B2BのSEOで効果的なキーワード選びのポイント
目次
- 導入
- B2Bとは
- B2BのSEOとは
- B2BのSEOにおけるキーワードの重要性
- キーワードの探し方
- 内部の情報を活用する
- 外部の情報を活用する
- SEOツールの活用
- キーワードの分析と分類
- キーワードの選択と絞り込み
- まとめ
【🔍】B2BのSEOでキーワードを探し、選ぶ方法
B2Bでは、Googleの自然流入は質の高いトラフィックの宝庫となります。しかし、SEOは時間と労力のかかる作業です。間違った方向に向かうと、SEOの努力が水の泡になる可能性もあります。今回のビデオでは、B2BのSEOにおいて最も重要なステップであり、SEO戦略の基盤となる、キーワードの探し方について解説します。具体的には、キーワードの探し方、キーワードの分類方法、そして見つけたキーワードの絞り込みについて、3つのステップで説明します。コンテンツは非常に実践的な内容となっておりますので、視聴中は水分補給を忘れず、メモをとってください。そして最後までご視聴いただければ幸いです。
1. 導入
B2Bビジネスにおいて、ウェブサイトの目的は何でしょうか？もちろん、ビジネスの成果を上げるために質の高いトラフィックを獲得することです。そのためには、潜在的なクライアントが自然にウェブサイトに訪れるように導く必要があります。そして、SEOはそのために重要な役割を果たします。しかし、SEOは簡単な作業ではありません。効果的なSEOを実施するためには、適切なキーワードを選ぶことが重要です。
2. B2Bとは
B2B（ビジネス・トゥ・ビジネス）は、企業同士がビジネス取引を行う形態を指します。そのため、B2Bのウェブサイトは、特定のビジネスニーズに対応するために設計されています。B2BのSEOは、このようなニーズに合ったキーワードを選び、ウェブサイトの検索エンジンランキングを上げることを目指します。
3. B2BのSEOとは
B2BのSEOとは、B2Bのウェブサイトを検索エンジンの上位に表示させるための手法です。良いSEO戦略を実施することで、ウェブサイトへの自然なアクセスが増え、質の高いトラフィックを獲得することができます。しかし、B2BのSEOには独自の特徴があります。
Pros:
- 高品質なトラフィックを獲得できる
- ビジネスニーズに合わせたキーワードを選ぶことができる
Cons:
- 時間と労力がかかる
- 正しい方向性を見失うと成果が出ない
4. B2BのSEOにおけるキーワードの重要性
B2BのSEOにおいて、キーワードは非常に重要な役割を果たします。適切なキーワードを選ぶことで、ウェブサイトの検索エンジンランキングを上げることができます。また、検索者の意図を把握し、質の高いトラフィックを獲得することもできます。では、具体的にどのようにキーワードを見つけ、選ぶのでしょうか？
5. キーワードの探し方
キーワードを探す方法は多岐にわたります。さまざまなツールを活用することができますが、これは一度にすべてのキーワードを見つけることができる線形のプロセスではありません。むしろ、反復的なプロセスであり、月ごとまたは四半期ごとにキーワード探しをする計画を立てることをおすすめします。まず、内部に目を向けてキーワードを探しましょう。
5.1 内部の情報を活用する
まず、自社の顧客に関する情報を考慮します。過去の顧客とのコミュニケーション記録を振り返ることができれば、その情報を利用しましょう。もし一対一でのコミュニケーションの経験がない場合は、営業チームとのコミュニケーションを行いましょう。以下の情報を収集しましょう：
- 顧客からのよくある質問
- 顧客が日常の業務で直面する課題や困難
- 顧客が製品やサービスについて持つ疑問や懸念
- 契約締結時に壁になる要素
これらの内部情報を活用することで、多くのキーワードや問題点を発見することができます。これらのキーワードは、キーワード研究の基礎となる「シードキーワード」として利用することができます。また、QuoraやRedditなどのフォーラムや業界に関連するFacebookグループも参考になります。そこでは、顧客が日常的に議論している問題や難しい点、また既存のサプライヤーに対する不満などが見つかるでしょう。これらもシードキーワードとして利用することができます。
5.2 外部の情報を活用する
フォーラムやグループだけでなく、有力なSEOツールを活用することも重要です。以前のビデオでおすすめしたAhrefs、SEMrush、Ubersuggestなどのツールを使用して、シードキーワードから関連キーワードを見つけることができます。これらのツールは、入力したキーワードのトラフィック状況や、関連するキーワードの提案もしてくれます。さらに、競合他社のウェブサイトを調査し、ツールに入力することで、競合他社が上位表示しているキーワードやトラフィック量の多いキーワードも把握できます。これらのキーワードをExcelファイルにまとめておきましょう。
また、自身のウェブサイトに既にコンテンツがある場合は、Search Consoleを活用しましょう。Search Consoleは、ウェブサイトの検索キーワードのトラフィックが高いキーワードを表示してくれます。これらのキーワードは、ウェブサイトのトラフィックを向上させるための重要なキーワードとなることがあります。選んだキーワードを次の記事の作成や最適化のためのキーワードリストに追加しましょう。
6. キーワードの分析と分類
見つけたキーワードを分析し、適切に分類することが重要です。私の経験に基づいて、B2Bのキーワード分類を以下の4つに分けます。これらのカテゴリーは、以下のうちのいずれかに該当するキーワードを指します。
- 高意図高コンバージョンキーワード
- 中小流量長尾キーワード
- 大流量ベーシックキーワード
- 無流量長尾キーワード
6.1 高意図高コンバージョンキーワード
このタイプのキーワードは、検索者がすでに自分が欲しい製品を知っており、その製品名で検索している場合に該当します。このようなキーワードには、一定の接頭辞やサフィックス（software、system、tools、for startups、for enterprises、for companiesなど）があります。高意図キーワードは流量が少ない傾向がありますが、それらは大流量キーワードの数十倍のコンバージョンポテンシャルを持っています。競争が激しく、 Google広告でも高額なキーワードです。Google広告でトップ3に表示されたい場合、ほとんどの企業が広告を出稿する必要があります。
Pros:
- 高品質なトラフィックを獲得できる
- 高いコンバージョン率が期待できる
Cons:
6.2 中小流量長尾キーワード
中小流量長尾キーワードは、検索者が詳細な説明を付け加えて検索結果を絞り込む場合に該当します。一般的には、質問形式や情報収集の際に使用されるキーワードです。具体的な例としては、「最も優れた会計ソフトウェアは何ですか？」や「SEOエージェンシーの選び方」、「XX向けの最適なソフトウェアは何ですか？」などがあります。中小流量長尾キーワードの流量は、業界によって異なりますが、一般的には中小レベルの流量となります。
Pros:
- より具体的なニーズに応えることができる
- 競争が比較的緩和されている
Cons:
6.3 大流量ベーシックキーワード
大流量ベーシックキーワードは、業界の基本的な概念や知識に関連するキーワードを指します。業界によって競争状況が異なるため、難易度も異なります。一部の業界では競争が激しい一方、他の業界ではニッチなキーワードとなります。大流量ベーシックキーワードは幅広い層に向けています（C端からB端まで）。製品やサービスについて知りたい人々は、これらのキーワードで検索する可能性があります。
Pros:
- ブランド知名度の向上に役立つ
- ウェブサイト全体のトラフィックを増やすのに効果的
Cons:
6.4 無流量長尾キーワード
あなたは正しく聞いたかもしれませんが、無流量長尾キーワードです。これらのキーワードは、一部のSEOツールによれば、トラフィックがないまたは非常に少ないキーワードを指します。しかし、これらのキーワードはあなたの製品やサービスに非常に関連している可能性があります。では、どのようにしてこれらのキーワードを活用するのでしょうか？
これらのキーワードは、SEOツールのデータが完全に正確ではないことに関連しています。データベース内では流量が少ないかゼロですが、実際の状況では一定の流量がある場合があります。ですから、これらのキーワードを選ぶことはリスクを伴うものです。しかしここで考えることは、内部の掘り下げ作業で問題点を見つけた場合、そのようなキーワードを検索する可能性が高いです。もしもそれが起こると、あなたのウェブサイトは彼らの問題を解決する高品質なコンテンツを提供することで、潜在的な顧客の注目を引くことができます。そのため、これらはより具体的なキーワードと言えます。もちろん、このようなキーワードが検索されていない可能性もあります。しかし、もし検索されていなかったとしても、あなたのコンテンツは実質的な問題解決や顧客へのサポートとして役立つでしょう。また、顧客が質問をしたいと思ったときに、この記事を提供できるため、コミュニケーションの労力も節約できます。
7. キーワードの選択と絞り込み
見つけたキーワードを分析し、適切に選択することは非常に重要です。キーワードの選択にあたっては、3つの要素を重視することをおすすめします。
- マーケティング目的
- キーワードの難易度
- トラフィック
自身のSEOのマーケティング目的や現在のウェブサイトの状況に基づいてキーワードを選ぶことは非常に重要です。異なるマーケティング目的に応じて、どのタイプのキーワードを選ぶかも異なってきます。例えば、新しいウェブサイトの場合、まだトラフィックやドメインの権威が十分でないため、ボトムフンネルのキーワードから選び、難易度が低く、流量が適度なキーワードを選ぶことをおすすめします。具体的には、中小流量長尾キーワードが挙げられます。これらの基準に基づいて、選び抜いたキーワードは、長尾で中小レベルの流量を持つものになるでしょう。同様に、ウェブサイトで一定のSEOの経験やトラフィックがある場合、ブランド認知度を向上させ、顧客の範囲を広げるために、トップフンネルやミドルフンネルのキーワードを優先的に選ぶことができます。また、ウェブサイトで高品質なコンテンツを提供することができるため、難易度が高いキーワードにも取り組むことができます。
最後に、キーワードの選択をしてコンテンツの作成や最適化を行った後は、キーワードリストを見直しましょう。これまでに作成したExcelファイルを活用して、手を付けるべきキーワードを再度見つけましょう。また、過去の流れや分析、絞り込みのプロセスを再確認する際にも、キーワードリストを活用できます。
8. まとめ
B2BのSEOにおいて、キーワードの探し方と選び方は非常に重要です。適切なキーワードを選ぶことで、ウェブサイトへの質の高いトラフィックを獲得することができます。そして、SEOツールや内部の情報を活用することで、さまざまなキーワードを見つけることができます。見つけたキーワードには、高意図高コンバージョンキーワード、中小流量長尾キーワード、大流量ベーシックキーワード、無流量長尾キーワードの4つのタイプがあります。各キーワードの特徴と利点を理解し、マーケティング目的や難易度、トラフィックの要素を考慮して選択しましょう。キーワードの選別を終えたら、優れたコンテンツを作成する計画を立てましょう。キーワードリストを活用し、継続的なキーワードの研究と分析を行い、SEO戦略を進化させていきましょう。
【リソース】
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