Medici, attraete nuovi pazienti utilizzando il SEO medico

Medici, attraete nuovi pazienti utilizzando il SEO medico

Tabella dei contenuti:

1. Introduzione
2. Capire cosa cercano i pazienti online
3. Utilizzare strumenti di ricerca come Google Keyword Planner
4. Importanza dell'informazione sanitaria di qualità
5. Utilizzare il SEO medico per migliorare la visibilità online
6. Creare pagine informative sulla fertilità
7. Utilizzare un linguaggio semplice e comprensibile
8. Concentrarsi sul paziente anziché sulla pratica medica
9. Utilizzare messaggi che parlino alle esigenze del paziente
10. Farsi coinvolgere nelle conversazioni online dei pazienti
11. Conclusioni

Attraete pazienti alla vostra pratica medica attraverso l'attività online

L'utilizzo dell'attività online per attirare pazienti alla vostra pratica medica e distinguervi dagli altri operatori sanitari che competono per l'attenzione dei pazienti è una strategia di marketing fondamentale nel settore sanitario. In particolare, è importante mettere al centro i bisogni dei pazienti anziché semplicemente mettere in mostra le proprie competenze. Per fare ciò, è fondamentale capire cosa cercano i pazienti con problemi di fertilità online. La maggior parte dei pazienti cerca informazioni sulla salute prima e medici e strutture sanitarie solo successivamente. Utilizzando strumenti di ricerca come Google Keyword Planner, possiamo comprendere con quale frequenza i pazienti cercano determinati termini e argomenti online.

Ad esempio, il termine "fertilità" viene cercato in media 74.000 volte al mese negli Stati Uniti. "Concezione" viene cercato 60.500 volte al mese e "infertilità" 49.000 volte al mese. È interessante notare che il termine "clínica di fertilità" viene cercato 27.100 volte al mese, mentre "medico di FIV" solo 480 volte al mese. Questi dati confermano che i pazienti cercano principalmente informazioni sulla salute e solo in secondo luogo si interesano agli operatori sanitari.

Questa preferenza per l'informazione sanitaria è rafforzata dal fatto che la qualità delle informazioni presenti sui siti web delle cliniche di fertilità riflette le tendenze di ricerca dei pazienti. Le pagine più visitate riguardano spesso blog amichevoli per i pazienti, pagine sui disturbi della salute e sui trattamenti per la fertilità, nonché altre informazioni su come rimanere incinta. Questo significa che i servizi di ricerca come Google rappresentano uno dei migliori modi per attirare nuovi pazienti. Secondo le nostre osservazioni, Google può portare fino a 3 pazienti su 4 alle cliniche con cui lavoriamo, grazie alla qualità delle informazioni fornite.

L'importanza del SEO Medico per aumentare la visibilità online

Parlando di informazioni di qualità, è importante menzionare il ruolo del SEO medico o dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Spesso si sente parlare del SEO dai gestori dei siti web e dai marketer, e questo concetto può sembrare molto misterioso. In realtà, non si tratta di alcuna magia tecnologica, ma piuttosto della qualità delle informazioni di cui abbiamo parlato in precedenza. Il SEO medico consiste nel fornire informazioni sul proprio sito web che i pazienti cercano già.

Un esempio è la presenza di pagine del sito che approfondiscano i dettagli sull'infertilità nelle donne. Questo tipo di contenuto è perfetto per essere trovato su Google e attirare i pazienti che cercano informazioni simili. È importante creare pagine simili anche per argomenti come l'endometriosi, la diminuzione della riserva ovarica e la sindrome dell'ovaio policistico. È possibile includere pagine informative su opzioni di trattamento, come la FIV, ma anche su approcci terapeutici consigliati, ad esempio il trasferimento di un solo embrione.

Nelle pagine informative, è consigliabile utilizzare un linguaggio semplice e comprensibile per i pazienti. Alcuni termini possono essere semplificati per rendere più agevole la lettura. Ad esempio, invece di "endocrinologo riproduttivo", potete utilizzare "medico specializzato in fertilità". Invece di "oociti", potete utilizzare "uova". Anche termini più complessi come "zona pellucida dell'embrione" possono essere resi più comprensibili trasformandoli in "guscio esterno dell'embrione". Inoltre, termini come "tubal reanastomosi microchirurgica" possono essere sostituiti con "ricostruzione delle tube di Falloppio", rendendo l'espressione meno tecnica. Anche qualcosa di semplice come "anovulazione" può essere ulteriormente semplificato, ad esempio "assenza dell'ovulazione".

La vostra comunicazione online dovrebbe concentrarsi sul paziente, utilizzando un linguaggio che metta il paziente al primo posto. Questo principio si applica non solo ai contenuti del sito web, ma anche ai messaggi e ad altre informazioni presenti sul sito. Anche se l'argomento riguarda la vostra pratica medica, è fondamentale che il focus sia sul paziente. Ad esempio, messaggi come "Il tuo bambino, a modo tuo" mettono in evidenza i benefici per il paziente derivanti dai trattamenti offerti dalla pratica. "La nostra famiglia al tuo servizio" sottolinea l'aspetto emotivo dell'infertilità e l'obiettivo del paziente di formare una famiglia. "La semplicità del successo" si riferisce al successo della FIV in modo accattivante, specialmente per i pazienti che potrebbero essere spaventati dal percorso della fertilità. È necessario sempre mettere al primo posto il paziente, anziché la pratica medica.

Spesso sui siti web di fertilità si trovano frasi come "perché sceglierci" e "i migliori medici". Sebbene queste informazioni siano importanti per il paziente, pongono l'accento sulla pratica medica e spostano l'attenzione dei lettori dai loro bisogni. È consigliabile evitare di concentrarsi esclusivamente sui dettagli della praticità o sull'esperienza passata. I pazienti partono spesso dal presupposto che i loro medici avranno competenze adeguate. Invece, è importante comunicare i benefici specifici che i pazienti possono aspettarsi dalla vostra pratica medica.

Un altro modo efficace per soddisfare i bisogni dei pazienti è creare una connessione personale. Presentare il medico non solo come un esperto sulla carta, ma anche come una persona reale che si prende cura dei suoi pazienti, è un ottimo modo per stabilire un rapporto con i pazienti allo stesso livello. Ad esempio, sulla pagina di un medico, è possibile parlare del suo approccio personale al trattamento e fornire ai pazienti l'opportunità di connettersi attraverso le recensioni online. Un altro medico potrebbe includere una testimonianza di uno dei suoi pazienti per dimostrare l'attenzione verso i pazienti che dimostra nella sua pratica. Questi medici utilizzano video e social media per condividere le loro storie personali su perché hanno scelto di diventare medici e cosa li ha spinti ad aiutare i pazienti con problemi di fertilità. Ad esempio, un medico potrebbe mostrare il suo lato personale con un video informale sul come affrontare la pandemia di coronavirus facendo attività fisica all'aria aperta. Sebbene il video non sia specificamente sull'infertilità, i suoi pazienti con problemi di fertilità apprezzeranno sicuramente la sua umanità in questa situazione.

Infine, un altro passo fondamentale per raggiungere i pazienti attraverso Internet è partecipare alle conversazioni online che i pazienti stanno già avendo. "Trovarci online" non significa limitarsi a avere un sito web. È necessario essere presenti dove sono presenti i pazienti. I social media sono un modo efficace per connettersi con i pazienti su internet. Questi possono essere definiti come piattaforme online di interazione, in cui i pazienti possono condividere informazioni, foto, video e idee o interagire con informazioni simili provenienti da altre persone, gruppi e aziende. Alcuni esempi di social media includono Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, YouTube e Skyrock. Anche i siti di recensioni sono un ottimo modo per raggiungere e coinvolgere i pazienti. Questi siti consentono ai pazienti di valutare e commentare i loro medici (come Healthgrades e RateMDs.com) ed è molto importante che le cliniche e i medici monitorino queste recensioni e rispondano sì alle recensioni positive che a quelle negative.

In conclusione, per distinguersi online ed attirare nuovi pazienti è necessario avere una presenza su più canali, tra cui il sito web, i social media e le recensioni online. Bisogna utilizzare linguaggio e contenuti centrati sul paziente, in particolare informazioni sulla salute che i pazienti cercano. Inoltre, bisogna creare una connessione personale e partecipare alle conversazioni online dei pazienti. Seguendo queste strategie, sarete in grado di attirare pazienti alla vostra pratica medica e di soddisfare le loro esigenze online.