집 판매로 더 많은 수익을 얻는 방법
목차
- 서버를 만난 미국 중개인
- 서버의 예상 가격과 무엇을 해야 하는지
- 판매자와 협상하는 과정
- 판매 결정에 대한 걱정과 고민
- 큰 부동산 회사와의 상담
- 두 번째 의견을 듣다
- 의견이 다른 상황
- 상황을 정확히 이해하기 위한 노력
- 집을 아름답게 만드는 과정
- 전문가들의 도움을 받는 중요성
- 결정을 잘 내리기 위한 정보 수집
- 내 집의 가치를 알아보기
서버를 만난 미국 중개인
이야기를 시작하기 전에, 저희는 서버로부터 몇몇 미국 중개인들을 만났습니다. 그들은 우리의 집의 가격을 대략 230,000달러로 평가했고, 우리가 몇가지 개선 작업을 해서 245,000달러에 나올 수 있을 것이며 관심이 생길 경우에는 213,000달러로 내리는 것도 가능하다고 말했습니다. 이번에는 제가 경험한 상황 중에서 가장 귀찮았던 부분을 알려드리겠습니다. 판매자와의 협상 과정에서 어떤 부분이 당신에게 가장 좌절감을 느끼게 했을까요? 판매 과정에서 어떤 일을 수행해야 하는지 명확히 이해하는 것은 어려울 수 있습니다. 믿음직한 전문가의 도움에 의존하여 상대방이 정확히 무엇을 하는지 알 수 있기를 바라며, 제가 가장 큰 좌절감을 느낀 점은 잘못된 결정을 내리지 않기 위한 불안함이었습니다. 어떻게 해야 하는지, 어디에 매물을 올려야 할지, 가장 좋은 조언을 받을 수 있는지, 이들이 저에게 있어 가장 중요한 문제였습니다. 만약 저가 잘못된 결정을 내렸다면 어떻게 해야 할지 겁이 났는데, 빅 회사 중 하나에 연락을 하게된 이유도 그래서입니다. 아는 이름이었구나, 광고도 많이 하고 있구나. 평면상에서 그들이 제가 들어본 회사 중에 있더라구요. 뉴스에서도 들었죠. 이런 이유로 그래서 그들한테 전화를 걸었고, Ashley와 이야기를 나누면서 두 번째 의견을 듣게 되었습니다. 그 의견은 이전의 것과 매우 다른데, 처음에는 저의 미국인 한국어 이해가 부족해서 그런 줄 알았습니다. 서버는 230,000달러로 예상한 것을 반복해서 얘기하다가 갑자기 300,000달러로 변경해서 말하기 시작했거든요. 그래서 외국인이면 230과 300의 차이를 모르는 줄 알았는데 그럴 수도 있겠구나 싶었죠. 저는 일단은 그녀가 '230'이라고 말하려고 하는 건지, '300'이라고 말하려고 하는 건지 확실하지 않아서 질문했습니다. 그런데 그녀는 일단 '230'로 시작해서 우리가 제안하는 대로 하면 그리고 추가로 다른 것들을 처리하면 300돌 넘을 수 있을 거라고 생각하신다는 거예요. 그래서 좀 놀라긴 했지만, 그렇다면 우리가 30이라는 숫자를 빼먹은 거라고 생각하고 이해했습니다. 서버는 제가 할 수 있는 모든 일을 다 해주었고, 내가 어떻게 그녀를 조금 격려하면서 그녀가 원한 양의 돈을 받을 수 있는지 알고 있었고, 제 안에 갖고 있는 것과, 고객으로서의 관계에서 경계를 잘 지키면서 어떻게 그녀에게 영감을 심을 수 있는지도 알고 있었습니다. 그래서 말이죠. 자기가 집을 보고 살면서 생긴 돈을 내려면 얼마를 받아야 할지 내지 않겟다. 그러면 매물을 보면 20,000도 내야 한다는 거지. 20,000이론 그게 다야. 그래서 많은 회사들이 너의 부족한 지식이나 타협하면 다음 물건을 잘 사고싶지 않은 사람들의 능력이 없다는 것을 바탕으로 돈을 벌려고 하면서, 이런 판단을 ㄴ내리는 걸 알 수 있죠. 당신은 48,000달러를 어떻게 생각하시나요? 당신이 얼마나 시간을 투자했는지, 몇 달이 걸렸는지 생각해보면서 답변해주시면 됩니다. 사실 저는 홈 허드스에 30,000달러를 투자해서 78,000달러를 받았습니다. 기술적으로는 48,000달러를 순이익낸거에요. 자 실제로 일하는 시간에 비하면 48,000달러가 제시간을 얼마나 잘 사용했다고 생각하시나요? 달러에게 호감을 가질만한 결정이었을까요? 몇달의 시간을 투자했습니다. 사실 난 작업을 직접적으로 하지는 않았어요. 사람들을 고용해서 일을 시켰죠. 추천 받은 스페셜리스트들은 일을 정말 매우 잘해주었습니다. 우리는 집을 개조해야 했기 때문에 재시공급이 많이 필요했어요. 이를 통해 정리하자면, 우리 부부가 투자한 시간과 노력에 비해 얼마나 많은 것을 배울 수 있었을까요? 집이 얼마나 아름답게 만들어질 수 있는지, 그리고 그 비용이 아주 저렴하게 나온다는 사실을 배울 수 있었습니다. 제가 원하는 방식으로 일을 처리할 수 있는 전문가를 찾아서 협업하는 것이 매우 중요하다는 것을 알았습니다. 그래서 제가 하려고 했던 예산보다 더 비싼 작업을 받은 납득할만한 이유를 찾아보지 않았을까요?
서버의 예상 가격과 무엇을 해야 하는지
판매자를 만났을 때, 가격에 대한 예상과 함께 어떤 작업을 해야하는지 설명해 주셨습니다. 그럼 판매자와의 협상을 하면서 어떤 문제가 발생했을까요? 판매 과정에서 어려움을 겪으셨을 것으로 생각됩니다. 어떤 작업을 해야하는지 명확하게 이해하는 것은 어려울 수 있습니다. 이러한 상황에서는 누군가의 전문성에 의존하고 있으며, 그 상대방이 무엇을 하는지 확신하고 싶어합니다. 판매자와 협상을 할 때 어떤 점이 가장 괴로웠을까요? 전체 프로세스를 이해하려고 노력했습니다. 예를 들어, 쉽게 판매하거나 많은 준비물들을 만들어내야한다는 불안함과 혼동을 해결해야 했습니다. 어떤 결정을 내려야 하는지 혼란스러웠습니다. 제가 어느 곳에 매물을 올려야 할지, 어디에서 가장 적절한 조언을 얻을 수 있는지 의문이 들었습니다. 제가 잘못된 결정을 했을 경우 어떻게 대처할지 매우 걱정되었습니다. 그래서 저희는 큰 부동산 회사에 연락하여 도움을 청했습니다. 광고를 많이 보기 때문이고, 그 회사에 대해 알고 있었기 때문에 연락하게 되었습니다. 그리고 Ashley와의 대화를 통해 두 번째 의견을 들을 수 있게 되었습니다. 그 의견은 이전 의견과는 매우 다른데, 처음에는 Ashley의 영어 발음 때문에 의견을 이해하지 못한 것 같았습니다. 예상 가격을 계속 230,000달러로 말하다가 갑자기 300,000달러로 말하기 시작했습니다. 그래서 외국인이 숫자의 차이를 모르는 것 같다고 생각했습니다. 하지만 그녀는 230,000달러로 시작해서 우리가 제안한 대로 작업을 하고 추가 작업을 성공적으로 마무리하면 300,000달러 이상의 가격을 얻을 수 있다고 생각하신다고 설명해 주셨습니다. 초기에는 조금 놀랐지만, 아마도 30,000달러라는 금액을 빼먹은 것이라고 생각하고 이해했습니다. 그리고 서버가 자신이 할 수 있는 최선의 일을 다 하였고, 저의 부분에서는 그녀를 지원하면서도 그녀가 원하는 금액을 얻을 수 있었습니다. 저는 그녀에게 기술을 적재적소에 활용함으로써 금액을 최대한 얻을 수 있게 했습니다. 그리고 저와 클라이언트로서의 관계에서 경계를 지키면서 그녀를 격려하고자 노력했습니다. 판매자 입장에서는 일정 금액이 넘지 않도록 최선을 다하는 부분이 있는데, 집을 팔고 살 때 적절한 금액을 얻기 위해 극복해야 하는 어려움이 있습니다. 주택을 팔 때 거부할 수밖에 없는 일부 상황이 있습니다. 하지만 판매자들은 종종 쉬운 길이나 짧은 비용을 선택합니다.
판매자와 협상하는 과정
실제로 몇 가지 작업을 투입했고, 결국에는 78,000달러를 얻었습니다. 기술적으로는 순수익이 48,000달러입니다. 이 수입에 걸리는 시간이 얼마나 되는지 생각하면서 그 금액에 대해 어떻게 생각하시나요? 몇 달에 걸친 작업을 투자했지만, 제가 직접적으로 작업을 수행한 것은 아니었습니다. 대신에 추천 받은 전문가들을 고용했고, 그들이 매우 훌륭한 결과물을 보여주었습니다. 우리는 집을 개조해야 했기 때문에 추가적인 작업이 필요했습니다. 그래서 요약하자면, 우리는 클라이언트로부터 얼마나 많은 것을 배웠을까요? 그리고 집이 아름답게 만들어질 수 있는 것을 발견했고, 그 비용이 예상보다 훨씬 저렴하게 나왔다는 사실을 알았습니다. 원하는 방식으로 작업을 수행할 수 있는 전문가를 찾는 것이 매우 중요하다는 것을 배웠습니다. 따라서 저는 원래 예산보다 비싼 작업을 받았을 때 이에 대한 타당한 이유를 찾는 것이 중요하다고 생각합니다.
결론
이런 경험을 통해 다른 분들께 제안드리는 것은, 어디에서든 정보를 찾아보고 집의 실제 가치에 대한 더 나은 의견을 얻는 것입니다. 저희에게 연락하고 조언을 구하고 어떤 작업을 할 수 있는지 물어보는 것이 좋습니다. 집을 아름답게 만들기 위해 소소한 소품에 돈을 투자하는 것이 첫 몇 천 달러로 지불한 외피 공사와 큰 차이를 만들 수도 있습니다. 적절한 가격으로 모든 것을 맞추는 것이 중요합니다.
하이라이트
- 서버로부터 받은 예상 가격과 작업에 대한 협상
- 판매자와의 의사소통과 결정에 대한 고민
- 클라이언트로부터의 두 번째 의견 얻기
- 관련된 전문가들로부터의 도움을 받는 중요성
- 집의 가치를 정확히 파악하는 작업
FAQ
Q: 어떻게 집의 가치를 알 수 있을까요?
A: 집의 가치를 알기 위해서는 전문가의 의견을 듣고, 주변 매물을 조사해보는 것이 좋습니다.
Q: 어떻게 판매자와 협상할 수 있을까요?
A: 판매자와 원활한 협상을 위해서는 제안할만한 대안을 찾고, 상대방의 입장을 이해하는 것이 중요합니다.
Q: 집을 아름답게 꾸미려면 어떤 작업이 필요한가요?
A: 집을 아름답게 만들기 위해서는 청소, 도배, 가구 배치 등 다양한 작업이 필요합니다.
참고 자료
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
