작은 비즈니스 소유자를 위한 최고의 비즈니스 성장 비디오

탁자 목차(Table of Contents)

1. 😃 도입
2. 😃 이상적인 고객이 결제를 하는 방법
3. 😃 모두 원하는 최고의 거래
4. 😃 부정적인 요소에 대해 마케팅하기
5. 😃 감정에 기반한 구매 결정
6. 😃 고유한 비즈니스 만들기
7. 😃 탁월한 가치 제공하기
8. 😃 고유성과 탁월한 가치 전달하기
9. 😃 비즈니스 독특성과 탁월한 가치 전달하기
10. 😃 고유성과 탁월한 가치 전달을 위한 커뮤니케이션 능력

😃 도입

작은 비즈니스 소유자들은 나의 전문분야가 어떻게 그들이 그 동안 경험하지 못한 만큼 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 클라이언트를 유치하며 더 많은 돈을 벌어들일 수 있도록 도움을 주는데 어떻게 그들에게 도움을 줄 수 있는지 알고 싶어한다. 나는 가장 자주 묻는 질문 10개를 나열하고 그에 대한 자세한 내용을 담은 10개의 별개의 비디오를 만들어 그 질문에 대한 답을 가르쳐주는 목록을 만들었다. 그만큼 그들이 이 일을 할 수 있도록 가르칠 수 있기 때문이다.

😃 이상적인 고객이 결제를 하는 방법

고객이 결제를 하는 방법을 이해하는 것은 매우 기본적인 기본 원리들에 의해 이루어진다. 사람들이 결제를 하는 방식에 관해서 이야기할 때, 단순화하기 위해 욕망과 필요성이라는 두 가지 주요 요소를 고려해보자. 사람들은 필요성이 있을지 없을지 상관없이 원하는 물건을 구매하게 되지만, 그들은 항상 자신이 원하는 것을 사게 된다. 원하는 것은 감정에 기반하고 필요성은 논리에 기반한다. 고객과 감정적인 연결을 형성할 수 있다면, 그들은 항상 당신으로부터 구매 결정을 내리게 될 것이다.

그렇다면 정확히 무엇을 원할까? 원하는 것은 사실 7가지 기본적인 요소가 있다. 소기업 소유자로서 기억해야 할 것이다. 이제 기본적인 요소 번호 1인, 모두가 최상의 거래를 원한다는 것이다. 맞다, 당신은 최상의 거래를 원할 것이다. 당신의 잠재고객들은 누구이든 무엇을 사게 되든 항상 최상의 거래를 원한다. 이는 가장 저렴한 가격을 의미하는 것은 아니다. 그것은 지불하는 가격에 비해 최대한의 가치를 의미한다. 그들은 가격과 비교할 때 가격에 대해 2배를 기꺼이 지불할 것이지만, 그 가격과 비교했을 때 4배의 가치를 느낀다면 말이다.

😃 모두 원하는 최고의 거래

본질적으로 대부분의 사람들은 고통을 피하는 것보다 즐거움을 얻는 것이 더 중요하다고 생각한다. 하지만 많은 사업주들이 매일하고 있는 가장 큰 실수는 긍정적인 면을 마케팅하고 부정적인 요소를 피하려고 하는 것이다. 그렇게 하지 말아야 할 가장 최악의 일이다. 잠재고객들은 건강을 회복하기 위해 체중을 감량해야 한다는 것으로서 기분 좋아지도록 체중 감량을 하려고 하는 것이 아니라, 그들은 이러한 이유로 체중을 감량해야 한다는 것을 의사에게서 들었거나, 자신의 모습을 싫어한다거나, 어떻게 대우 받거나, 자신의 자존감이 훼손되었기 때문에 체중을 감량하려는 것이다. 당신이 그들에게 "핫 버튼" 문제에 대한 해결책을 보여주면, 그들은 영원히 당신의 제품을 구매할 것이다.

😃 부정적인 요소에 대해 마케팅하기

고객들은 감정에 기반하여 구매를 결정한다. 사람들은 구매 결정을 주로 감정에 기반하여 내린다. 그들은 구매를 시키기 위해 논리를 사용할 때만 한정적으로 사용한다. 이것은 부정적인 면과 관련이 있다. 잠재고객들은 고통에서 벗어나거나 고통을 줄이려고 노력하는 것을 원한다. 이는 그들에게 감정적으로 충족되는 부분이다. 부정적인 측면에 마케팅하고 감정적으로 매력적으로 만들면, 당신은 잠재고객들에게 강력한 영향을 미칠 수 있다.

😃 감정에 기반한 구매 결정

실제로 고려해볼 가치가 있는 많은 사례들이 있다. 사람들은 감정적으로 동기를 얻기 위해 논리적인 결론을 내린다. 그러나 잠재고객들은 그들이 원하는 것을 사기 위해 감정적 동기가 필요하다. 마케팅 메시지를 만들 때 이러한 주요한 요소들에 집중하면, 당신은 잠재고객들과 감정적으로 연결을 만들 수 있다. 감정적으로 충족되는 마케팅 메시지를 만들어 회사에 높은 영향력을 발휘할 수 있다.

😃 고유한 비즈니스 만들기

비즈니스 소유자가 감정적 연결을 형성하는 데 문제가 되는 가장 큰 문제 중 하나는 다른 잠재고객들이 서로 다른 "핫 버튼"을 가지고 있을 수 있다는 것이다. 이것이 왜 당신의 비즈니스를 경쟁자들로부터 독립시키기 위한 방법을 찾아야 하는 중요성을 낳는 것이다. 당신은 귀하의 비즈니스가 모두에게 모든 것이 되려고 할 때 당신이 아무것도 될 수 없다는 것을 알아야 한다. 모두에게 모든 것을 제공하려고 할 때 당신은 아무도에게 아무것도 되지 않는다. 당신이 당신이 하는 것에 대한 열정을 바탕으로 한 입지를 만들면(당신이 하는 일에 열정을 느끼고 있다는 의미) 즉시 독특해진다. 당신의 경쟁자들이 모두에게 모든 것이 되려고 할 때 잠재고객들은 전문가를 찾고 있다. 비즈니스를 고유한 부분으로 만들기 위해 귀하의 비즈니스를 자신의 열정을 기반으로 한 목표시장에 맞추도록 노력해야 한다. 이는 최고 지위를 차지하기 위한 개념으로서 그들이 원하는 것을 만들어내는 데 가치를 창출하기 시작한다. 그리고 가치에 대해 이야기해 보자.

😃 탁월한 가치 제공하기

당신의 잠재고객들이 가격에 대해 전혀 신경 쓰지 않을 것이라는 사실에 충격받을지도 모른다. 그들이 가격에 대해 신경쓰지 않는 이유는 그들이 어쩔 수 없이 가격을 신경쓰기 때문이다. 이것은 사실 다른 사업들이 실제로는 동일해 보이고 모두가 정확히 같은 것을 말하며, 를 원하고 싶어한다는 사실에 기인한다. 다른 사업에 관심을 가지는 것은 그들 자신이 무엇을 얻게 될지 궁금하기 때문이다. 당신이 판매하는 제품이나 서비스가 그들의 문제를 해결하거나, 중대한 불만, 불안 또는 우려를 없애주지 않는다면, 그들에게는 가치가 없다. 판매에는 마법이 개입되어 있지 않다. 모든 당신이 해야 하는 일은 당신의 잠재고객들이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 알아내면 되는 것이다. 그리고 그것을 제공해 주는 것이다.

당신의 업무는 당신의 비즈니스가 그들이 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있도록 하는 것이며, 이는 당신의 비즈니스를 특정 목표시장으로 포지셔닝하고, 그 목표시장이 원하는 것을 제공하기 위해 비즈니스를 혁신하는 것을 의미한다. 이것이 과거에 당신이 어떤 일을 하고 있는지 알아내는 것과 관련이 없다는 것은 아니다. 있지만 가장 중요한 것은 이제 당신이 그들이 원하는 것을 제공하는 것이다. 이는 탁월한 가치를 창출하는 것을 의미한다.

😃 고유성과 탁월한 가치 전달하기

고객들에게 고유성과 탁월한 가치를 제공하는 지역 사업주들이 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 그들은 서로 다른 핫 버튼을 가지고 있다는 것이다. 따라서 독특한 방식으로 비즈니스를 분리하는 것이 매우 중요하다. 이를 위해 비즈니스를 특정 목표시장으로 포지셔닝하는 것이 가장 좋은 방법이다. 그러나 공통점은 고객의 관심사이다. 따라서 이를 이해하고 목표시장의 핫 버튼을 정확히 파악하여 마케팅 메시지를 만들고 탁월한 가치를 전달해야 한다.

😃 비즈니스 독특성과 탁월한 가치 전달하기

비즈니스 소유자들이 고객과 감정적인 연결을 형성하기 위해 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 다른 잠재고객들이 서로 다른 핫 버튼을 가지고 있다는 것이다. 그래서 당신의 비즈니스가 경쟁자들로부터 분리될 수 있도록 찾아야 하는 방법을 알아야 한다. 당신의 비즈니스를 자신의 열정에 기반한 목표시장에 맞추면 바로 독특한 위치가 된다. 경쟁자들이 모두에게 모든 것이 되려고 할 때 잠재고객들은 전문가를 찾고 있는 것이다. 당신의 비즈니스를 고유한 부분으로 만들기 위해 자신의 비즈니스를 자신의 열정에 기반한 목표시장에 맞추고, 그들이 원하는 것을 제공하는 것을 추구해야 한다. 이것은 탁월한 가치를 창출하기 시작한다.그리고 이 가치에 대해 소통할 수 있는 능력을 가지고 있어야 한다.

😃 탁월한 가치 전달을 위한 커뮤니케이션 능력

특정 목표시장의 잠재고객들에게 정확히 어필할 수 있는 초점된 메시지를 만들어야 한다. 이 메시지는 그들이 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있다는 것을 알려주어야 한다. 우리는 이 메시지를 "엘리베이터 피치"라고 부른다. 이는 비즈니스에 대한 10~30초 동안의 미니 상용이다. 이를 우리는 백만 달러 가치의 메시지로 말한다. 당신이 이를 올바로 이해하면 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알게 될 것이다. 당신의 엘리베이터 피치는 당신이 그들의 핫 버튼을 어떻게 극복하는지에 대해 강조해야 한다. 그리고 그것이 독특한 방식으로 탁월한 가치를 제공한다고 강조해야 한다. 이제 마지막으로 고려해야 할 것은 당신이 팔려고 하는 것이 무엇인지에 대해 이야기하는 것이 아니라, 그들이 상황을 개선하여 어떤 결과를 얻게 될 것인지에 대해 이야기하는 것이다. 사람들은 결과를 사기 때문에 이 말이 중요하다. 그리고 그결과에는 항상 감정의 측면이 포함된다.

😃 결론

적절한 지침과 지원을 받는다면, 여러분은 작은 비즈니스 소유자로서 꿈꾸는 비즈니스를 구축하는 데 필요한 정보를 학습하고 자체적으로 구축할 수 있을 것입니다. 우리는 비즈니스 성장 정보를 즐겨들은 당신에게 더 많은 도움을 드릴 수 있기를 바랍니다. 우리는 매일 겪는 작은 비즈니스 소유자들이 직면하는 어려운 질문에 대한 답변을 담고있는 20개의 무료 비디오를 제작했습니다. 이 비디오를 통해 여러분은 당신의 비즈니스가 처리할 수 있는만큼 많은 리드를 생성하고, 서비스를 원하는 클라이언트를 유치하며, 그동안 경험하지 못했던 수익을 창출할 수 있습니다. 그 재정 위기를 극복하는 백만 달러급의 VIP 선물로 여러분에게 제공하고 싶습니다. 당신은 www.newleadgenerationconsultants.com/videos 에서 이 비디오를 확인하실 수 있습니다. 그곳에서 뵙기를 기대합니다.