백링크 없이 1등 랭크하는 Nick Jordan의 B2B SEO 전략

목차

1. 소개
2. Nick Jordan의 성장 전략
3. SEO 작성 요령
4. 키워드 연구와 클러스터 AI
5. 페이지 수와 내부 링크
6. 백링크의 중요성
7. 셔털 비디오의 영향력
8. 소셜 콘텐츠를 활용한 SEO
9. 콘텐츠 작가 구하기
10. SEO 결과를 보는 데 걸리는 시간
11. 번외: 유/무료 도구

Nick Jordan: B2B 회사를 위한 유기적 웹 트래픽을 늘리는 독특한 전략

안녕하세요! 당신의 호스트 Aaron Zakowski입니다. 오늘은 Nick Jordan씨와의 대화에 참여해주셔서 감사합니다. Nick씨는 SAS 마케터이자 SEO 전문가로, B2B 회사의 유기적 웹 트래픽을 증가시키기 위한 예상치 못한 전략을 갖고 있습니다. 그의 LinkedIn 프로필에서는 단 2년 동안 월별 유기적 방문자 수를 0명에서 150만 명으로 늘린 경험이 있으며, 2년 후 A16에 의해 2억 1,000만 달러로 평가되는 서비스를 성장시킨다고 언급되어 있습니다. 그는 같은 전략을 4번 반복하여 개월별 10만 명의 유기적 방문자를 얻었습니다. 여러분이 주목해야 할 사실은 바로 오늘날 SEO가 이전보다 더 접근 가능하다는 것입니다.

우선, Nick씨에 대해 간단히 소개해주시겠어요? 그리고 여러분이 얼마나 운이 좋았는지, 여기에 출연하게 된 이유를 알려주세요.

네, 맞습니다. 저는 매우 흥분되어 여기에 와서 너무 좋습니다. 매주 기대를 하고 왔습니다. 한번 제 소개를 해드리겠습니다. 저는 평범한 사람이었으나 몇 년 전부터 영업 직을 하는 사람이었고, SEO에 도전하고자 했습니다. 하지만 백링크나 기술적인 부분은 여전히 어려워 보였습니다. 하지만 제가 아는 한도 내에서 SEO를 사용하여 나에게 유리한 결과를 얻을 방법을 찾기로 하였고, 결과적으로 구글이 검색어에 대한 사용자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 페이지인지 여부를 판단하는 데 어떤 측정 항목보다 사용자 경험 메트릭스가 더 나은 메트릭스인 점을 깨달았습니다. 이 점을 고려하면 SEO를 사용하여 구글의 검색 결과에서 사용자에게 더 나은 페이지를 제공할 수 있는 전략이라고 생각했습니다. 그래서 오늘 얘기할 내용은 SEO와 그 전략에 대한 이야기입니다.

SEO에 대해 이야기할 때 제가 항상 고민했던 것은 콘텐츠 제작입니다. 제가 블로그와 온라인 마케팅을 하는 과정에서 콘텐츠 작성은 항상 어려움을 겪었습니다. 어떤 이유로 인해 유기적인 트래픽을 충분히 확보하지 못한 것 같습니다. 아마도 우리는 콘텐츠 작성에 대한 도전 때문에 많은 유기적인 트래픽을 얻지 못한 것 같습니다. 그래서 어떤 전략을 사용하고 어떻게 구현할 수 있는지에 대해 알고 싶습니다. 들을 준비가 되었습니다. 어떤 전략을 사용하여 콘텐츠를 만들고 이를 실제로 구현할 수 있는 방법, 그리고 청취자 분들도 자신의 회사에 적용할 수 있는 방법에 대해 알려주세요.

그럼, 먼저 저의 접근 방식에 대해 이야기하겠습니다. 몇 년 전까지만 해도 영업직을 하는 평범한 사람이었던 제가 SEO에 도전하게 되었습니다. 하지만 백링크나 기술적인 부분은 이해하기 어려워 보였고, 이러한 한계점을 고려하여 SEO를 활용한 성과와 결과를 나타낼 수 있는 방법을 찾게 되었습니다. 실제로 콘텐츠 작성시, 구글이 검색 결과에서 사용자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위한 지표로 UX 메트릭스를 사용하는 것이 가장 적합하다는 것을 깨달았습니다. 이는 구글, 그리고 기타 주요 경쟁 업체들이 사용자 경험 메트릭스를 활용하여 플랫폼 노출성을 조절하는 데 사용하는 것과 같은 원리입니다. 이런 점을 고려하면 구글이 어떤 페이지가 다른 페이지보다 사용자에게 더 나은 가치를 제공하기 위한 용도로 적합한지 판단하는 데 뛰어난 메트릭스는 UX 메트릭스가 없습니다. 따라서 제 예전 프로젝트에서 백링크나 기술적인 부분을 거의 사용하지 않고도 성과를 얻었으며, 이 절대로 필요하지 않다고 증명한 경험을 바탕으로 얘기하고자 합니다.

그게 무슨 의미인지 전달드리겠습니다. 여러분이 어떤 경쟁 분야에 있는지에 따라 다르긴 하지만, 대부분의 기업들이 위층 가격을 유발하는 경쟁 분야가 아닙니다. 많은 기업들의 분야는 경쟁이 치열하다고 여길 수 있지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 놀라운 수준을 보여주는 기업의 페이지인지, 단 5페이지 내외의 페이지를 가진 페이지인지 고려해보세요. 어떤 페이지를 신뢰할 것인가요? 어떤 페이지가 그 분야에 대해 더 많은 정보를 가지고 있는지 생각해보세요. 종이 두 장을 보여주고 언어를 이해하지 못하는 상황이라면, 그 페이지의 사용자 참여 메트릭스를 설명해준다면 그 페이지가 어떤 내용을 제공하는지 더 정확하게 알 수 있을 것입니다. 사용자 참여 메트릭스는 사용자 접속 시간, 방문한 페이지 수, 이탈률 등입니다. 이 내용을 보기 전에도 어떤 페이지가 클링곤족에게 더 가치를 제공하는지, 구글도 알 수 있습니다. 이 점은 2022년에 더욱 더 중요해진 사실입니다.

그게 아주 흥미로운 이야기네요. 그럼 이렇게 많은 콘텐츠를 작성하는데 아무래도 작성자를 구하는 것이 가장 커다란 도전일 것입니다. 작성자를 찾는 방법과 일할 수 있는 비용에 대해서 이야기해주실 수 있나요?

네, 작성자 구하기는 쉬운 일이 아니에요. 얼마나 많은 돈을 내든, 어디에서 구인하든, 현재 95%의 작성자들은 불필요한 글을 쓰고 있어요. 작성자 구해요! 그들 중 대부분이 합격 내용을 잘 소개하는 포트폴리오를 가지고 있어서 문제입니다. 그러다가 고용을 해서, 결과물이 좋지 않고 이 작가들이 주는 내용이 만족스럽지 않을 경우 곧 바로 해고해야 할 수밖에 없죠. 그래서 지속적으로 품질 좋은 작가들을 찾기 위해 반복해서 시도해야 합니다. 구글 시트나 이메일 폼 등으로 작가들을 시험해보는 것은 작성자 구하기에 있어서 정말로 어려운 일입니다. 그러나 이런 작업이 가능한 방법이 있는데, 바로 제가 개발한 workablo라는 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 사용하면 수많은 작가 후보자들을 테스트할 수 있기 때문에, 보다 나은 작가들을 선별할 수 있게 될 겁니다.

아, 그렇군요. 저도 작성자 테스트에 상당히 많은 시간과 돈을 썼었습니다. 실제로 우리가 여기서 작가와 함께 최소한 의견 조율을 해봐야 하는데, 아마도 테스트를 위해 수십 명의 작가들을 테스트해야 할 것입니다. 하지만 workablo를 사용한다면 훨씬 더 빠르게 작가들을 테스트할 수 있으므로 시간과 비용을 절약할 수 있을 것 같습니다. workablo를 꼭 확인해보겠습니다.

기타 질문은 더 있으실까요? 저에게 SEO에 관련된 중요한 내용을 잊지 않고 물어보시기 전에 다 처리해드릴까요?

잠시만요, 한가지 물어보고 싶은게 있습니다. 사용자가 결과를 보기까지 얼마나 걸리는지에 대해 설명해주실 수 있을까요? 우리가 말하는 건 100,000 개월간 유기적인 방문자를 얻는 것이 아닌, 예를 들어 20개의 콘텐츠를 매월 발행하면 얼마나 걸리는지를 의미합니다.

우리가 프로젝트를 진행할 때, 매월 20개의 콘텐츠를 발행한다면, 매주 또는 매월 더 많은 방문자 수를 볼 수 있을 것입니다. 하지만 그 결과를 보려면 시간이 필요합니다. 어떠한 페이지에서 트래픽이 계속해서 증가한다는 사실을 지속적으로 보게되면, 기다리며 결과를 볼 수 있는 인내심을 가질 수 있는데요.

정말 그렇군요. 제가 잘못 생각하고 있었네요. 일반적으로 SEO에 시간이 걸린다고 알고 있는데, 매주 트래픽이 계속해서 증가한다는 사실을 알 수 있다면 기다리기에 조금 더 힘을 낼 수 있겠네요. 그렇다면 아마도 대부분의 SEO 전문가들이 말하는 것처럼 6개월 동안 결과를 보기 전까지 기다려야 한다는 말은 사실이 아닌 것 같습니다. 정말로 기분이 좋아지는 정보를 얻었습니다.

네, 실제로 20개의 페이지를 매월 발행하고 있다면, 트래픽은 매주 성장할 것이며, 점진적으로 성장하는 결과를 볼 수 있습니다. 특정 페이지나 키워드의 불규칙한 변동은 있을 수 있지만, 전체적으로 캠페인이 일관적으로 상승하는 것을 볼 수 있기 때문에 인내심을 가지고 기다릴 수 있습니다.

과연, 특유의 시각입니다. SEO에 대해 알지 못했던 다양한 사실을 배웠습니다. 그럼, 아무래도 이번 대화를 제대로 기억하기 위해서 소개한 모든 자료들을 확인하러 갈 수 있는 곳이 어딘지 알려주시겠어요?

말씀해주신 대로, 페이스북 그룹 "팻그래프 콘텐츠와 운영"에 참여하시면 도움을 받을 수 있습니다. 또한 링크드인 프로필 "Nick from Seattle"에서도 저에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 마지막으로, workablo.com에서 저희가 어떻게 일을 수행하는지에 대한 자세한 가이드를 찾아볼 수 있습니다. 이 가이드에는 제가 아주 구체적이고 실행 가능한 방법으로 어디를 클릭하고 어떻게 해야 하는지가 나와 있습니다.

확인해보겠습니다. 여러 자료들을 살펴보고 싶습니다. Nick씨, 저희와 함께해주셔서 정말 감사드립니다. 오늘 한 인터뷰에서 많은 것을 배웠고, 분명히 리스너들도 많은 도움을 받았을 것입니다. 정말 멋진 에피소드였고, 저 스스로도 많이 배웠습니다.

정말 감사합니다 Aaron. 저 역시 매우 즐거웠고 많은 것을 배웠습니다.