소규모 비즈니스 소유자에게 $3,000의 SEO 서비스를 판매하는 방법
제목: 소규모 비즈니스 소유자에게 $3,000의 SEO 서비스를 판매하는 방법
목차
- 서론
- 트래픽 유입 및 캡처
- 콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 유입
- 광고, 콘텐츠, YouTube 비디오 등 다양한 방법
- 검색엔진 최적화를 통한 트래픽 유입
- HRF를 사용한 키워드 선정과 경쟁 데이터 분석
- 클러스터 기반의 키워드 선정과 타겟팅
- 낮은 키워드 난이도부터 시작
- 옵트인 전략과 관계 구축
- 이메일, 메신저 봇, 텍스트 시스템 등을 활용한 관계 구축
- 자동화된 관계 구축 방법과 도구 소개
- 무료 Phase 1 SEO 오디트로 고객 확보하기
- 예산 조사 및 Phase 1 오디트 제공
- Phase 1 오디트 신청 양식을 통한 잠재고객 선별
- 고객과의 전화통화를 통한 마지막 영업 단계
- Metoprolol을 통한 컨텐츠 최적화
- 유료 SEO 템플릿을 통한 간단한 SEO 작업
- 클라이언트 작업 및 웹사이트 최적화
- 새로운 페이지 추가 및 컨텐츠 구성
- SEO 작업 및 웹사이트 최적화를 통한 순위 상승
- 클라이언트 유지 및 추가 영업 전략
- 고객과 관계 유지
- 케이스 스터디를 통한 신뢰 구축
- 고객 영업을 위한 프로세스 템플릿
- 마무리
본문
서론
안녕하세요 여러분, 여기 체이스입니다. 오늘은 소규모 비즈니스 소유자들에게 어떻게 $3,000에 달하는 SEO 서비스를 판매하는지 알려드리겠습니다. 저는 오늘 오디트로 $800를 벌었을 뿐만 아니라 지난 달에도 SEO 오디트와 서비스를 통해 약 $1,600에서 $1,700을 벌었습니다. 이 비즈니스를 어떻게 판매하는지 단계별로 자세히 알려드리겠습니다. 그럼 제 화면을 최소화해보겠습니다.
1. 트래픽 유입 및 캡처
우선, 중요한 것은 어떻게 트래픽을 유입하고 그 트래픽을 어떻게 캡처하는지입니다. 이것은 매우 중요한데, 트래픽을 캡처하지 못하면 많은 매출 기회를 놓치게 됩니다. 저는 주로 메신저 봇, 텍스트 시스템, 이메일 드립 피드 등을 활용하여 캡처합니다. 또한 콘텐츠 마케팅을 시작으로 트래픽을 유입합니다. 어떤 방법을 사용하든지 상관없이 주요한 점은 트래픽을 유입할 수 있는 시스템이 필요하다는 것입니다. 대부분의 SEO 전문가와 온라인 마케터는 온라인에서 트래픽을 유입하는 방법을 이미 알고 있을 것입니다. 따라서 본 글에서는 이러한 시스템을 이미 가지고 있다고 가정하고 진행하겠습니다.
2. 콘텐츠 마케팅을 통한 트래픽 유입
먼저 콘텐츠 마케팅을 어떻게 할 것인지 결정해야 합니다. Facebook, YouTube, Google과 같은 플랫폼을 선택하여 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 이를 통해 KD 방법론을 활용하여 키워드 선정을 합니다. 특정 키워드에 대한 클러스터 키워드 및 타겟팅을 수행하여 해당 분야에서 영향력을 확립합니다. 낮은 KD 키워드부터 시작하여 점차 어려움이 있는 키워드로 전환하면서 내용을 작성하고, 유튜브 비디오나 블로그 게시물을 통해 랭킹을 올릴 수 있습니다.
3. HRF를 사용한 키워드 선정과 경쟁 데이터 분석
연관된 키워드를 선정할 때 HRF와 KD 기준을 사용합니다. 키워드 난이도를 낮추기 위해 먼저 낮은 KD 키워드를 선택합니다. SEO 오디트에 대한 서비스를 제공한다면 'SEO 오디트 서비스'와 같은 키워드를 타겟으로 선정합니다. 이후 HRF에서 키워드를 검색한 후, '오디트'라는 키워드가 포함된 키워드를 필터링하여 클러스터를 생성합니다. 저는 최초에는 KD 지수가 1인 키워드부터 시작했습니다. 이후 KD 2, 3 등으로 난이도를 조절하면서 랭킹을 올렸습니다.
4. 옵트인 전략과 관계 구축
고객들에게 옵트인을 유도하기 위한 전략을 구축합니다. 이메일, 메신저 봇, 텍스트 시스템 등을 활용하여 관계를 구축합니다. 저는 개인적으로 관계 구축 자동화 프로그램과 관련된 시스템을 활용하고 있습니다. 이메일을 통해 SEO 체크리스트 템플릿이나 로드맵을 다운로드 받은 고객들에게 자동으로 메시지를 전송하여 관계를 형성하고, 이를 기반으로 서비스를 제공합니다.
5. 무료 Phase 1 SEO 오디트로 고객 확보하기
처음에는 무료 Phase 1 SEO 오디트를 제공하였습니다. 이를 통해 고객들의 관심을 확보하고 상세한 오디트를 통해 문제 확인 및 해결 방안을 제시합니다. 이를 통해 고객들에게 서비스를 판매하기 전에 트랜잭션을 진행할 수 있습니다. 비용이 발생하는 Phase 1 오디트 시스템을 통해 예산을 가진 고객들과 대화를 나누고, 온라인 영업 프로세스를 통해 전화 상담을 진행합니다.
6. 고객과의 전화통화를 통한 마지막 영업 단계
고객들에게 전화나 스크린 공유를 통해 상담을 진행합니다. 관심 있는 서비스에 대해 상세히 설명하고 고객의 경험을 파악합니다. 고객들의 각종 질문에 대한 답변을 제공하고, 서비스에 필요한 작업 범위와 가격을 제시합니다. 저는 4단계 오디트를 시행하여 4가지 분야의 문제점을 파악하고 해결 방안을 제시합니다. 이를 통해 고객들에게 서비스를 판매합니다.
7. 클라이언트 작업 및 웹사이트 최적화
고객 검토 후 해당 고객들의 작업 사항을 확인하고 웹사이트의 최적화 진행합니다. 새로운 페이지를 추가하고, 컨텐츠를 작성하여 랭킹을 올립니다. 또한 기존 페이지의 최적화 작업을 수행합니다. 저는 작가들을 채용하기 위해 Writers Access를 활용합니다. 작업을 진행하면서 웹사이트 최적화 또한 수행합니다. 이를 통해 고객들의 웹사이트 순위를 상승시킵니다.
8. 클라이언트 유지 및 추가 영업 전략
고객들과의 관계를 유지하고 추가적인 영업을 진행합니다. 케이스 스터디를 통해 신뢰를 구축하고, 클라이언트에게 추가로 제공할 서비스를 제안합니다. 저는 클라이언트에게는 보통 6개월 SEO 패키지를 제공합니다. 클라이언트들은 SEO 작업을 확실히 필요로 하기 때문에 이를 수락하며 6개월간 작업을 수행합니다. 이를 통해 고객들은 추가적인 수익을 얻을 수 있으며 제공한 서비스에 만족할 것입니다.
마무리
본 글에서는 소규모 비즈니스 소유자를 대상으로 $3,000의 SEO 서비스를 판매하는 방법에 대해 다양한 전략과 작업 방법을 소개했습니다. 트래픽 유입 및 캡처, 콘텐츠 마케팅, 키워드 선정과 경쟁 데이터 분석, 관계 구축, 클라이언트 작업 및 웹사이트 최적화, 클라이언트 유지 및 추가 영업 전략 등을 다루었습니다. 이러한 전략과 작업들을 참고하여 소규모 비즈니스 소유자들이 성공적인 온라인 마케팅을 할 수 있도록 도와주세요. 더 자세한 내용은 제 웹사이트를 방문해 주세요.
강조점
- 중요한 것은 트래픽 유입과 캡처입니다.
- HRF를 활용하여 키워드를 선택하세요.
- 고객을 확보하기 위해 무료 Phase 1 오디트를 제공하세요.
- 클라이언트와의 관계를 유지하고 추가 영업을 진행하세요.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q:SEO 서비스에 어떤 예산이 필요한가요?
A: 최소 2,500달러 이상의 예산을 가진 고객들을 타겟으로 합니다.
Q: 작성한 내용을 어떻게 검증할 수 있나요?
A: 제가 제작한 자료들이 있는 웹사이트를 방문하거나 SEO Pro 번들에 대해 검토해보세요.
Q: 고객 유지를 위해 어떤 전략이 필요한가요?
A: 케이스 스터디를 활용하여 신뢰를 구축하고 추가 서비스를 제안하세요.
참고 자료