Scaling Business Heights Through Strategic SEO with Brandon Leibowitz

Scaling Business Heights Through Strategic SEO with Brandon Leibowitz

Benvenuti al podcast di oggi, sono entusiasta per l'ospite di oggi che è il proprietario di SEO Optimizers e quello che fa è aiutare le persone a ottenere più traffico e più lead per il loro business, SEO e tutto quello che riguarda. Sono davvero felice di chiacchierare oggi con Brandon Lioz. Ciao Brandon, sei pronto a scatenarti?

Sì, grazie per avermi qui, sono davvero entusiasta.

Molto bene, iniziamo con una nota positiva. Raccontami una storia di successo della tua attività che possa ispirare noi e i nostri ascoltatori.

Probabilmente il mio maggior successo è stato essere in grado di lasciare il mio lavoro a tempo pieno. Ho lavorato a tempo pieno presso agenzie di pubblicità, aiutando nel SEO prima, durante e dopo il lavoro e anche durante la pausa pranzo lavoravo alla mia attività cercando di trovare nuovi clienti e farla crescere. Nel corso degli anni, è stato un processo graduale ma alla fine sono riuscito a raggiungere un livello di comfort, guadagnando lo stesso stipendio delle agenzie di pubblicità come Direttore del SEO e sono riuscito a lasciare il mio lavoro per lavorare da casa. Adesso posso definirmi un nomade digitale che può viaggiare ovunque a patto di avere il mio computer portatile e una connessione a internet, posso continuare a lavorare. Questo è stato sicuramente il mio più grande successo, riuscire a lasciare il lavoro dalle 9 alle 5 e dedicarmi alla mia passione.

Fantastico, è davvero un modo intelligente per farlo, hai una fonte di reddito regolare e puoi costruirti da parte qualcosa di tuo. Com'è stata questa esperienza per te? Immagino che ci fossero molte notti insonni e mattine presto, giusto?

Sì, molte notti insonni e mattine presto, ma almeno ora posso scegliere le mie ore e sono un po' più flessibile. All'inizio è stato un po' complicato svegliarsi prima del lavoro per lavorare alla mia cosa, e poi andare a lavoro e dedicarmi al mio lavoro dalle 9 alle 5, ma fortunatamente ero coinvolto nel SEO sia nel mio lavoro che nella mia attività freelance, quindi si compensavano a vicenda e si aiutavano reciprocamente. Anche se a volte era stressante e difficile, ne è valsa la pena alla lunga.

Beh, perché hai deciso di avviare la tua attività quando avevi già un lavoro e facevi già quello che nel tuo caso specifico?

Penso che dopo aver ottenuto il mio primo lavoro nell'ambito dell'SEO, ho sempre avuto lo spirito imprenditoriale e ho capito che potevo lavorare a tempo pieno per l'azienda in cui lavoravo e allo stesso tempo andare da un avvocato o un dentista o un ristorante e offrire loro aiuto con il loro marketing. Ho iniziato a ottenere alcuni clienti freelance qui e lì, generando un po' di reddito. Ho capito che avrei dovuto impegnarmi a tempo pieno con questa attività perché c'era una richiesta per essa ed era ancora un settore relativamente nuovo, che lo è tuttora. Le persone erano interessate a utilizzare il SEO come una nuova fonte di traffico per i loro siti web. Sono riuscito a entrare in questo settore in anticipo rispetto ad altri e ho costruito il mio business il più possibile. Ho sempre saputo che volevo fare qualcosa di mio, anche se non sapevo esattamente cosa. È stato un processo graduale ed è stato bello avere la possibilità di seguire la mia passione.

Capisco, quindi avevi già questa idea di diventare imprenditore fin dall'inizio, hai scelto consapevolmente questa strada.

Sì, sapevo fin dalle scuole superiori o forse ancora prima che volevo avere la mia azienda un giorno, ma non sapevo esattamente cosa volevo fare, sapevo solo che volevo avere la mia attività. Tutto è andato a posto dopo aver terminato il college e aver conseguito la laurea in marketing aziendale. Il mio primo lavoro si è rivelato essere nel campo dell'SEO nel 2007. È stato fantastico, è stato un ottimo punto di partenza per realizzare il mio sogno di avere la mia attività.

Ottimo, ora passiamo alle cose che non vanno come pianificato, giusto? Ci sono sempre degli errori lungo il percorso. Vuoi condividere un errore che hai commesso e da cui abbiamo potuto imparare qualcosa, qualcosa che possiamo evitare?

All'inizio non sapevo molto del design dei siti web e ho reso il mio sito web un po' troppo complicato. L'SEO è molto tecnico e ho reso il sito web troppo tecnico. Ho dovuto fare dei miglioramenti con i mentori nel corso degli anni e ho dovuto tagliare l'80% del mio sito web per semplificarlo e renderlo più comprensibile. A volte meno è meglio, non complicare troppo le cose. Questo è stato molto difficile per me perché pensavo che più informazioni avrei fornito, meglio sarebbe stato. Ma tagliando e semplificando il sito web e concentrandomi su ciò che i proprietari di attività commerciali cercano veramente invece di focalizzarmi su piccoli dettagli tecnici ha davvero cambiato la situazione e mi ha consentito di ottenere una crescita esponenziale. Prima, ricevevo molti riferimenti e passaparola, ma poche persone si convertivano dal mio sito web. Una volta apportate tutte queste modifiche e ottimizzato il sito web per ottenere conversioni per i visitatori, il numero di conversioni è aumentato notevolmente. Quindi, non solo ero focalizzato su ciò che Google voleva vedere, come aggiungere una serie di testi e seguire le linee guida dell'SEO, ma mi sono reso conto che dovevo trovare un equilibrio tra quello che cercano le persone e quello che cercano i motori di ricerca come Google. Questo ha aiutato molto.

È molto relazionabile quello che dici. Anch'io ho avuto esperienze simili, nel senso che anch'io ho un background tecnico e ho scoperto che spesso il mio sito web era capito solo dalla mia concorrenza e non dagli utenti che avevano bisogno dei miei servizi. Penso che quello che ho capito è che le persone si interessano più ai problemi che risolvi piuttosto che a come li risolvi poi.

Esattamente, vogliono sapere cosa ottengono, cosa farai per loro. Se sei interessato a ottenere più traffico, va bene, non devi entrare in tutti i dettagli tecnici, devi solo spiegare in termini generali quale è la tua strategia, come fai la ricerca delle parole chiave, come le incorpori nel sito web in modo che Google sappia di cosa tratta il tuo sito web, ma non devi entrare in tutti i dettagli tecnici. Non devi dire che farai il tag del titolo, la descrizione, i tag, le mappe del sito e tutte queste cose tecniche, devi solo far capire loro che sai trovare le parole chiave ad alta ricerca e le incorpori nel sito web. In questo modo Google capirà di cosa si tratta e allo stesso tempo non devi essere troppo tecnico o complicato, devi solo spiegare in modo più semplice quali sono le strategie generali.

Capisco, quindi parliamo un po' dell'acquisizione di fan. Come per esempio ottenere più persone che vengono a visitare il tuo sito web. Hai una domanda per me? È meglio per le piccole imprese cercare di ottenere traffico dai social media o andare direttamente ai motori di ricerca? Tu cosa pensi?

Dipende dal pubblico di riferimento e a chi si rivolgono. In realtà, in un marketing non devi essere ovunque, ma devi capire chi è il tuo pubblico e dove si trova. Ad esempio, se sei un ristorante, un ristorante non otterrà molti traffico da Instagram o TikTok o Facebook. Potresti ottenere alcune persone da queste piattaforme, ma la maggior parte delle persone andrà su Google o su altre piattaforme di ricerca per cercare un servizio. Se invece vendi prodotti come ad esempio musica, le persone andranno su Google per cercare nuova musica o utilizzeranno piattaforme come Spotify o SoundCloud per ascoltarla. Risponde alle loro esigenze e cerca di capire come si impegnano o anche come agisce la tua concorrenza. Ad esempio, controlla se la tua concorrenza è presente su Instagram e pubblica cinque volte al giorno, ma se nessuno mette mi piace o commenta le loro pubblicazioni, forse Instagram non è il posto giusto o forse non lo stanno usando correttamente.

Capisco, quindi una volta che hanno capito quale è il canale migliore per loro, qual è il prossimo passo? Cosa fanno per ottenere traffico una volta che hanno individuato quale è il canale migliore?

Questo dipende dal canale in cui sono presenti. Ad esempio, se si tratta di SEO, significa fare tutte le cose giuste per soddisfare le esigenze di Google. Questo implica fare la ricerca delle parole chiave per scoprire quali parole chiave le persone cercano. Lo stesso vale per i social media o altre forme di marketing. Dovrai trovare le parole chiave pertinenti per inserirle nei tuoi post sui social media con hashtag o inserirle nelle descrizioni. Per quanto riguarda l'SEO, dovrai andare nel codice e apportare molte modifiche tecniche. Tuttavia, una cosa semplice che puoi fare per l'SEO è aggiungere più testo al tuo sito web. Aggiungere più testo non richiede alcuna modifica del codice e ogni pagina del tuo sito web deve contenere testo. Google usa il testo per classificare le pagine, quindi più testo hai sul tuo sito web, più facile sarà per Google leggere e comprendere di cosa tratta la pagina.

Ho capito, quindi devono bilanciare il testo per i motori di ricerca e il modo in cui il sito web si presenta agli utenti, giusto?

Esatto! La parte superiore del sito web deve essere pulita e facile da leggere, con punti elenco o brevi blocchi di testo. Nella parte inferiore della pagina, puoi inserire tutti i testi necessari per soddisfare le esigenze di Google. Ma devi ottenere un equilibrio, perché se metti un sacco di testo nella parte superiore, scoraggerai molte persone perché non vogliono leggere molto, specialmente su un dispositivo mobile. Non vogliono leggere molto, quindi è meglio mantenere la parte superiore pulita e facile da comprendere. Nella parte inferiore, puoi inserire tutto il testo necessario per Google. Inoltre, devi assicurarti che la parte superiore del sito web sia sopra la piega, il che significa che tutto ciò che è visibile sullo schermo quando si apre il sito web è sopra la piega. Una volta fatta la scorrere la pagina, le persone difficilmente scorreranno verso il basso, quindi i visitatori leggeranno solo la parte superiore, quindi è meglio mantenere quella parte pulita e facile da comprendere.

Capisco, è davvero utile. Quindi, parliamo un po' degli strumenti che si possono utilizzare per ottenere successo. Hai già menzionato alcuni strumenti come il Keyword Planner di Google. Ci sono altri strumenti che usi regolarmente per ottenere successo nella tua attività?

Per l'SEO ci sono molti strumenti, alcuni gratuiti e altri a pagamento. Uno dei più importanti è Google Analytics, che ti permette di tracciare da dove proviene il tuo traffico, quali pagine visitano le persone e per quanto tempo rimangono sul tuo sito web. Questo è uno strumento gratuito. C'è anche un altro strumento gratuito chiamato Google Search Console. Funziona in modo simile a Google Analytics, ma è specificamente progettato per l'SEO. Puoi vedere le prestazioni del tuo sito web per l'SEO, per quali parole chiave stai classificando, se ci sono errori sul tuo sito web o se il tuo sito web si carica lentamente. Questi strumenti sono gratuiti e poi ci sono anche strumenti a pagamento. Ad esempio, una parte fondamentale dell'SEO è analizzare i backlink, ovvero trovare altri siti web che parlano di te. Più siti web parlano di te, più Google ti considera popolare e più ti posizionerà in alto. Quindi, devi trovare altri siti web che parlano di te e ci sono strumenti che ti mostrano i backlink del tuo sito web o di un qualsiasi altro sito web. Ad esempio, Ahrefs, Moz o SEMrush sono strumenti molto popolari, non è necessario utilizzarli tutti, ne basta uno. Sono strumenti molto preziosi che ti fanno risparmiare molto tempo. Ci sono anche molti altri strumenti disponibili, ma questi sono quelli che uso più frequentemente.

Quindi, per tutti questi strumenti e tutto questo lavoro di SEO, un'azienda piccola può permetterselo o costerà molto per impostarlo e farlo funzionare? Puoi fornirci una stima approssimativa?

Il costo varia in base alle parole chiave che si stanno targetizzando. Ad esempio, se si tratta di un ristorante a Los Angeles, ci sono molte possibilità che ci siano molti ristoranti e solo 10 posti disponibili nella prima pagina di Google. Quindi, diventa più difficile mettersi in cima se si è in competizione con molti altri ristoranti. Quindi, il tempo necessario per farlo e il costo varieranno in base alla competitività del settore. Tuttavia, per un paese più piccolo e meno competitivo, il costo sarà inferiore. In generale, potremmo dire che il costo sarà dell'ordine di qualche migliaio di euro o di qualche decina di migliaia di euro per avviare il lavoro. Ma per un piccolo paese o un settore meno competitivo, il costo sarà inferiore, non molto alto, quindi non sarà un problema.

Capisco, perché hai menzionato il numero elevato di ristoranti a Los Angeles ho pensato, sì, il loro budget sarà molto più alto del mio.

Esatto. Potresti avere catene di ristoranti con grandi budget che investono molto nel loro SEO. Se non sarai in grado di fare altrettanto, dovremo trovare un modo per differenziarti, altrimenti sarà molto difficile competere con quei grandi concorsi. In generale, devi capire il punto in cui ti trovi nel ciclo di vita dell'azienda e capire se è fattibile investire nel SEO o se sarebbe meglio considerare gli annunci di Google o i social media come alternative. Dobbiamo capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico e se la conversione sarà positiva.

Giusto, perché come hai menzionato, ora qualsiasi persona può avviare un'attività da casa e la concorrenza sta diventando sempre più grande in ogni settore, specialmente se offri un servizio digitale. Se offri un servizio digitale, non è più necessario essere localizzati in un determinato luogo, la tua competizione diventa il mondo intero. Quindi, dobbiamo solo capire quale è il tuo pubblico di riferimento e chiederci come raggiungere loro, specialmente se vendi un prodotto digitale. Dobbiamo trovare un modo per renderlo unico rispetto alla tua concorrenza in modo che le persone possano trovare te quando cercano qualcosa di specifico.

Esatto, l'unicità del tuo prodotto o servizio è molto importante. Ad esempio, se vendi magliette, è sufficiente trovare qualcosa che ti differenzi, ad esempio magliette biologiche per bambini. Devi trovare un modo per creare maggiore differenziazione rispetto ad altri prodotti simili sul mercato, specialmente quando hai un budget limitato e hai concorrenti che investono cifre molto più importanti dei tuoi. Quindi, quella differenziazione è molto importante.

Perfetto, ora che abbiamo raggiunto quel punto, cosa pensi sarebbe il cliente ideale che otterrebbe il maggior beneficio dal lavorare con te?

Il cliente ideale è qualcuno che ha un prodotto o un servizio unico, qualcosa che non è troppo generico. Ad esempio, se stai vendendo magliette, va bene, ma devi trovare qualcosa che ti differenzi rispetto ad altri concorrenti. Sei hai un budget elevato, puoi permetterti di impegnarti nella SEO, altrimenti dobbiamo considerare altre opzioni come gli annunci di Google o i social media. Di solito, lavoro con aziende locali e siti web di e-commerce. Quindi se stai vendendo un prodotto o un servizio nel tuo sito web, posso aiutarti. Oppure, se hai un'azienda locale, posso aiutarti in quel caso. Tuttavia, anche se hai un sito web e un prodotto o servizio valido, potrebbe esserci del potenziale. Posso sempre fare una consultazione gratuita, guardare il tuo sito web e la tua situazione SEO e vedere se possiamo aiutarti, quanto tempo ci vorrà e se otterremo un ritorno economico positivo.

Capisco, quindi possiamo dire che anche se si ha un prodotto digitale e si offre un servizio digitale, si può cercare di capire come renderlo unico rispetto agli altri clienti. In questo modo, le persone che cercano qualcosa di specifico troveranno il tuo sito web.

Esattamente, devi capire chi è il tuo pubblico e cercare di raggiungerlo. Ad esempio, se hai un prodotto in inglese, potresti iniziare a concentrarti sul mercato statunitense, poi espanderti in Canada, in Europa o altri paesi. Devo vedere quale sarebbe la migliore strategia per te. Iniziamo con ciò che funziona meglio per il tuo pubblico e come far conoscere loro il tuo prodotto o servizio.

Capisco, ora è il momento di parlare di te nella nostra intervista. Cosa c'è di eccitante nel tuo business in questo momento?

Attualmente sto cercando di far crescere il mio business, di capire come usare l'IA in modo da fornire valore e informazioni corrette anziché semplicemente affidarmi ad essa. Sto cercando di capire come utilizzare l'IA per aiutare i miei clienti a ottenere una maggiore visibilità e esposizione nei motori di ricerca. Sto cercando di capire cosa accadrà nel futuro del SEO perché Google sta parlando di utilizzare l'IA nei risultati di ricerca. Dobbiamo attendere per vedere come influenzerà il nostro settore e cercare di adeguarci e adattarci. Non c'è mai una costante nel marketing digitale, le cose cambiano sempre e ci sono grandi cambiamenti in corso. Dobbiamo vedere se queste tendenze dureranno perché ci sono sempre mode che vanno e vengono, ma sembra che questa tendenza dell'IA sia qui per restare. Ma dobbiamo solo capire come usarla in modo da fornire valore ai miei clienti e massimizzare la loro visibilità ed esposizione. Sto anche offrendo più corsi e voglio fare più lavoro con i clienti e cercare di far crescere il mio business, aiutando le persone a ottenere più traffico per i loro siti web.

Dimmi, Brandon, quale sarebbe l'ideale cliente che trarrebbe il massimo vantaggio dal lavorare con te?

Qualcuno che ha un prodotto o un servizio unico, qualcosa che si distingue rispetto alla concorrenza. Ad esempio, se vendi T-shirt, è bene trovare qualcosa che ti differenzi, come T-shirt organiche per bambini, rispetto alle T-shirt generiche. Dobbiamo trovare un modo per differenziare il tuo prodotto in modo che le persone lo cercano quando vogliono qualcosa di specifico.

Capisco, in modo che possano trovarti quando cercano qualcosa di specifico.

Esatto, è molto importante, soprattutto quando hai un budget limitato e hai concorrenti che investono molte più risorse del tuo. La differenziazione è la chiave.

Hai menzionato il numero elevato di ristoranti a Los Angeles, ho pensato che il loro budget sarà nettamente superiore al tuo.

Esatto, potresti avere catene di ristoranti con budget enormi che investono ingenti somme di denaro nel loro SEO. Se non sarai in grado di fare altrettanto, dovremo trovare un modo per differenziarti, altrimenti sarà molto difficile competere con i grandi player. La differenziazione è molto importante.

Perfetto! Ora che l'hai detto, come possiamo ottenere maggiori informazioni su di te?

Se qualcuno desidera maggiori informazioni, ho creato un regalo speciale per te. Puoi trovare tutte le informazioni sul mio sito web su SEO Optimizers al link seo-optimizers.it dove troverai i miei dati di contatto e i corsi che ho tenuto nel corso degli anni, molti dei quali gratuiti. Puoi anche trovare informazioni sul mio sito web sulla mia agenda. Offro anche una consulenza gratuita per analizzare il tuo sito web dal punto di vista dell'SEO. Sarà un piacere assisterti.

Grazie mille per aver chiacchierato con me oggi, Brandon, è stato davvero divertente.

Grazie per avermi invitato, è stato un piacere. A tutti gli ascoltatori, abbiate cura di iscrivervi, valutare e commentare e ci vediamo alla prossima puntata del podcast The Work at Home Rockstar.

Ciao a tutti.