SEOサービス販売前の必要スキルとは？

テーブルコンテンツ：

1. SEOの基礎知識
2. SEOサービスの販売時に必要なスキル
3. セールスと営業戦略
   1. クライアントのニーズを理解する
   2. SEOサービスの価値を説明する
   3. リファラルを活用する
4. ウェブサイトの最適化
   1. キーワードリサーチ
   2. メタタグの最適化
   3. コンテンツの最適化
5. リンクビルディングの重要性
6. ホワイトハットSEOとブラックハットSEOの違い
7. グーグルのアルゴリズムの変更と対策
8. コンテンツマーケティングの戦略
9. レポートと分析
10. シーズンに応じたSEO戦略

SEOサービスの販売に必要なスキル

SEOサービスを販売する前に、どれくらいの腕前が必要なのか不安に思っている人もいるでしょう。自身のスキルに自信がない場合、クライアントのビジビリティを向上させ、彼らのビジネスにより多くの顧客を呼び込むためのサービスを提供できる自信がないということです。簡単に言うと、自信がない場合はホワイトラベルプロバイダーを探しましょう。自らのSEOのプロセスに自信が持てない場合、私が取ったルートを共有しましょう。私はかなり時間がかかりましたが、良い経験になったと思っています。私は効率の悪い仕事習慣を持っていたため、その時間を半分に短縮することができたかもしれませんが、ShopifyやLegion SEOの作業に何年もかけました。その間にアフィリエイトネットワークにリードを送り、少し報酬をもらいました。しかし、エージェンシーで得られる収益と比べればほとんどありませんでした。しかし、それによってリードフローを得て、プロスペクトに提案することができました。今ではリアルな成果があるクライアントを取得し、それを継続して強化することができるのです。

この過程は非常に長いもので、もっと集中すれば1年未満で到達できたかもしれません。ただし、リージョンSEO以外のビジネスモデルには集中せず、自身のエージェンシーにおけるSEOクライアントの獲得のために、リードジェンアフィリエイトなどの方法で行っていた場合です。これが私が取った手順であり、それは私にとってメリットがありました。なぜなら、私はSEOの全体プロセスを理解していたからです。アンカーテキストの比率を知っていたり、さまざまなリンクの種類を知っていたりと、学ぶことができたことはたくさんあります。そして今はハイブリッドホワイトラベルモデルを持っています。

ホワイトラベルとは、ゲスト投稿やリンクのアウトリーチなど、一回限りのサービスについては外注先のホワイトラベルプロバイダーを使っています。固定の毎月の料金はソフトウェアなどにしか支払っておらず、柔軟性が持てるため、このルートが好きです。たとえば、特定のページにリンクを建設したい場合、月額750ドルや1000ドルのホワイトラベルエージェンシーは、それが彼らの範囲外であるため、それを行わないかもしれません。そのため、制御権が増えます。ホワイトラベルプロバイダーと自分でやるオフィス作業のバランスがとれたモデルです。

ホワイトラベルを使用することで、セールスが前提となる最も重要な点をカバーできます。初めてのビジネスでも、コンスタントに収益を得ることができ、ホワイトラベルプロバイダーを見つければ、品質の高いSEOに1,000ドルを支払っている場合、自分は1,500ドルを請求することができ、利益の500ドルを得ることができます。そこからは、基本的にアカウントマネージャーとなり、毎日の作業は電話やリードフォームのログ集計、レポートの作成、毎月のチェックインコールなどのマーク作業に集中するだけです。

もちろん、その他の作業に時間を割くこともできますし、アカウントマネージャーを雇って販売に集中することもできます。クライアント1人につき月額1,500ドルを請求するのであれば、月収は25,000ドルに倍増します。アカウントマネージャーには6,000ドルを支払い、月間で約15,000ドルを受け取ることができます。そして、自身はセールスに専念できるのです。

私が最初に行っていればよかったと思うことです。最初の5、または10人のクライアントを獲得し、コンスタントに売上を上げておくことです。なぜなら、1ヶ月に3時間しかかからず、10人のクライアントがいる場合、労働週40時間を下回ることになります。クライアント管理に時間を費やすことができ、その他の時間を使ってSEOの学習に集中することができます。キーワードやリンクの種類、利用可能な情報などを活用すれば、それらを理解するのは数ヶ月で十分です。

最初にオンラインビジネスを始める方には、販売を開始し、最初の5〜10人のクライアントを獲得することをお勧めします。なぜなら、月にたった3時間しか費やすことがない場合、10人のクライアントの場合、1週間以内に終わるようなものです。これによって、他のことの学習に時間を費やす余裕ができ、SEOの全体プロセスを学ぶことができます。その後、ハイブリッドモデルを採用するか、他の人にすべてを任せるか、自由に選ぶことができます。売上がカバーされていると、すべてを負担せずに学ぶ時間とお金が得られます。

ですから、初めてビジネスを始める方は最初のセールスを行い、最初の5~10人のクライアントを獲得してください。なぜなら、月にたった3時間しか費やすことがない場合、10人のクライアントの場合、わずか1週間未満の時間でクライアントの管理が済むため、他のことを学ぶための余裕ができます。SEOの全体プロセスを学ぶのに数ヶ月かかるかもしれませんが、利用可能な情報があります。まず第一に大切なのはセールスが確保されていることです。なぜなら、お金が入ってくることで学ぶ時間があるからです。お金に困っていてリンク作成のための20ドルも出せないような状況では、ウェブサイトの構築もできず、学ぶこともできないのです。経験を元に話をしていますが、初めからセールスを重視し、最初の5〜10人のクライアントを獲得することがこれまでの経験で最善だと思います。

以上が私が最初に行っていたほうが良かったと思う方法です。学ぶことから始めるか、最初からフルにホワイトラベルを行うかは、各自の選択です。セールスが重要なステップであり、効果的に売る方法を知らない場合は、困惑することもあるかもしれません。私たちは彼らの問題を解決するために努力し、バックリンクやランキングチャートなどの技術論ではなく、自分たちができることに焦点を当てる必要があります。彼らが本当に求めているものにフォーカスすることが大切なのです。我々は単なるSEOの販売者ではなく、他の何者かと同じようになりたくありません。なぜなら、特定のニッチを選んだだけで、そのニッチでセールスする人々が増えているからです。私たちはそういうグループには属したくありません。結論として、初めてビジネスを始める場合は、最初にセールスを行い、売上を上げるようにしてください。それによって、お金が入ってくるため、それをカバーすることができます。ほとんどの場合、ホワイトラベルを行い、彼らが正しい仕事をしてくれるのであれば、学ぶための時間とお金が得られます。お金に困っていて、ウェブサイトを構築する余裕がなく、リードジェンサイトにリンクを作成する20ドルも出せないという状況にはならないのです。これは経験に基づく話ですが、最初からセールスを重視し、最初の5〜10人のクライアントを獲得することがこれまでの経験で最善だと思います。