2024년 최고의 리드 발생 전략

Table of Contents

1. 📌 소개
2. 📌 차세대 B2B 리드 생성 방법
   • 📌 수동 방법
     • 📌 구글 맵을 활용한 리드 생성
     • 📌 Apollo.io를 이용한 리드 생성
   • 📌 외주를 통한 리드 생성
   • 📌 유지 및 관리
3. 📌 리드 생성의 장점
4. 📌 리드 생성의 단점
5. 📌 FAQ

소개

리드 생성은 비즈니스에 필수적인 요소입니다. 이 글에서는 B2B(비즈니스 투 비즈니스) 리드 생성에 대해 다양한 방법을 알아보겠습니다. 특히, 수동적인 방법부터 소프트웨어를 사용한 방법, 외주를 통한 리드 생성까지 다양한 방식을 소개합니다. 리드 생성의 장점과 단점을 고려하여 어떤 방법을 선택해야 할지에 대해서도 논의하겠습니다.

차세대 B2B 리드 생성 방법

수동 방법

구글 맵을 활용한 리드 생성

구글 맵은 간단하고 효과적인 수동 리드 생성 방법 중 하나입니다. 예를 들어, 에스테틱 클리닉 업종에서 수동으로 리드를 생성하는 방법을 알아보겠습니다. 구글에서 "에스테틱 클리닉"을 검색하면 많은 회사들의 목록을 볼 수 있습니다. 이 목록을 기반으로 차례대로 웹사이트를 방문하여 관련 정보를 수집하고 스프레드시트에 기록합니다. 연락처, 담당자 및 회사 정보 등을 수집하여 리드 목록을 작성합니다. 이후, 실제로 웹사이트를 방문하여 의사 결정자를 확인하고 연락처를 찾을 수 있습니다. 수동 방법은 시간이 절약되며 직접적인 접근이 가능합니다.

Apollo.io를 이용한 리드 생성

Apollo.io는 B2B 리드 생성에 효과적인 소프트웨어입니다. LinkedIn과 같은 플랫폼에서 의사 결정자의 정보를 수집하여 리드를 생성합니다. Apollo.io를 사용하면 게시판에 해당 정보를 입력하고 원하는 조건에 맞게 필터링하여 리드 목록을 생성할 수 있습니다. 이 방법은 효율적이고 일관된 리드 생성을 가능하게 합니다. 또한, Apollo.io를 통해 추가적인 정보, 예를 들어 휴대전화 번호를 찾을 수도 있습니다. 리드 생성을 자동화하여 많은 양의 리드를 빠르게 생성하는데 도움이 됩니다.

외주를 통한 리드 생성

Apollo.io와 같은 소프트웨어를 이용한 리드 생성은 효과적이지만, 동일한 소프트웨어를 사용하는 다른 사람들과 리드를 공유하게 될 수 있습니다. 따라서, 더 많은 비즈니스 기회를 찾기 위해서는 수동 리드 생성과 함께 외주를 통한 리드 생성을 고려해야 합니다. Fiverr와 같은 플랫폼에서 리드 생성에 전문화된 인력을 찾아 외주를 할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 다른 사람들과 겹치지 않는 독특한 리드를 생성하고 경쟁 우위를 가져갈 수 있습니다.

유지 및 관리

리드 생성은 한 번만 하는 것이 아니라 지속적으로 유지 및 관리되어야 합니다. 생성된 리드 목록은 주기적으로 업데이트되고 정리되어야 합니다. 새로운 리드를 추가하고 이전 리드의 상태를 확인하여 유망한 리드를 추적해야 합니다. 또한, 리드 생성에 사용된 소프트웨어나 외주 인력과의 협업을 유지하여 지속적인 리드 생성을 보장해야 합니다.

리드 생성의 장점

• 쉬운 접근: 구글 맵과 Apollo.io와 같은 소프트웨어를 이용하면 손쉽게 수많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• 효율적인 시간 활용: 리드 생성을 자동화하면 수많은 시간을 절약할 수 있습니다.
• 경쟁 우위: 외주를 통한 리드 생성은 다른 사람들과 겹치지 않는 독특한 리드를 생성할 수 있어 경쟁 우위를 가져갈 수 있습니다.
• 지속적인 비즈니스 기회: 리드 생성을 유지 및 관리하면 지속적인 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

리드 생성의 단점

• 비용: 소프트웨어를 이용한 리드 생성이나 외주 인력의 비용이 발생할 수 있습니다.
• 리드의 질: 소프트웨어나 외주를 통한 리드 생성은 일정 부분 리드의 질에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서, 자체적인 검증 작업이 필요합니다.

FAQ

Q: 리드 생성에 사용할 소프트웨어는 어떤 것이 좋을까요? A: Apollo.io와 유사한 소프트웨어는 효과적인 리드 생성에 도움을 줄 수 있습니다. 그러나 예산과 비즈니스 요구에 따라 다른 소프트웨어를 선택해야 합니다.

Q: 리드 생성을 외주할 때 주의할 점은 무엇인가요? A: 외주를 통한 리드 생성 시 신뢰할 수 있는 외주 업체를 선택해야 합니다. 평가와 리뷰를 검토하여 신뢰성 있는 외부 인력을 고용해야 합니다.

Q: 리드 생성은 왜 중요한가요? A: 리드 생성은 비즈니스에 필수적인 단계입니다. 적절한 리드를 생성하고 유망한 고객을 발굴하는 것은 성공적인 비즈니스 운영에 큰 영향을 미칩니다.

Q: 리드 생성을 자동화할 때 어떤 도구를 사용해야 하나요? A: Apollo.io와 같은 소프트웨어는 자동화된 리드 생성을 위해 효과적인 도구입니다. 그러나 다른 소프트웨어와 비교하여 적합한 도구를 선택해야 합니다.

Q: 리드 생성의 효율을 높이기 위해 어떤 전략을 사용해야 하나요? A: 외주를 통한 리드 생성과 자체적인 수동 리드 생성을 조합하여 리드 생성의 효율을 높일 수 있습니다. 다양한 전략을 시도하고 테스트하여 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.

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