SEO業界の問題を解決する方法とは？

テーブル目次：

1. 導入
2. SEO業界の問題
3. タクティクスよりも戦略の重要性
4. プロダクト化の概念
5. プロダクト化のメリット
6. サービスのパッケージングとプライシング
7. スプリントモデルとその利点
8. プロダクト化による収益の増加
9. アウトソーシングとチーム構築
10. セールスプロセスの改善
11. プロダクト化の将来展望

SEO業界のタクティクスよりも戦略の重要性

近年、SEO業界では戦略よりもタクティクスに過剰な注目が集まっています。本記事では、どのようにして当社は戦略に重点を置き、業績を3倍に上げることができたかを紹介します。

導入

多くのSEOエージェンシーが抱える課題は、「猫の群れをまとめる」ことです。一つのタスクを終えるたびに、次から次へと新たな課題が現れ、前進することができません。常に同じレベルに留まり、成長することができません。

これは本当に深刻な問題であり、業界全体のパンデミックと言えるでしょう。私たちは常にタクティクスに追いついているだけでなく、ビジネスにとってより良い戦略を追求するべきです。

SEO業界の問題

SEO業界では、常に新しいタクティックが登場し、アルゴリズムのアップデートが頻繁に行われています。しかし、これらをサービスに組み込もうとすることで、お客様が本当に必要としているものを提供することよりも、不要な作業に時間を費やしていることが問題です。

お客様は結果を求めており、タクティックに追い回されることは、結果を出すことから逸れていることを意味します。これは結果として、クライアントの満足度やビジネスの収益に悪影響を及ぼすだけでなく、あなた自身の業績にも悪影響を及ぼします。

この問題には解決策があります。当社は今年、エージェンシー全体で改めて戦略を見直し、次のような質問をしました。「私たちのコアな顧客は誰なのか？」「彼らはどのような課題を抱えており、私たちのサービスでそれらの課題を解決できるのか？」「そのためにはどのようなタスクを最小限に行い、顧客を満足させることができるのか？」。

プロダクト化の概念

ここで紹介したのは、「プロダクト化」という概念です。この概念は、サービスを効率化し、SEOなどの複雑なものを繰り返し可能でスケーラブルかつ簡単なものに変えることを意味します。つまり、お客様のビジネスに最適であり、最低限の作業でそれらの問題を解決できるサービスを提供することです。

プロダクト化のメリット

プロダクト化は、サービスの提供を効率化し、コスト削減、重複排除、ビジネス内の様々な問題を解決するための方法です。

まず、サービスの提供において効率化が図られます。同じタスクを繰り返し行うことで、スキーマ分析やカスタムテクニカルオーディット、ウェブサイトの再ナビゲーションなどの作業に時間を割る必要はありません。これはあなたにとっても顧客にとっても簡単な作業になります。

次に、人材募集が容易になります。特定の役割に専門化された人材を採用することが容易になるため、チーム構築が容易になります。また、その人材のトレーニングも行いやすくなります。

さらに、同じ作業を繰り返すことにより、結果を容易に予測することができます。これは信頼性が高く、売り込みやクライアントの管理においても自信を持つことができます。

プロダクト化による自動化のメリットもあります。多くのエージェンシーがジンボに興味を持っていますが、真の自動化にはプロセスが必要です。しかし、何もない場合、自動化はできません。プロダクト化により、プロセスを標準化することができ、スムーズかつ効率的なビジネス運営が可能になります。

プロダクト化には価格も統一されており、議論や変動の余地はありません。ターゲットや解決すべき痛みに応じた価格設定が可能であり、ビジネスにとっても顧客にとっても理解しやすいです。

さらに、プロダクト化により他の人々が仕事を代行できるため、事業の成長につながります。信頼して仕事を任せることができるなら、信頼できるパートナーを見つけることができれば、成功することができます。

スプリントモデルとその利点

我々はプロダクト化を採用し、短期間で大きな成果を上げました。その鍵は、スプリントモデルにあります。

スプリントモデルは、サービスを短期間で提供するアプローチです。サービスを「スプリント」としてパッケージ化し、お客様に選択していただくことができます。

スプリントモデルには以下の利点があります：

1. サービスの効率的な提供：スプリントモデルでは、効率的なプロセスを構築することができます。同じタスクを繰り返し行うことで、作業の効率化が図られます。

2. 収益の増加：プロダクト化により、同じ作業を繰り返すことで効率化されます。このため、短期間で収益を増やすことが可能です。

3. ターゲットの多様化：スプリントモデルでは、異なる需要に応じたパッケージを提供することができます。これにより、さまざまなターゲットに対応することができます。

4. より短い契約期間：スプリントモデルでは、長期の契約を結ぶ必要がありません。お客様は自分のニーズに合わせてスプリントを選択することができます。

5. 追加のアップセル機会：スプリントモデルでは、追加のスプリントやアップセル商品を提供することができます。お客様が信頼を得ていけば、追加のサービスを提案することができます。

スプリントモデルは、プロダクト化サービスの提供において大きな利点をもたらします。効率的なプロセス、柔軟性のある選択肢、収益の増加など、さまざまな面でメリットがあります。

スプリントモデルを活用することで、他のエージェンシーとの競争力を高めることができます。

以上が「SEO業界のタクティクスよりも戦略の重要性」についての解説です。プロダクト化とスプリントモデルにより、効率的で収益性の高いサービスを提供することができます。是非、ご導入いただき、組織の成長を実現してください。

【リソース】

• 当社のウェブサイト
• プロダクト化についての詳細
• スプリントモデルの詳細