SEOサービスの価格設定方法 - 契約について
テーブル
- 制約
- 契約のメリット
- 安定した収入
- 顧客のキャンセル減少
- 信頼関係の構築
- 追加サービスの導入
- リンクの追加料金
- リンクの固定費用
- クライアントへの透明性
- 時間ベースのリテナーモデル
- 時間のマッピング
- プロジェクトの要素ごとの費用決定
- スコープの拡大の対応
- 値段ベースの価格設定のメリット
- スケーラブルでない事業に適している
- 高い利益率の維持
- 短期的な取引に適している
- スケーラブルなエージェンシーの構築
- 契約の条件交渉
- スコープの削減
- 値段の調整
- クライアントのニーズの最適化
- リテンションの重要性
- リピートビジネスの重要性
- クライアントロングタームエンゲージメントの利益
- クライアントの忠誠心の向上
- 成功例の紹介
- 増え続けるクライアント数
- 実績の紹介
- 継続的な成果の提供
- スケーラブルエージェンシーの未来展望
- プロセス改善の必要性
- 新たな契約の獲得
- 市場の変化に合わせたアップデートの実施
SEOディールの価格と構成について
SEOディールの価格と構成に関して3つの主な変更を実施しました。これらの変更は、契約の追加、追加サービスの導入、そして時間ベースのリテナーモデルの導入です。それぞれの変更がどのように役立つのか、以下で詳しく説明します。
1. 契約の追加
以前は月々の契約を行っていました。つまり、顧客はいつでもキャンセルすることができました。しかしこれには欠点があります。顧客がROIをまだ受け取れていないと感じるとすぐにキャンセルしてしまう可能性があるためです。そのため、契約の追加を行いました。契約を結ぶことで顧客は少なくとも12か月間続けることが求められます。これにより、キャンセルの減少が見込めます。
メリット
- 安定した収入：契約期間中は収入が安定します。
- 顧客のキャンセル減少：契約を結んだ顧客はキャンセルしにくくなります。
- 信頼関係の構築：契約を結ぶことで顧客との信頼関係を築くことができます。
デメリット
- 契約の難しさ：契約を追加することで売り込みが難しくなる場合があります。
2. 追加サービスの導入
リンクの追加料金という形で追加サービスを導入しました。これにより、リンクの準備やリンクビルディングに関連する作業に対して別途費用を請求することができます。例えば、ゲスト投稿などのリンクを提供する場合、その固定費用を請求することができます。これにより、取引の構造がより明確になり、顧客への透明性が向上します。
メリット
- クライアントへの透明性：追加サービスに対する料金を明確にすることでクライアントとの関係を透明化できます。
デメリット
- 個別の追加費用の決定：追加サービスごとの値段を決定する必要があります。
3. 時間ベースのリテナーモデル
スケーラブルなエージェンシーを構築するために、時間ベースのリテナーモデルを導入しました。このモデルでは、各月のプロジェクトごとに必要な作業時間を予め計画し、それに基づいて価格を設定します。具体的には、技術的なSEO、オンページSEO、キーワードリサーチ、リンクの計画など、作業にかかる時間を算出し、その時間とクライアントに対する時給を掛け合わせてリテナー料金とします。
メリット
- スケールの問題への対応：時間ベースの価格設定により、プロジェクトのスケールに合わせた柔軟なプランニングが可能となります。
- スコープの拡張への対応：クライアントの要望に応じてプロジェクトのスコープを変更する際も、それに応じて価格を調整することができます。
デメリット
- 実績ベースの契約との比較：値段に対する具体的な価値を示すのが難しい場合があります。
これらの変更により、より効果的なSEOディールの価格設定と構成が可能となります。スケーラブルなエージェンシーを構築し、顧客との信頼関係を築くために、ぜひこれらのアプローチを試してみてください。
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