SEO 컨설턴트로써 더 많은 돈 벌기! 6가지 팁!

테이블 목차

1. 서문
2. 팁 1: 초기 상담에 정가를 청구하세요
3. 팁 2: 신뢰할 수 있는 기관과 협력하세요
4. 팁 3: 업셀링을 활용하세요
5. 팁 4: 타사 온라인 마켓플레이스에서 판매하세요
6. 팁 5: 비용 효율적으로 효율적인 아웃소싱을 활용하세요
7. 팁 6: 투명한 가격 정책을 갖고 있으세요
8. 팁 7: 고용될 수도 있습니다
9. 초기 스킬, 포트폴리오 및 평판 구축에 초점을 맞추세요
10. 마무리

💡 초점을 맞춰 더 많은 수입을 올리는 6가지 팁

많은 SEO 컨설턴트나 프리랜서들이 불안정한 수입에 고민하는 것은 자연스러운 일입니다. 수입에 안정성을 가져오고 수입을 증가시키는 한 가지 방법은 더 많은 고객을 확보하는 것입니다. 그러나 이는 추가적인 일이, 스트레스와 클라이언트와 함께 일하는 것을 의미하기도 합니다. 이제 가장 쉽고 스트레스 없이 SEO 컨설턴트나 기타 컨설턴트로써 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법은 서비스를 더 비쌀 수 있도록 가격을 올리고 기존 고객에게 더 많은 서비스를 판매하는 것입니다. 이 튜토리얼에서는 더 많은 고객을 확보하지 않고도 SEO 컨설턴트나 프리랜서로서 더 많은 돈을 벌 수 있는 6가지 팁을 소개하겠습니다. 계속해서 읽어보세요.

팁 1: 초기 상담에 정가를 청구하세요

많은 사람들이 자신의 서비스를 정가 이하로 상담을 제공하여 더 많은 상담을 유치하려고 합니다. 그러나 이의 주된 목표는 상담을 통해 더 많은 돈을 벌다는 것입니다. 정가보다 저렴한 가격으로 상담을 제공하면 여러분의 서비스 가치가 떨어지는 결과를 초래할 수 있습니다. 대신, 여러분의 역량과 결과에 따라 정당화될 수 있는 일반 요금을 청구함으로써, 여러분과 협력하길 원하는 사람들과 실질적인 수준에서 협력할 수 있습니다. 제 경험상이지만, 이러한 상담은 보통 장기간에 걸친 협력을 이끌어내며 수익에 일관성을 부여합니다. 변화를 만들기 위해 상담 수수료를 후속 서비스에 사용할 수 있는 옵션을 제안하는 것으로 상담 변화율을 높일 수 있습니다.

팁 2: 신뢰할 수 있는 기관과 협력하세요

신뢰할 수 있는 기관과 협력하는 것은 중요합니다. 컨설턴트와 기관의 차이에 대해 먼저 알아보겠습니다. 컨설턴트의 역할은 비즈니스에 전문적인 조언, 지도, 전략을 제공하는 것입니다. 기관은 이러한 종류의 조언을 제공할 수도 있지만, 실제 구현 자체에 중점을 둔다는 점이 주요 강점입니다. 신뢰할 수 있는 기관은 보통 7~15%의 추천 수수료를 제공합니다. 제 경험상, 보상금액보다 존경할 만한 기관과 협력하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 기관은 여러분이 만든 전략을 실제로 실행하기 위해 과제를 맡을 수 있기 때문입니다. 서로의 의견을 공유함으로써 함께 일하는 동안 상호작용이 개선 될 가능성이 높습니다. 때때로 기관들은 고객을 여러분에게 소개하거나 특정 고객들의 맞춤형 케이스에 여러분을 참여시킬 수도 있습니다.

팁 3: 업셀링을 활용하세요

업셀링은 고객이 더 많은 돈을 지불하여 더 '프리미엄' 서비스를 구매하도록 유도하는 판매 기술입니다. 이는 고객이 이미 여러분의 서비스에 충분히 만족한 상태에서 작동하는 것에 초점을 맞추고 있습니다. 그러므로 더 높은 수준의 서비스 옵션이 있고 예산 내에 들어가고 추가적인 가치가 제공된다면 고객은 왜 그렇게 하지 않을까요? 예를 들어, 저는 이전에 Ahrefs에서 기술 SEO 및 전략 수립과 같은 SEO와 디지털 마케팅 전략을 내부 팀에 제공했습니다. 하지만 팀원들이 항상 경험이 풍부한 마케터는 아니었습니다. 따라서 표준 작업 절차를 작성하는 것은 자연스러운 업셀링 전략이었습니다. 그리고 이 작업에 대한 업셀링은 팀의 실시간 교육 세션을 제공하는 것이었습니다. 이러한 consultant를 위한 서비스는 SOP와 같은 절차는 다양한 방식으로 재활용할 수 있으므로 꽤 유익합니다.

팁 4: 타사 온라인 마켓플레이스에서 판매하세요

네트워크와 마찬가지로, Upwork과 같은 타사 온라인 마켓플레이스에서 작업을 판매하는 컨설턴트들은 자신의 실제 요율보다 15-30% 높은 요율로 요금을 책정하면 됩니다. 이러한 네트워크는 무료 리드를 찾기에 좋지만 수수료가 꽤 부담스러울 수 있으며 구매자들은 종종 저렴한 제안을 보냅니다. 높은 요율은 여러분에게 약간의 여유를 주게 됩니다. 또한, 여러분이 세계적으로 유명한 이름이 되고 인상적인 사례 연구를 발표한 경우 사람들이 여러분에 대해 자세히 알아보는 것은 자연스러운 일입니다. 이는 사람들이 타사 온라인 마켓플레이스 상의 요율보다 훨씬 저렴한 여러분의 웹 사이트를 볼 때 그리고 그곳에서 여러분에게 연락하기로 결정할 수 있습니다. 여기서 주의할 점은 클라이언트들을 프리랜스 네트워크에서 이동하도록 장려하고 있는 것이 아니라는 점입니다. 그들의 서비스 약관에 위배될 수 있기 때문입니다. 그러나 저 개인적으로는 사람들이 자연스럽게 여러분의 웹 사이트를 통해 여러분을 찾아 연락하는 것에는 문제가 없다고 생각합니다.

팁 5: 비용 효율적으로 아웃소싱을 활용하세요

제가 컨설팅을 시작했을 때 한 가지 큰 실수를 범했습니다. 그것은 고객들이 제 전문성을 감안해서 나에게 의뢰하는 것이기 때문에 모든 일을 혼자서 해결해야 한다고 느낀다는 것이었습니다. 사실, 더욱 단조로운 작업을 하기 위해 도움을 받지 않고 스스로 모든 일을 처리하려는 것은 고객에게 손해를 입히는 것입니다. 그래서 예를 들어, Ahrefs의 경쟁 도메인과 같은 경쟁자 지표를 수집하는 작업은 누구나 할 수 있습니다. 백링크 프로필을 내보내고 구글 스프레드 시트에서 초기 필터링을 할 수도 있습니다. 사소한 해석이 필요하지 않은 프로젝트에서 표준 슬라이드를 작성하기 위한 템플릿을 쉽게 아웃소싱할 수 있습니다. 이런 작업은 시간을 크게 차지하지는 않지만 정신력을 소모시키며 항상 최선을 다할 수 있는 능력을 제한할 수 있습니다. 추가적으로 확보한 시간을 더 많은 클라이언트들을 위해 사용할 수 있습니다.

팁 6: 투명한 가격 정책을 갖고 있으세요

여러분의 서비스가 얼마인지 묻는다면 아마 당신은 즉시 대답할 수 있을 것입니다. 하지만 "왜 그렇게 비싼가요?" 또는 "왜 그렇게 저렴하게 받습니까?"라고 물으면 당신은 어쩔 줄 모를 것입니다. 그 이유는 많은 컨설팅 전문가들이 경쟁사의 가격 또는 개인적인 목표에 기반한 임의의 요금을 설정하기 때문입니다. 여기서 여러분의 가격에 대해 투명하게 공개하면 여러분과 승부할 수 있을 뿐더러 당신의 잠재 고객들에게 더 잘 도움이 될 것입니다. 예를 들면, 어떤 클라이언트가 경쟁자 분석, 사이트의 기술적 감사 및 여러분과의 1시간 전략 회의를 원한다고 가정해 봅시다. 이 상황을 더 생각해 보면 지불할 만큼 충분한 비용이 있는 주니어 SEO가 3시간을 사용하고 기술적인 SEO의 비용은 2시간 동안이라고 가정하면 여러분의 총 예상 비용은 160달러가 될 것입니다. 이 비용은 여러분의 시간을 계산한 것조차 포함되어 있지 않습니다. 그러므로 여러분의 시간당 요율이 100달러라고 가정하고, 이 딱 한 일을 검토하고 수정하는 시간은 2시간이고 1시간 동안 전화 회의에 참석한다면, 여러분은 적어도 360달러를 청구해야 합니다. 이것은 고용한 인력 비용을 추가 하지 않았습니다. 이렇게 가격 체계를 제시하면 고객에게 여러분이 청구하는 이유와 고객이 실제로 받게 되는 것에 대해 정당화해줄 수 있습니다. 이는 상담원들의 돈이 어떻게 사용되는지 명확하게 표현할 수 있는 좋은 방법입니다. 제 경험을 고려해서 말하면, 훨씬 더 효과적로 하여 어떻게 클라이언트의 돈이 어디에 사용되는지 보다 명확하게 제시하는 것이었습니다.

팁 7: 고용될 수도 있습니다

원래 컨설턴트는 개인사업으로 참 아니라는 것을 감안하면, 직장을 구하려고 하는 것은 전혀 역기 상반이 들릴 수 있습니다. 그러나 일부 회사들은 외주 컨설턴트를 일부 직원으로 고용합니다. 즉, 더 높은 시간당 요금을 받으며 10~20시간의 작업을 받게 됩니다. 이렇게 되면 일정한 수입 흐름이 유지되며 여전히 기술적으로 고용주가 되고 사업 진행 운영이 되기 때문에 제 개인적인 의견으로는 이러한 방식을 권장합니다. 또한, 제 경우에 처음 Ahrefs에 채용되는데 여기서 시작을 했습니다. 그리고 해당 길을 매우 추천할만한 이유가 있습니다. Ahrefs에 대한 채용에 대한 몇몇 저희들의 이야기에 대한 동영상이 있는데, 설명 section 링크를 확인하세요. 다시 한 번 출발한 지금 당장이라면, 보다 낮은 수준의 요금으로 부터 더 높은 수요를 유발할 수 있는 스킬, 포트폴리오, 그리고 평판 구축에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 이것은 빠른 프로세스가 아니지만 시간이 지남에 따라 여러분의 컨설팅을 위한 더 많은 수익을 창출할 것입니다. 그러니, 여러분의 SEO 지식을 업스킬 한다면, 링크 빌딩, 키워드 리서치, 기술적 SEO 및 콘텐츠 마케팅을 다루는 저희들의 튜토리얼을 시청하는 것을 강력히 추천합니다. 설명에서 더 많은 내용을 확인하세요. 이 비디오가 마음에 드셨다면 좋아요, 공유 및 구독 버튼을 눌러 추가적인 행동 가능한 SEO 튜토리얼을 받으세요. 다음에 봐요