カテゴリー支配とSEO給与についてのAMA | ShopifyとGoogleの関係についての重要性

カテゴリー支配とSEO給与についてのAMA | ShopifyとGoogleの関係についての重要性

テーブル内容： 1.はじめに 2.カテゴリー支配とは？ 3.カテゴリー分類の重要性

• カテゴリーの定義
• アルテナティブの理解
• 競合他社の調査
• ターゲットオーディエンスの理解
• ブランドキャンペーンの実施 4.マンスリーAMAへの参加方法 5.初めてのECストアをプロモートするためのリソース
• おすすめの本や資料
• Shopifyブログのガイドリンク 6.ShopifyとGoogleの関係
• Shopfiyの速度改善について
• 強力なブランドとバックリンクの関係 7.経験豊富なSEOの給与レベル 8.トピッククラスター戦略の有効性
• カスタム戦略の重要性
• ブログの欠点と回避策 9.新たなSEOイニシアチブを見極める方法
• 会社の目標把握
• チーム構成の評価
• レバレッジの特定
• パスの描画 10.おわりに

カテゴリー支配とは？カテゴリー分類の重要性

こんにちは、みなさん。またのご視聴ありがとうございます。先月のAMAが少し遅れましたことをお詫び申し上げます。7月となりましたが、今回は早めにAMAを行いたいと考えています。というわけで、まずはお知らせがあります。まず第一に、私は毎月AMAを行うことを約束します。次に、次回のAMAで質問に回答したい場合は、YouTubeのこの動画にコメントしてください。質問を選んで、適切な回答を差し上げます。

それでは、早速始めていきましょう。今月の最初の質問は、Viola Ifaさんから寄せられたものです。質問は、「カテゴリー支配や需要喚起、そしてSEOについての考え方についてどう思いますか？具体的に、購入意欲の高い人々が私のブランドを頭に浮かべるようにする方法を教えてください。B2Cでは、人々は明確な意思決定をすることが多いですが、例えばTeslaやMercedesといったブランドや、Trello vs Asanaのようなスタートアップをどう思いますか？また、リード収集や需要喚起についても詳しく教えていただきたいです。」という内容です。

これは素晴らしい質問ですね、Violaさん。カテゴリー支配とは、非常に強力な製品と高いリテンション率、優れた実行力から生まれるものです。まず第一に、カテゴリーをどのように定義するかを知る必要があります。これは簡単なことではありません。FacebookやGoogleのような企業をどのカテゴリーに分類しますか？また、Trelloのような製品のカテゴリーを特定することも難しいです。製品のマーケティング担当者や他のマーケターと協力し、どのカテゴリーに属するか、あるいは複数のカテゴリーに属するかを理解することが重要です。

次に、競合他社の代替手段を理解する必要があります。代替手段はスプレッドシートなどの場合もありますし、良い代替手段が存在しない場合もあります。競合他社や同じ問題を解決するための様々なツールを理解することが重要です。これらの代替手段に対してコンテンツを作成し、自社製品がどれだけ優れているかを示すことができます。

さらに、製品が非常に優れていることを確認する必要があります。数パーセントの改善では、人々を行動変革させたり、既存の製品を変えることはできません。製品と市場の適合性は、SEOとして影響を与えることが難しい場合もありますが、カテゴリー支配においては非常に重要な要素です。

さらに、ターゲットオーディエンスの心理状態を理解することも重要です。彼らがどのようなコンテンツを消費しているのか、どのプラットフォームを利用しているのかを把握しましょう。ソーシャルメディアプラットフォームやフォーラムなど、人々が毎日どのような情報を求めているのかを把握することが重要です。最後に、YouTubeやTikTok、Instagram、ポッドキャスト広告、インフルエンサーマーケティング、大規模なメールニュースレターなど、さまざまなプラットフォームでブランドキャンペーンを実施しましょう。カテゴリー支配を達成するためには、顧客の心の中で自社ブランドがあらゆる場所に存在しているという錯覚を作り出す必要があります。

さらに、マーケターがカテゴリーを支配するためには、幅広いトピックに対応する必要があります。幅広いトピックに対応するためには、多くの質の高いトラフィックをなだれ込ませる必要があります。検索キーワードのコンバージョン意図が高い場合、その検索ボリュームは通常低くなります。したがって、トップオブファネルのコンテンツを提供する際に考えるべきは、どのようにしてコンバージョン意図が高いコンテンツに人々を誘導するかです。

カテゴリー支配を目指す場合、特定の戦略が必要ですが、一方で柔軟性を持つことも重要です。カテゴリーごとに異なるアプローチや戦略があります。カラテンのようなカスタム戦略を採用したり、ブログ以外のコンテンツプラットフォームを検討したりすることも大切です。

続いて、AMAの次の質問です。Dave Urbanさんからの質問です。「初めてECストアをプロモートする際におすすめの本やリソースはありますか？」という内容です。ECストアをプロモートするための本というのはあまりないようですね。もしかしたら誰かが書いてもいいかもしれませんし、私自身ももっと調査すべきかもしれません。ですが、成長やマーケティングに関する他の本とあまり変わらないと思います。私がおすすめする1冊は、Rory Sutherlandの『Alchemy』です。なぜおすすめかというと、自分を際立たせる方法について考えさせてくれるからです。大衆が確立されていないカテゴリーはもはや存在しないので、ECの成長において最も重要な問題の1つは、どのようにして他社と差別化するかということです。

この本から2つの引用を紹介します。まず、本の前提として挙げられている「現代社会はしばしばこの種の非論理を無視する傾向にあるが、時にこの非論理はユニークなほど強力であり、科学や論理の価値ある製品と並行して、人間の問題に対する数百もの非論理な解決策が存在する。われわれが単純な論理に基づく普及法則を求める気にしなければならないが、現代社会はしばしば様々な問題の解決策を見極めるために愚直な論理を捨てる勇気を持つべきだ」という言葉が印象的です。論理はある程度役に立つこともありますが、すべてを論理で正当化しようとする必要はありません。人間の行動は必ずしも論理的ではない場合があります。論理で説明できない人間の行動もあります。ニッチやバーティカルに関して、逆説的なことを考えてみることが重要です。ただし、ただの異常値や真実ではないものとしてではなく、本当に成果を出せる可能性があるのか考えるべきです。

次に、「常に論理的である必要はない。他の人も論理的に考えている場合、論理は意思決定をするための良い手段ではあるが、必ずしも適切な手段ではない。なぜなら、従来の論理はすべてに対して適用できる法則を求めるものであり、しかし人間は原子とは異なり、その行動が一貫していないため、適用範囲が広がることはない。同じように、重要なものと非重要なものには実質的な統一的な測定基準は存在しない。同じ質であっても、それがエレベーターを持たないことは、呪いともご利益とも捉えることができます。」という言葉も興味深いですね。論理は誰にでも利用可能ですが、それによって多くの人々が同じ結論に至る可能性もあります。競争力を持つためには、通常とは異なるアプローチを試してみることが重要です。

まとめると、論理的でないアイデアや戦略にもチャレンジしてみることで、成果を上げることができるかもしれません。もちろん、本のリンクを動画の概要に載せますので、ぜひ参考にしてみてください。また、オンラインストアを始める際に役立つガイドもありますので、こちらも参考にしてみてください。

次の質問はJuan Carstellさんからのものです。「私たちはShopifyで着実な成長を達成しており、GoogleもShopifyが好きなようです。GoogleがShopifyを好む理由について、どのようにお考えですか？」という内容です。

まず第一に、Shopifyに感謝申し上げます。GoogleがShopifyを好むかどうかについては、Shopifyの製品チームがShopifyをより速く使いやすくするために一生懸命取り組んでいるからだと言えます。この作業は終わりがないでしょう。最近、私たちはUniteというカンファレンスを開催し、いくつかの素晴らしい新機能を発表しました。これらの機能がGoogleから好まれる理由についても説明していきます。

まずは、Dawnという新しいテーマについてです。これは従来のテーマよりも30％高速です。さらに、テーマストアの提出を受け付けるようになりました。また、Shopifyの速度を向上させるための大規模なインフラストラクチャの改善も行いました。ですので、GoogleがShopifyを好む理由には、こうした取り組みが関係していると考えられます。

また、多くの起業家がShopifyを愛用しています。彼らはShopify上で大きなブランドを築き上げており、このような強力なブランドは多くのバックリンクを獲得する傾向があります。バックリンクはGoogleの検索ランキングにおいて重要な要素です。さらに、強力なコンテンツと組み合わせると、素晴らしい結果が生まれることもあります。

続いて、Paul Andre De Veraさんからの質問です。「SEOが求められる技術として注目されているなか、アメリカでは2万件以上の求人が出ています。アクセス回数エクスポートの求人にはSEOが述べられていますが、ベイエリアで働く内部SEOのネットワークからは、経験5年未満、5〜10年、10年以上の経験者の給与レンジについてどのような傾向があるのかを教えていただけますか？」という内容です。

まず、ベイエリアは非常に特殊な場所であり、サンフランシスコやニューヨークなどの大都市は給与面で特に注目されます。それ以外の地域や他の国々の給与とは異なることに注意してください。私自身、ベイエリアで6年以上生活していますので、おおよその給与レンジをお伝えしますが、私の経験ということを念頭に置いてください。

経験5年未満のSEOの給与レンジについてですが、8万ドルから15万ドル程度を要求することができます。5〜10年の経験者については、15万ドルから30万ドル程度を要求することができると思います。また、10年以上の経験がある場合には、30万ドル以上を要求することができると考えています。ただし、会社によって異なる場合がありますし、交渉スキルや給与に関してさまざまな要素が影響します。経験が長いからと言って必ずしも給与が高くなるわけではありません。給与と経験の間には関連性があることは確かですが、給与を左右する唯一の要素ではありません。給与は個別のケースによって異なる可能性があることを念頭に置いておいてください。

次の質問はDragon Barrackさんからのものです。「コンテンツ管理戦略としてのトピッククラスターについて、どのように考えていますか？」という内容です。

トピッククラスターは、コンテンツ戦略をゼロから始める場合に有用です。最初は最適なオプションの1つですが、特定の戦略に固執しすぎることは避けるべきです。私の経験から言えることは、コンテンツを効果的に活用し、多くのトラフィックを獲得するためには、トピッククラスターはただ1つの方法に過ぎないということです。Atlassianのような会社では、トピッククラスターの構造を採用していませんでした。代わりに、コンテンツハブの構造を採用していました。たとえば、アジャイル、ITSM、DevOps、Gitなどの特定のトピックに対するコンテンツハブを設けていました。これは一般的な構造とは異なりますが、非常にカスタマイズされたやり方でした。つまり、自社にとってどの方法が最も適しているかを見極める必要があります。

また、ブログにすべてのコンテンツを集中させることには注意が必要です。ブログはタイミングによって並べ替えが行われ、最新のブログが上位に表示されます。これは新たな訪問者にとっては望ましい方法ではない場合もあります。新たな訪問者にとってコンテンツを導入するための最良の方法を考えるべきです。

最後に、Eamonn Hamdunさんからの質問です。「Shopifyに参加して最初の月にやったことは何ですか？SEOとしての最初の1か月の取り組みについて教えてください。」という内容です。

まず第一に、私の役割は最後数年間、非常に戦略的なものでした。Shopifyでは非常に大規模なSEOチームがありますし、G2では大規模なチームを率いていましたが、日々の業務は行っていませんでした。ただし、深く関与していましたし、細部についても理解していました。私の取り組みについて詳しく説明しますが、私は大規模なチームを持っており、非常に優れたメンバーとともに働いています。チームの詳細を詰めるために彼らのアドバイスや意見を頂くこともあります。

私が最初にしたことは、会社の目標を理解することです。私の上司や部署の目標、組織全体の目標を非常に詳しく知ることが重要です。学び、学び、学びを重ねることです。これらが最初のステップでした。

次に、チーム構成を評価しました。適切なチーム構造を持っているかどうかを確認しました。

そして、チームメンバーの適性を見極めました。チームには適切な人材がいるかを確認することが重要です。

4つ目のステップは、レバレッジを理解することです。会社が有する様々なアセットやリソース、サイト、ツールについて理解する必要があります。

最後に、私は目標達成への道筋を描いていきました。具体的に目標を達成するためのパスを考えました。もちろん、この戦略は私とチーム全体で協力して作り上げたものです。

戦略を立てる段階では、適切なイニシアティブが適切な機会から生まれると考えています。私に対して「最初にやったことは何ですか」と問われた場合、私はキーワードレベルの低いハンギングフルーツキーワードに目を向け、深く潜っていたわけではありません。まずは戦略的なレベルから始めました。それは目標や機会、リソースに基づいたものでした。もちろん、私は細部を理解しています。細部についても関与していますが、キーワードのレベルで深く潜り込むのではなく、戦略的なレベルで始めたということを示したかったのです。

これが私が最初に取り組んだことの一部ですが、リアリティとして、私は大規模なチームを持っています。素晴らしいメンバーと共に働いていますが、日々の業務全てを私が行っているわけではありません。しかし、私たちは細部を理解しており、私自身も深く関与しています。私が適切なイニシアチブを選択しているため、詳細を知ることができます。

以上が私が最初の1か月に取り組んだことです。参考になれば幸いです。また、次のビデオで質問に答えるために、このビデオのコメントに質問を投稿してください。ありがとうございました。楽しい時間をお過ごしください。

ハイライト：

• カテゴリー支配の重要性と戦略的アプローチ
• コンテンツ戦略の柔軟性とトピッククラスターの活用
• GoogleのShopifyへの支持理由と成功要因
• 初めてのECストアをプロモートするためのリソースとおすすめの本
• 内部SEOの給与レンジと経験の関連性

FAQ Q&A: Q: カテゴリー支配とは何ですか？ A: カテゴリー支配とは、強力な製品と市場での優れたパフォーマンスによって特定の市場セグメントや業界を支配することです。

Q: トピッククラスターとは何ですか？ A: トピッククラスターは、関連するトピックやキーワードをクラスター化し、トピックの専門性や権威性を高めるためのコンテンツ管理戦略です。

リソース:

• Rory Sutherland, "Alchemy": 書籍リンク
• Shopifyブログのガイド: ガイドリンク

(以上はTwitterの文字数制限のため、完全な記事ではありません)