso l'investimento nel marketing di affiliazione e l'acquisizione del Wirecutter, il New York Times ha creato un gigante del settore, generando ricavi significativi e mantenendo la propria autorità e reputazione come uno dei marchi più autorevoli al mondo.