어떻게 $3,000의 SEO 서비스를 판매할까요?
_table_of_contents:
- 소개
- SEO 서비스를 어떻게 판매할까요?
2.1. 비즈니스와 관계 구축
2.2. 전문성과 관련성으로 신뢰를 얻으세요
2.3. 감사와 키워드 연구로 기회 파악
2.4. 성과 중심의 판매 전략
2.5. 중요한 포인트들
- 성과를 위한 키워드 연구
- 클라이언트에게 판매하기
4.1. 무료 가치 제공과 신뢰 구축
4.2. 작은 커밋먼트부터 큰 커밋먼트로
4.3. 최소한의 수정으로 최대한의 결과 제공하기
4.4. 리드 중심의 목표 설정하기
4.5. 지속적인 서비스 제공
4.6. 계속해서 자신의 비즈니스 빌드하기
🚀 SEO 서비스를 어떻게 판매할까요?
SEO 전문가 여러분, 반갑습니다! 오늘은 제가 어떻게 몇 가지 단순한 단계로 3,000개의 SEO 서비스를 거의 즉시 판매하는지에 대해 이야기하려고 합니다. 몇 년 동안 SEO를 해오면서 저는 에이전시를 월 50,000달러까지 확장시킬 수 있었으며, 오늘은 실제로 클라이언트들에게 고가의 SEO 서비스를 어떻게 제공하는지를 함께 나누고자 합니다. 이 방법은 전문가가 아니어도 가능하며, 실제로 제가 다룰 대상인 웹사이트 대부분은 작은 지역 비즈니스입니다. 사실, 오늘 이야기할 대부분은 SEO 자체가 아닌 웹사이트의 문제를 찾아내기 위한 방법이기 때문입니다. 시작하기 전에 제가 개발한 'Shine Ranker'라는 도구를 함께 사용할 것이며, 이 도구에 대한 자세한 내용은 shineranker.com에서 확인하실 수 있습니다.
1. 소개
대부분의 컨텐츠 제작자들은 SEO를 이해하지 못하며, 판매시 SEO는 큰 관심사가 아닙니다. 실제로 중요한 것은 우리가 제품과 서비스를 구매할 사람들과의 관계 구축입니다. SEO를 포기하고 상대방이 우리가 무엇을 팔기를 원하는지를 중심으로 상대방이 우리에게 관심을 가질 수 있는 이유를 제시해야 합니다. 이를 신뢰 구축을 통해서만 할 수 있습니다. 이러한 신뢰는 상대방이 우리의 용도에 대해 오랫동안 알게 됨으로써 발생하며, 질문을 통해 조금씩 더 나아져갈 것입니다.
2. SEO 서비스를 어떻게 판매할까요?
2.1. 비즈니스와 관계 구축
- 신뢰 구축을 통한 전문성과 관련성
- 사전에 문제 파악을 통한 신뢰 구축
2.2. 감사와 키워드 연구로 기회 파악
- 웹사이트 오디트를 통한 문제 발견
- 키워드 연구를 통한 기회 파악
2.3. 성과 중심의 판매 전략
- 클라이언트가 원하는 것을 팔고 원하는 것을 제공하기
- 작은 커밋먼트부터 시작하기
2.4. 중요한 포인트들
- 판매 중심보다는 보여주고 가치 제공하기
- 리드 중심의 목표 설정하기
2.5. 지속적인 서비스 제공
- 고객의 요구에 따른 재가맹 및 재판매
- 자기 비즈니스 빌드하기
3. 성과를 위한 키워드 연구
키워드 연구는 매우 중요하며, 쉽게 신규 고객을 발견할 수 있는 방법 중 하나입니다. 어려운 키워드 대신 쉽게 순위를 올릴 수 있는 키워드를 찾아야 합니다. 키워드 연구를 통해 어떤 비즈니스에 집중해야 할지 식별할 수 있습니다. 다양한 도구를 활용하여 효과적인 키워드를 찾고, 이를 기반으로 고객에게 제안할 수 있습니다.
4. 클라이언트에게 판매하기
4.1. 무료 가치 제공과 신뢰 구축
- 무료로 가치 있는 정보 제공하기
- 신뢰와 관계 구축하기
4.2. 작은 커밋먼트부터 큰 커밋먼트로
- 작은 의뢰와 장기적인 계약화
- 실제 결과를 통한 신뢰 구축
4.3. 최소한의 수정으로 최대한의 결과 제공하기
- 중요한 포인트들 간단히 수정
- 리드를 중심으로 목표 설정하기
4.4. 리드 중심의 목표 설정하기
- 리드를 중심으로 한 목표 설정
- 클라이언트의 요구에 맞는 결과 제공
4.5. 지속적인 서비스 제공
- 계약 기간 동안 지속적인 서비스 제공
- 고객의 성과에 초점
4.6. 계속해서 자신의 비즈니스 빌드하기
- 클라이언트를 통한 자기 비즈니스 발전
이제는 클라이언트에게 가치 있는 서비스를 제공하고 장기적인 협업을 통해 성공을 이룰 수 있을 것입니다. SEO 서비스는 빠르게 성장하는 분야이며, 지속적인 노력과 학습을 통해 성과를 얻을 수 있습니다.
FAQ
Q: SEO 서비스를 제공하는데 어떤 경험이 필요할까요?
A: SEO 기본 지식과 웹사이트 분석 능력이 필요합니다. 신뢰를 형성하기 위해서는 노력과 전문적인 태도가 필요합니다.
Q: 어느 정도 기간이 필요한 성과를 얻을 수 있을까요?
A: 성과는 클라이언트의 웹사이트 상태와 시장 경쟁력에 따라 다를 수 있습니다. 그러나 보다 구체적인 결과를 얻기 위해서는 오랜 기간이 필요합니다.
Q: 저는 SEO 서비스를 어떻게 가치 있게 제공할 수 있을까요?
A: 클라이언트의 요구와 목표에 맞는 맞춤형 전략을 구축하고, 성과 중심의 결과를 제공하며, 지속적으로 향상시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
Q: Shine Ranker 도구는 어떤 기능을 제공하나요?
A: Shine Ranker는 웹사이트 오디팅, 키워드 연구, 성과 추적을 위한 기능을 제공합니다. 이를 활용하여 클라이언트에게 조언 및 서비스를 제공할 수 있습니다.
하이라이트
- SEO 서비스 판매를 위한 관계 구축의 중요성
- 키워드 연구를 통한 기회 발굴
- 클라이언트에게 무료 가치 제공과 작은 성과로 신뢰 구축
- 리드 중심의 목표 설정과 성과 지향적인 판매 전략
이제 SEO 서비스 판매의 핵심 전략을 알게 되었습니다. 신뢰 구축과 키워드 연구를 통해 가치 있는 서비스를 제공하고, 지속적인 성과를 위해 노력해야 합니다. 확실한 결과를 위해서는 계속해서 학습하고 발전하는 것을 잊지 마세요. 성공을 위한 첫걸음은 지금 시작하는 것입니다.
[참고 자료]
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
