B2B企業の有機成長事例！具体的なSEO戦略をご紹介
目次
- 導入
- ケーススタディの概要
- 課題の把握
3.1 有機トラフィックの不足
3.2 適切なリードの不足
- ケーススタディフレームワーク
4.1 ディスカバーフェーズ
4.1.1 競合者調査
4.1.2 ウェブサイト品質調査
4.1.3 トラフィック予測
4.1.4 ROI予測
4.1.5 詳細なプロジェクト計画
4.2 インプルーブフェーズ
4.2.1 ピラーページの最適化
4.2.2 コンテンツページの改善
4.2.3 キーワードギャップ分析
4.3 ビルドフェーズ
4.3.1 新しいコンテンツの作成
4.3.2 コンテンツストラテジーの策定
4.3.3 コンテンツの制作
4.4 プロモートフェーズ
4.4.1 バックリンクの獲得
4.4.2 コンテンツの共有と宣伝
4.5 評価フェーズ
4.5.1 ROIの評価
4.5.2 成果の確認
- ケーススタディの結果
5.1 有機トラフィックの増加
5.2 費用削減の効果
5.3 リードの増加
- 結論
- FAQ
ケーススタディ：成長段階のB2B企業への有機成長の実現について
私たちの会社であるJourney Engineは、成長段階のB2B企業であるWork Vivoに対して、有機成長を実現するためのケーススタディを実施しました。このケーススタディでは、具体的なフレームワークを使用して、クライアントの課題を解決し、成果を上げるまでの手順を紹介します。
導入
こんにちは、皆さん。私はJustin Thomasです。Journey Engineの創設者兼リードコンサルタントです。今日は、Work Vivoという成長段階のB2B SaaS企業がどのように有機成長を実現したかについて、エンドツーエンドのケーススタディをお伝えします。このケーススタディは、私たちのクライアントに適用する具体的なフレームワークをステップバイステップで解説します。プロセスの細部が欠落することはありませんので、多くの価値が提供されることを確信しています。さあ、始めましょう！
ケーススタディの概要
今回のケーススタディでは、Work Vivoという名前の協力的なウェブプラットフォームを持つクライアントの課題解決に取り組みます。Work Vivoは、社内の従業員コミュニケーションツールとソーシャルメディアネットワーキングを組み合わせたプラットフォームです。クライアントは既に市場適合性を持ち、成長していましたが、有機トラフィックの不足と適切なリードの不足という2つの課題を抱えていました。
課題の把握
3.1 有機トラフィックの不足
Work Vivoは、大量のコンテンツを提供していましたが、それがユーザーを惹きつけるものではありませんでした。さらに、コンテンツ自体が適切なリードを生成していなかったため、有機トラフィックを十分に獲得できていませんでした。この課題を解決するため、マーケティングチームは私たちにキャンペーンの迅速な展開を依頼しました。
3.2 適切なリードの不足
Work Vivoは、コンテンツを通じて適切なリードを獲得する必要がありました。そこで私たちは、キーワードリサーチとページの改善を行い、より効果的なリードジェネレーションページを作成しました。
ケーススタディフレームワーク
このケーススタディでは、以下のフレームワークを使用して、クライアントの課題解決に取り組みます。
4.1 ディスカバーフェーズ
このフェーズでは、競合調査、ウェブサイトの品質調査、トラフィック予測、ROI予測レポート、詳細な長期プロジェクト計画を含めます。
4.1.1 競合者調査
競合データに基づいて作成される競合情報調査レポートを作成します。これにより、市場の動向を把握し、キャンペーンにおいて攻撃する「空白地帯」を特定することができます。
- メモ：競合のコンテンツと有機トラフィックの指標を分析することで、Work Vivoの課題を特定しました。
4.1.2 ウェブサイト品質調査
Google Analytics、Google Search Console、HubSpotなどの6つの異なるソースからのキーワードボリューム、トラフィック、コンバージョン、メタデータなどのデータを含むウェブサイト品質調査レポートを作成します。これにより、サイト内のすべてのページに対して何をすべきかを決定します。
- メモ：Work Vivoのウェブサイト品質調査を実施し、86のコンテンツページと14のリードジェネレーションページを特定しました。
4.1.3 トラフィック予測
競合のデータや有機トラフィック、コンバージョンデータから、キャンペーンのROIポテンシャルを予測します。
- メモ：キャンペーンの長期的な効果として、有機トラフィックの4倍から6倍の増加が見込まれました。
4.1.4 ROI予測
競合のデータや予測モデルを使用して、キャンペーンのROIを予測します。
- メモ：キャンペーンを6か月実行することで、有機トラフィックの60%、有機トラフィックからのリードの100%が増加することを目標に設定しました。
4.1.5 詳細なプロジェクト計画
各フェーズには具体的な成果物が関連付けられます。Work Vivoに適用するフレームワークの各要素とその具体的な適用方法について説明します。
- メモ：プロジェクト計画において、すべての成果物とマイルストーンがリスト化され、納期が明確化されました。
4.2 インプルーブフェーズ
このフェーズでは、既存のアセットの改善に取り組みます。まずはピラーページの最適化から始めます。その後、コンテンツページの改善を行います。さらに、キーワードギャップ分析も実施します。
4.2.1 ピラーページの最適化
キーワードリサーチを行い、ピラーページ（製品や機能の販売ページ）のパフォーマンスを向上させます。
- メモ：キーワードリサーチに基づいて、タイトルやメタディスクリプションの書き直し、ユーザーエクスペリエンスのレイアウト変更、本文の書き直しを行いました。
4.2.2 コンテンツページの改善
既存のコンテンツページ（ブログ記事やリソース）を改善し、ターゲットオーディエンスに合わせて再アラインメントさせます。
- メモ：コンテンツオーディエンスを特定し、ブログ記事を再書き直し、新しいキーワードを導入しました。
4.2.3 キーワードギャップ分析
競合データを元にキーワードギャップ分析を実施し、キャンペーンに活用できる新しいキーワードを特定します。
- メモ：ピラーページとクラスターを作成し、コンテンツを再配置し、有機トラフィックを増加させました。
4.3 ビルドフェーズ
ビジネスのための新しいコンテンツを作成します。キーワードギャップ分析を元に戦略的なトピックを特定し、詳細なコンテンツブリーフを作成します。
4.3.1 新しいコンテンツの作成
キーワードギャップ分析を元に、新しいコンテンツのトピックを特定し、詳細なコンテンツブリーフを作成します。
- メモ：コンテンツブリーフをライターに渡し、コンテンツ制作を管理しました。
4.4 プロモートフェーズ
最適化されたコンテンツをサイトに公開した後、バックリンクの獲得とコンテンツの共有を重視します。
4.4.1 バックリンクの獲得
クライアントのリンクプロファイルを分析し、信頼性のある出版物やパートナーにリンクを獲得するための戦略を立てます。
- メモ：高品質なパートナーサイトからのバックリンクを獲得し、有機トラフィックの増加に貢献しました。
4.4.2 コンテンツの共有と宣伝
出版物やパートナーサイトに対して、共有価値のあるコンテンツを提供し、自社のコンテンツへのリンクを取得するよう提案します。
- メモ：HR関連の専門メディアへの掲載を成功させ、ウェブサイトへのトラフィックを増加させました。
4.5 評価フェーズ
キャンペーンのROIや成果を評価し、定期的なレポートを提供します。
4.5.1 ROIの評価
キャンペーンのROIを透明性を持って評価し、結果を報告します。
- メモ：キャンペーンの結果、有機トラフィックが大幅に増加しました。
4.5.2 成果の確認
成果を定期的にトラッキングし、目標との比較を行います。
- メモ：キャンペーンの結果、リードの増加とコスト削減が実現されました。
ケーススタディの結果
ケーススタディの努力の結果、Work Vivoの成果が期待を上回りました。キャンペーン実施中の6か月間で、総有機トラフィックが138%増加し、PPCのコスト削減も毎月15,000ドル分が実現されました。さらに、セールスクオリファイドリードの増加も11倍になりました。
結論
このケーススタディでは、Work Vivoの有機成長を実現するために私たちが実施した具体的な戦略と手順を紹介しました。成功の鍵は、競合調査、ウェブサイトの最適化、新しいコンテンツの作成、パートナーとの協力など、綿密な計画と実行力にあります。私たちのチームは、実績ある結果を提供するだけでなく、データを活用してクライアントと共に成果を最大化するサポートも行っています。
FAQ
Q: なぜWork Vivoは有機トラフィックを増やしたか？
A: Work Vivoは、既存のコンテンツが十分なトラフィックを獲得できていなかったため、有機トラフィックの増加を目指しました。
Q: ケーススタディで使用したツールやリソースはありますか？
A: ケーススタディで使用したツールには、競合調査ツール、ウェブサイト品質調査ツール、キーワードリサーチツールなどがあります。ケーススタディの詳細については、クライアントのレビューを参照してください。
Q: Journey Engineの他の成功事例はありますか？
A: はい、Journey Engineの他の成功事例については、当社のウェブサイトやClutch.comのレビューをご覧いただけます。
リソース
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
