B2B, SAS 기업을 위한 완전한 SEO 가이드
목차
- 소개
- B2B, SAS SEO의 중요성
- B2B, SAS 기업에서의 공통 문제점
- 왜 B2B, SAS 기업은 SEO에 투자해야 하는가?
- SEO에 투자하기 전에 무엇이 필요한가?
- 키워드 연구
- 내부 SEO
- 외부 SEO
- 백링크 구축
- 다른 웹사이트와의 협력
- 디렉토리 리스트팅
- 품질 좋은 콘텐츠 제작
- 유료 백링크 구매
- SEO 투자의 혜택
- 마무리
💡 소개
안녕하세요! 이 가이드는 B2B, SAS 기업을 대상으로 한 SEO에 관한 궁극적인 안내서입니다. SEO를 효과적으로 활용하면 기업의 웹사이트를 더 많은 사람들에게 노출시키고, 유기적인 트래픽과 수많은 문의와 리드를 유입시킬 수 있습니다. 이 가이드에서는 키워드 연구, 내부 SEO, 외부 SEO, 그리고 SEO 투자의 혜택에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. B2B, SAS 기업에 한정된 내용은 아니므로 다른 기업에게도 유용한 정보를 제공할 것입니다. 그러면 이제 시작해봅시다!
💼 B2B, SAS SEO의 중요성
B2B, SAS 기업은 자체적으로 많은 문제에 직면하고 있습니다. 대부분의 기업은 외부 영업팀 또는 광고에 많은 비용을 투자하고 있으며, 이는 유기적인 검색 트래픽을 놓치고 있는 것입니다. 또한 투자자들의 압박으로 인해 당면한 단기 목표를 달성하는 데 집중하고 있어서 장기적인 이점을 갖는 SEO를 소홀히 할 때도 있습니다. 그리고 대부분의 B2B, SAS 웹사이트는 콘텐츠가 부족한 상태입니다. 보통 홈페이지, 회사 소개, 제품, 데모 페이지 정도로만 구성되어 있기 때문에 콘텐츠가 부족하고 기술적으로도 최적화되어 있지 않으며, 외부 SEO에 아무런 노력을 기울이지 않기 때문에 유기적인 트래픽을 활용하지 못하고 다른 기회를 놓치고 있는 것입니다.
🚀 B2B, SAS 기업에서의 공통 문제점
B2B, SAS 기업을 지켜보면 몇 가지 공통된 문제를 발견할 수 있습니다. 첫 번째 문제는 외부 영업에 대한 지나친 의존입니다. 많은 기업에서는 영업 담당자가 연락하여 약속을 잡을 때까지 전화, 이메일, 추월 전략을 사용하여 약속을 잡으려고 합니다. 두 번째 문제는 광고에 많은 돈을 투자하고 있다는 것입니다. Google Ads, LinkedIn Ads, 소셜 미디어 광고 등을 통해 광고 비용이 많이 발생하고 있으므로 SEO에 투자할 시간과 돈이 부족한 상황입니다. 마지막으로 투자자들로부터 단기적인 목표 달성을 강요받고 있기 때문에 장기적인 성과를 위한 SEO를 소홀히 할 때도 있습니다.
💭 왜 B2B, SAS 기업은 SEO에 투자해야 하는가?
SEO는 업계를 막론하고 시간과 장소의 제약 없이 24시간 내내 유기적인 트래픽을 확보할 수 있는 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. SEO를 통해 콘텐츠를 검색 가능하게 만들어, 날마다 수많은 잠재고객에게 기업의 제품 또는 서비스를 소개할 수 있습니다. 또한 지속적으로 확보되는 유기적인 트래픽을 통해 광고 비용을 절감할 수 있습니다. SEO에 투자하기 전에는 흠집 없는 웹사이트가 필요합니다. 웹사이트는 기술적인 측면과 콘텐츠 측면에서 최적화되어야 하며, 명확하고 매력적인 디자인을 가져야 합니다. 차세대 웹사이트는 기업을 대표하는 최고의 영업 인력이기 때문에 정확하게 구성되어야 하며, 홈페이지, 제품 정보, 데모 페이지 등을 포함해 적합한 컨텐츠를 제공해야 합니다. 이외에도 키워드 연구, 내부 SEO, 외부 SEO 등을 진행해야 합니다.
🔍 키워드 연구
키워드 연구는 SEO 전략의 핵심입니다. 이를 효과적으로 수행하려면 일반적인 도구뿐만 아니라 고객의 의견과 요구를 조사해야 합니다. 가장 세심하게 고객과의 소통을 이루어내야만 잠재 고객이 어떤 문제를 겪는지, 어떤 단어를 사용하는지 정확하게 파악할 수 있습니다. 이를 위해 영업팀과 고객 성공팀의 의견을 들을 수 있으며, 영업 전화 기록을 들어보거나 고객 성공팀의 상담을 들어볼 수 있습니다. 그렇게 수집한 정보로 고객이 자주 물어보는 질문과 제안에 대한 목록을 만들고, 해당 키워드에 포커싱하여 콘텐츠를 구성합니다. 예를 들어, "SEO 투자 전에 필요한 것은 무엇인가요?", "키워드 연구를 시작하려면 어떤 도구를 사용하나요?"와 같은 질문에 대한 답변을 제공하며, 여기에서 고객들의 질문에 직접 대답할 수 있습니다. 이렇게 구성한 콘텐츠는 구글에서 검색 시 상위에 노출될 확률이 높아집니다.
📝 내부 SEO
내부 SEO는 기술적인 측면과 콘텐츠 측면으로 나눌 수 있습니다. 기술적인 SEO를 위해서는 웹사이트의 페이지 속도, 모바일과 PC에서의 이용 경험, 링크 구조, 메타 태그, 헤딩 태그 등을 확인해야 합니다. 웹사이트의 페이지 속도는 모바일과 PC에서 빠르게 로딩되어야 하며, Google Page Speed Insight와 같은 도구를 사용하여 확인할 수 있습니다. 또한, Google Analytics를 통해 트래픽, 컨버전율, 이용 시간과 같은 데이터를 추적할 수 있습니다. 메타 태그와 헤딩 태그는 검색 엔진에서 페이지 타이틀과 요약을 표시하므로 잘 작성되어야 합니다. 이 외에도 백링크 구축, 다른 웹사이트와의 협력, 디렉토리 리스트팅 등의 요소도 고려해야 합니다.
🔗 외부 SEO
외부 SEO는 웹사이트 외부에서 수행되는 작업들을 의미합니다. 이는 콘텐츠 분배, 디렉토리 리스트팅, 백링크 구축 등을 포함합니다. 백링크 구축은 주요한 SEO 전략 중 하나입니다. 백링크는 다른 웹사이트에서 당신의 웹사이트로의 링크를 의미하며, Google은 이를 상위 순위 사이트들로부터 신뢰도가 있는 사이트로 인식합니다. 백링크 구축을 위해 주요한 방법은 관련 있는 팟캐스트에 참가하여 게스트로 등장하는 것입니다. 이렇게 하면 팟캐스트 주최자에게 광고 비용을 내지 않고 링크를 받을 수 있습니다. 또한, 유료 백링크를 구입하는 방법도 있지만, 신뢰할 수 있는 사이트에서만 진행하는 것이 중요합니다.
📈 SEO 투자의 혜택
SEO에 투자하는 것은 지속적인 이점을 얻을 수 있는 투자입니다. 이를 통해 유기적인 트래픽이 유입되며 인바운드 리드와 문의가 계속하여 생성될 수 있습니다. 또한, 유기적인 검색 트래픽이 증가함에 따라 광고 비용을 줄일 수 있습니다. SEO는 수입창출에 기여할 수 있으며, 인기 있는 검색어에 대한 랭킹을 올리기 위해서는 외부 SEO 작업도 필요합니다. 이 외에도 광고 비용 절감, 브랜드 평판 강화, 수요 생성 전략에 보완적인 역할을 수행할 수 있습니다. 만약 SEO 전략을 수행하는 데 어려움을 겪는다면 웹초이스 웹사이트를 방문하여 전문가의 도움을 받을 수 있습니다.
📌 마무리
이번 가이드에서는 B2B, SAS 기업을 대상으로 한 SEO에 대해 알아보았습니다. SEO는 기업의 유기적인 트래픽을 높이고, 인바운드 문의 및 리드를 유입시키는 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 효과적인 키워드 연구, 내부 SEO 및 외부 SEO의 실행은 기업의 온라인 입지를 크게 향상시킬 수 있습니다. 그러므로 B2B, SAS 기업은 SEO에 투자하는 것이 핵심적인 전략임을 기억해야 합니다. SEO를 이용하여 더 많은 문의와 고객을 유입시키고, 기업의 성장과 발전에 도움이 되기를 바랍니다. 행운을 빕니다!
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