어떤 비즈니스에도 적용 가능한 5가지 시장 확장 방법!

목차

1. 소개

• 비즈니스 규모 확장의 중요성
• Alex Mosey의 경험과 비즈니스 성장 방법론 소개

2. 시장 확대 방법론

2.1 시장 상위로 확장

• 고급 제품이나 서비스를 판매하는 것
  • 금액이 더 큰 거래
  • 비지니스 소유자들이 더욱 고급스러워져서 미래에 대한 불확실성이 감소
  • 소비자들이 지불에 관한 문제가 발생할 가능성이 줄어듦

2.2 시장 하위로 확장

• 더 작은 고객층에 집중하는 것
  • 끊임없이 새로운 고객을 유치함
  • 감정적인 구매자들이 대부분
  • 관리해야할 고객 수가 많아서 재무 문제 발생할 가능성이 높음
  • 광고 및 영업 능력을 발휘하는 것이 핵심
  • 비교적 적은 노력으로 높은 개수의 고객을 유치할 수 있음

2.3 주변 시장으로 분야 확장

• 유사한 문제를 해결하는 다른 시장 탐험
  • 유사한 수요와 고객을 가진 시장
  • 주변 시장인 이웃 업계로 진출
  • 주변 시장의 특징에 맞추어 마케팅 전략 수정 필요
  • 세분화된 고객 세그먼트에 적합한 다른 제품 또는 서비스 개발

2.4 시장의 범위 확장

• 주요 목표를 유지하면서 시장을 확대하는 것
  • 자사의 코어 제품 또는 서비스를 가로지르는 모든 세분화된 시장에 진출
  • 더 넓은 시장에 대한 홍보 및 마케팅 활동
  • 고객에게 제공하는 가치는 일반화되지만 수익은 증가

2.5 더욱 특정한 시장으로 집중

• 더 좁은 시장으로의 진출
  • 가치 제안에 대해 더욱 명확한 고객 세그먼트 식별
  • 엄격한 자격 조건을 추가하여 가치를 제공하는 최상의 고객을 선택
  • 비싼 가격과 높은 수익을 가져올 수 있음
  • 시장 경쟁이 적고 이익을 극대화할 수 있는 가능성이 높음

3. 시장 확장 방법 선택 기준

• 기업 규모에 따른 시장 확장 방법 선택
• 타깃 고객 세그먼트의 특성을 고려한 방법 선택
• 비즈니스의 현재 발전 단계에 따른 방법 선택
• 기반 자원과 능력을 고려한 방법 선택

4. 시장 확장의 장단점

• 장점
  • 매출 및 수익 상승
  • 확장된 고객 범위
  • 유니크한 시장에서의 경쟁 우위
• 단점
  • 새로운 시장에 대한 기존 경쟁업체들과의 경쟁
  • 시장 변동성에 대한 불확실성
  • 자원 및 능력의 한계

5. 결론

• 기업의 성장을 위한 시장 확장의 중요성 재강조
• 다양한 시장 확장 방법의 선택 기준 요약
• 적절한 전략 선택을 통해 기업 성장을 도모

'시장 확장'을 위한 5가지 방법

지금부터는 비즈니스를 성장시키기 위한 다섯 가지 시장 확장 방법에 대해 알아보겠습니다. 이 방법들은 어떠한 비즈니스에도 적용할 수 있으며, 평생 동안 사용할 수 있는 프레임워크를 제공합니다. 원하는 만큼의 고객과 거래하기 위해서는 다섯 가지 방법 중 하나를 선택하여 적용할 수 있습니다. 현재 원하는 만큼의 손님을 확보하지 못하고 있다면, 몇 분 만에 이를 해결할 수도 있습니다.

시장 확장에 대한 필수적인 개념을 이해하기 위해 Alex Mosey의 경험을 살펴보겠습니다. Alex Mosey는 acquisition.com의 창업자로 매년 2억 달러 이상의 수익을 올리는 포트폴리오 회사를 운영하고 있습니다. Alex Mosey는 이 비디오를 제작하며 여러분들이 제공하는 무료 자료를 최대한 활용하여 비즈니스를 연 매출 3,000만 달러에서 1억 달러까지 성장시킬 수 있도록 돕고 싶은 마음에서 비즈니스 성장에 대한 경험을 공유합니다.

Alex Mosey는 몇 년 전에 참석했던 Meetup에서 시장 확장 프레임워크를 발견했습니다. Meetup에서는 다양한 산업의 사업들이 참여하였으며, 그들이 각자 자신들의 산업에서 효과적으로 적용한 전략을 공유했습니다. 이 경험을 통해 Alex Mosey는 몇 가지 중요한 교훈을 얻었습니다. 첫 번째로, 경험이 많은 사업가들은 매출을 꾸준히 키우기 위해 지속적인 개선을 추구하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 두 번째로, 큰 시장 세그먼트를 타격하는 것이 성장을 이루는 핵심 요소라는 것을 알게 되었습니다.

따라서 비즈니스를 확장하기 위해서는 처음에는 좁은 시장 세그먼트에 집중하는 것이 일반적입니다. 좁은 시장에는 관심을 끌기가 더 쉽고, 좁은 세그먼트에 대한 제공 역시 더 수월합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 비즈니스는 범위를 넓혀야 합니다. Apple의 경우를 살펴보면 한정된 시장에 제품을 판매하지 않고 모든 사람들에게 제공하는 반면, Netflix는 독특한 콘텐츠를 제공하여 모든 사람들에게 서비스를 제공합니다. 시장 확장을 위해서는 다양한 전략을 사용할 수 있으며, 저는 여기서 다섯 가지 방법을 소개하겠습니다.

첫 번째 방법은 시장 상위로 확장하는 것입니다. 이는 핵심 시장보다 더 큰 시장 세그먼트를 타격하는 것을 의미합니다. 예를 들어 헤어 살롱 제품을 판매한다면, 대규모 체인점이나 국내외 프랜차이즈에 제품을 공급하는 것입니다. 시장 상위로 확장하는 장점은 거래 액수가 크게 증가하고, 유능한 사업주들과 협력할 수 있다는 점입니다. 반면에 판매 과정이 어렵고, 업무 완료까지 6개월에서 18개월이 걸릴 수 있다는 단점이 있습니다. 일론 마스크의 예를 살펴보면 처음에는 고가의 전기 자동차를 판매하여 부유층을 대상으로 하였으며, 성공 후 점차 가격을 낮추어 평범한 소비자들에게까지 제품을 공급하였습니다. 시장의 상위로 진출하는 것은 어렵지만 장기적인 가치 창출에 도움이 됩니다.

두 번째 방법은 시장 하위로 확장하는 것입니다. 예를 들어 헤어 살롱 제품을 판매한다면, 헤어 디자이너를 대상으로 판매하는 것입니다. 트레이너를 대상으로 전문 헬스 용품을 판매한다면, 헬스 클럽도 추가 대상이 될 수 있습니다. 시장 하위로 확장하는 장점은 항상 새로운 고객을 유치할 수 있다는 점입니다. 그러나 고객들은 반복적인 구매가 없을 수 있고, 재무적인 문제가 발생할 가능성이 높으며, 자주 결제 문제가 발생할 수 있습니다. 이러한 시장 세그먼트는 광고와 영업 활동이 중요하며, 제품 자체보다는 마케팅에 집중해야 합니다.

세 번째 방법은 주변 시장으로 분야 확장하는 것입니다. 이는 유사한 문제를 해결하는 시장에 탐험을 확장하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 카이로프랙틱을 판매한다면, 물리치료사들을 대상으로 확장할 수 있습니다. 주변 시장은 기존 타겟 고객과 유사한 Bedico가 있으며, 해당 시장에서 갖는 요구사항도 유사할 것입니다. 이 방법은 상대적으로 느린 확장이지만, 최대한의 가치를 추출할 수 있습니다. 다만, 특정 시장에 대한 지식이 필요하므로 해당 분야에 대한 전문지식을 습득하거나 해당 분야에서의 경험이 있는 사람들을 고용하는 것이 중요합니다.

네 번째 방법은 시장의 범위를 확장하는 것입니다. 이는 핵심 제품 또는 서비스를 모든 시장 세그먼트에 적용하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 헬스 클럽에서 판매하는 모든 제품을 포함하는 피트니스 산업으로 확장하는 것입니다. 이 방법은 빠르게 규모를 확장할 수 있으며, 전체 시장 규모를 한 번에 확대할 수 있습니다. 단점은 동일한 수준의 가치를 제공하기가 어렵다는 점입니다. 하지만 큰 시장을 대상으로 하기 때문에 큰 수익을 얻을 수 있으며, 경쟁은 더욱 치열해집니다. 하지만 조금 더 일반화된 마케팅 전략과 다르게 개별 세그먼트에 대한 마케팅 전략을 수행해야 합니다.

다섯 번째 방법은 더 좁은 시장으로 집중하는 것입니다. 이는 더 세분화된 시장으로 확장하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 작은 기업 대신 매월 30,000달러 이상의 수익을 올리는 작은 기업을 대상으로 판매하는 것입니다. 이를 통해 더 좋은 전략과 마케팅을 통해 보다 높은 가치를 창출할 수 있습니다. 이 방법은 가격과 수익을 상당히 늘릴 수 있으며, 시간을 낭비하는 낮은 수준의 고객과 거래할 필요가 없어집니다. 하지만 판매 대상이 줄어든다는 단점이 있으며, 더 좁은 시장에서 경쟁을 해야하는 상황이 발생합니다.

각 방법에는 장단점이 존재합니다. 시장 상위로의 확장은 매출과 수익이 증가하고 고객 범위가 넓어지는 장점이 있지만 경쟁이 치열해질 수 있다는 단점이 있습니다. 시장 하위로 확장하는 경우 항상 새로운 고객을 유치할 수 있지만, 비즈니스의 안정성과 관련하여 문제가 발생할 수 있습니다. 주변 시장으로 확장하는 경우 더욱 많은 가치를 창출할 수 있지만, 확장 속도가 다른 방법에 비해 느리고 전문적인 지식과 자원이 필요합니다. 시장의 범위를 확장하는 경우 빠른 성장이 가능하지만, 동시에 제공하는 가치가 낮아질 수 있고 경쟁도 치열해집니다. 더 좁은 시장으로 집중하는 것은 수익을 크게 늘릴 수 있지만, 판매 대상 고객 수가 줄어드는 단점이 있습니다.

시장 확장 방법을 선택할 때는 기업의 규모, 타겟 고객의 특성, 비즈니스의 현재 발전 상태, 기반 자원과 능력을 고려해야 합니다. 이러한 선택 기준을 활용하여 적절한 전략을 선택하고 기업의 성장을 위한 핵심 목표를 달성할 수 있습니다.

시장 확장을 통한 성장은 매출 증가, 고객 범위 확대, 경쟁 우위 확보 등 여러 가지 이점을 제공합니다. 그러나 기존 경쟁 업체들과의 경쟁, 시장 변동성에 대한 불확실성, 자원 및 능력 제한 등의 단점도 존재합니다. 따라서 기업은 적절한 전략 선택을 통해 성장에 도달할 수 있도록 해야 합니다.

결론적으로, 비즈니스의 성장을 위해서는 시장 확장이 중요한 요소입니다. 다양한 방법을 고려하고 선택하는 것이 중요하며, 적절한 전략을 통해 기업의 성장을 이룰 수 있습니다. 시작에는 좁은 시장에서 출발하여 성장하고 나중에는 다양한 방법을 적용하여 시장 범위를 확장할 수 있습니다. 지속적인 발전과 노력을 통해 기업이 성장하는 동안 수익도 증가할 것입니다.

하이라이트

• 비즈니스 성장을 위한 다섯 가지 시장 확장 방법 소개
• 다양한 방법을 고려하여 적절한 전략 선택의 중요성 강조
• 시장 확장의 장단점과 선택 기준 설명

자주 묻는 질문과 답변

Q: 시장 확장을 위해 어떤 방법을 선택해야 할까요? A: 기업 규모, 타겟 고객의 특성, 비즈니스의 현재 발전 상태, 기반 자원과 능력을 고려하여 적절한 전략을 선택해야 합니다.

Q: 시장 확장은 어떤 장점을 제공하나요? A: 매출 및 수익 상승, 확장된 고객 범위, 유니크한 시장에서의 경쟁 우위 등의 장점이 있습니다.

Q: 시장 확장은 어떤 단점을 가지고 있나요? A: 경쟁이 치열해질 수 있다는 점, 시장 변동성에 대한 불확실성, 자원 및 능력의 한계 등의 단점이 있습니다.

Q: 어떤 방법이 가장 적합한가요? A: 기업의 규모, 타겟 고객의 특성, 비즈니스의 현재 발전 상태, 기반 자원과 능력에 따라 적합한 방법이 다릅니다. 상황에 맞게 선택해야 합니다.

Q: 어떤 방법을 선택하더라도 성장이 가능한가요? A: 모든 방법을 선택하여 기업 성장을 이룰 수 있으나, 선택한 방법에 맞는 전략과 마케팅을 추구해야 합니다