SaaS SEO 대행사: 대행사를 고용하려면 먼저 이것을 고려하세요.

Table of Contents:

1. 🕵️‍♂️ Introduction
2. 🤝 Choosing the Right Agency: Finding a Specialized Vendor
3. 💼 Working with the Right Team: Engaging with Clients
4. 📊 Process is Key: Understanding the Approach
5. 📦 Thinking Outside the Box: Overdelivering Value
6. 📈 It's All About Results: Mindset on KPIs and Reporting
7. 📱 Embrace Multichannel Marketing: Understanding Multiple Channels

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🕵️‍♂️ Introduction

어떤 상황에서든, 체계적인 마케팅 활동을 위해서는 탁월한 대행사나 공급업체의 도움이 필요합니다. 그러나 수많은 대행사들이 존재하기 때문에, 어떤 업체를 고용해야 할지 판단하는 것은 정말 어려울 수 있습니다. 이 비디오에서는 저희가 대행사를 고용할 때 고려하는 6가지 사항을 설명하겠습니다. 뿐만 아니라 저희가 'Rock the Rankings'에서 SEO를 통해 클라이언트와 어떻게 협업하는지도 소개하겠습니다.

🤝 Choosing the Right Agency: Finding a Specialized Vendor

처음으로 고려해야 할 것은 대행사가 저희 산업에 특화돼 있는지입니다. 대행사에게 특화목적이 있으며 특정 산업이나 세그먼트에 초점을 맞추고 있는지 알아보세요. 저희가 'Rock the Rankings'에서 하는 것처럼 B2B SAS 및 기술 회사에만 전념하는 대행사를 찾는 것이 중요합니다. 왜냐하면 저희는 과거의 경험을 통해 충분한 추가적인 결과를 제공할 수 있으며 이를 통해 클라이언트에게 예측 가능한 결과를 제시할 수 있기 때문입니다. 따라서 대행사를 고용할 때 클라이언트들의 평가와 실제 결과물을 확인할 수 있는지 주의 깊게 살펴보세요.

💼 Working with the Right Team: Engaging with Clients

대행사의 팀 구성과 클라이언트와의 소통 방식도 고려해야 합니다. 저는 중소형 팀을 선호하며, 대행사와 협업을 시작한 후에는 클라이언트와의 직접적인 일대일 소통이 필요합니다. 하나의 계정 매니저가 30개 이상의 계정을 다루지 않고, 전적으로 저희의 성과 달성에 집중하는 것이 중요합니다. 계정을 소규모 팀과 협업하여 목표를 달성함으로써 클라이언트와의 긴밀한 커뮤니케이션을 유지할 수 있습니다.

📊 Process is Key: Understanding the Approach

대행사의 문제해결 방법과 프로세스도 중요합니다. 특히, SAS 기업을 위한 SEO의 경우, 기존 프로세스가 어떻게 구성되어 있는지 확인하세요. 관련된 대화에서 대행사의 프로세스를 깊이 이해하고, 원하는 결과를 얻기 위해 어떤 부분에 집중하는지 파악해야 합니다. 우리가 'Rock the Rankings'에서 높이 평가하고 있는 것은 기술적인 SEO보다 오프 페이지 SEO에 초점을 맞추는 것입니다. 따라서 우리가 고용한 SEO 대행사가 기술적인 SEO 분석과 최적화보다는 디지털 PR, 링크 빌딩 및 콘텐츠 전략에 주안점을 둔다면 더욱 좋겠지만, 기존의 SEO 프로세스에 과도한 의존을 하는 대행사는 조심해야 합니다.

📦 Thinking Outside the Box: Overdelivering Value

대행사가 가치를 추가하며 창의적인 해결책을 제시하는지 확인해야 합니다. 특정한 프레임워크나 프로세스를 따르는 것뿐만 아니라 추가적인 기능이나 다른 방법을 제안하는지 살펴보세요. 예를 들어, SAS 제품을 위해 대화식 제품 데모나 핵심 및 사용 사례 페이지에 대한 팁을 제공한다면 매우 유용할 것입니다. 이런 단순한 아이디어나 창의적인 접근 방식을 가지고 있는 대행사를 선택하는 것이 좋습니다.

📈 It's All About Results: Mindset on KPIs and Reporting

마케팅 활동에 대한 결과를 파악하는 것이 중요합니다. 저는 성과에 중점을 두고 있으며, 실제로 매출을 발생시키는 수치와 동일한 숫자에 집중합니다. 이를 통해 대행사는 클라이언트들에게 중요한 인사이트를 제공할 수 있습니다. 주의해야 할 점은 매출과 직결되지 않는 높은 수준의 지표에 초점을 맞추는 것입니다. SAS 제품의 경우, 초기 키워드의 순위 등을 포함하는 초기 선두 지표를 유용하게 활용할 수 있습니다. 이러한 선두 지표를 통해 목표를 달성하기 위해 노력하는 동안 주요 지표와 실제 수치에 대한 분석을 진행할 수 있습니다. 약 4~6개월 이내에 클라이언트에게 미치는 실질적인 영향을 확인하고 어떤 수정이 필요한지를 파악할 수 있습니다.

📱 Embrace Multichannel Marketing: Understanding Multiple Channels

다양한 채널을 이해하고 활용하는 것이 중요합니다. 하나의 서비스 영역에 대한 고도의 전문성을 갖추는 것은 좋지만, 다른 채널에 대한 넓은 이해도가 필요합니다. 결국 모든 채널은 어떤 식으로든 상호작용하며, 노력들이 서로 겹치게 되기 때문에 다른 채널에 대한 깊은 이해가 필수적입니다. 따라서 대행사를 고용할 때, 하나의 특정 영역에 초점을 맞추는 것이 좋지만 다른 채널에 대한 영향력을 이해하는 대행사를 선택하는 것이 좋습니다.

FAQ

Q: 대행사를 선택할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요? A: 대행사의 산업전문성, 팀 구성과 커뮤니케이션 방식, 접근 방식과 프로세스, 가치 제안의 창의성, 결과 중심의 마인드셋, 다양한 채널에 대한 이해도 등을 고려해야 합니다.

Q: 대행사의 결과 측정은 어떻게 이루어져야 할까요? A: 대행사는 클라이언트의 목표에 따라 적절한 성과 지표를 설정하고 그에 따라 결과를 측정해야 합니다. 예를 들어, 선행 지표를 통해 초기 성장율을 확인하고, 그 이후 실제 매출 및 수치와의 관계를 분석하면 됩니다.

Q: 대행사의 규모는 중요한가요? A: 규모는 상대적인 요소입니다. 중소형 팀이 일대일 소통과 개별화된 관리에 더 집중할 수 있지만, 대형 팀은 다양한 전문 지식과 경험을 제공할 수 있습니다. 선택은 클라이언트의 우선순위와 선호도에 따라 다를 수 있습니다.

Q: 대행사 선정 시 가격을 어떻게 고려해야 할까요? A: 가격은 중요한 요소이지만, 가격만으로 대행사를 선택해서는 안 됩니다. 대신, 가격 대비 제공되는 가치와 결과에 초점을 맞춰야 합니다.