SEO 딜 가격과 계약 조건 설정하기
Table of Contents
- 소개 🌟
- 가격과 계약 조건 변경 📜
- 계약 추가 ✍️
- 링크 제공 🌐
- 링크 추가 비용 💰
- 시간당 고정가 형태의 가격 모델 💪
- 시간당 요금 설정 방법 💸
- 범위 확장 가능한 비용 모델 ⚡️
- 가치 중심 가격 모델 💎
- 중요한 고려사항 🤔
소개 🌟
SEO(검색 엔진 최적화)는 현대 비즈니스에서 성공을 거두기 위해 필수적인 요소입니다. 이 글에서는 SEO 딜에 대한 가격과 계약 조건에 대해 알아보겠습니다. 기존의 가격 모델과 비교하여 새롭게 도입한 변경 내용과 이유, 링크 서비스와 추가 비용, 그리고 시간당 고정가 형태의 가격 모델에 대해 설명하겠습니다. 이 글은 SEO 딜을 구성하고, 효과적으로 계획하고, 맞춤화된 가격과 계약 조건을 제공하는 데 도움이 될 것입니다.
가격과 계약 조건 변경 📜
고객들이 SEO 딜을 중간에 취소하는 경우가 많아 이를 방지하기 위해 계약 조건을 도입했습니다. 이제고객들은 12개월 계약을 체결하고, 이 기간에는 취소할 수 없습니다. 계약을 통해 고객들은 장기적인 성과를 얻기 위해 지속적인 투자를 함으로써 더 큰 보안을 느낄 수 있습니다. 이는 고객들이 일부 서비스에만 관심이 있을 때 취소하는 경향을 줄여줍니다. 하지만 계약 조건을 도입함으로써 매출이 감소할 수 있으므로 판매 능력과 신뢰 구축 능력이 필요합니다.
계약 추가 ✍️
계약 도입 이외에도 링크 서비스를 추가로 제공합니다. 고객들은 링크를 별도로 구매하여 SEO 캠페인에 추가할 수 있습니다. 이러한 구조는 Facebook 광고 서비스를 예로 들어 설명할 수 있습니다. 고객은 Facebook 광고 관리비와 광고 예산을 별도로 지불하는 것과 유사하게, SEO 캠페인과 링크 서비스를 분리하여 비용을 부담합니다. 이로써 거래를 더 쉽게 구조화하고 고객을 더 쉽게 유치할 수 있습니다.
링크 제공 🌐
링크 서비스를 제공하기 위해, 서비스 웹사이트인 lionza.com에서 게스트 포스트와 같은 링크 상품을 구매할 수 있습니다. 링크는 고정된 가격으로 제공되며, 링크의 품질에 따라 가격이 달라집니다. 예를 들어 게스트 포스트 링크의 경우 170달러, DR40 링크의 경우 250달러와 같이 고객에게 리트레이너 비용 외에 추가 비용으로 청구됩니다. 링크가 별도로 청구되므로 딜 구조화가 더 용이해집니다. 또한, 이 방식은 광고 예산과 유사하게 작동하여 비용을 더 효율적으로 부과할 수 있습니다.
링크 추가 비용 💰
링크 서비스는 딜에 추가 비용이 발생합니다. 이는 링크를 제공하기 위해 추가적인 리소스와 시간이 소요되기 때문입니다. 링크의 추가 비용은 링크의 품질과 링크 종류에 따라 달라집니다. 고객은 월별로 1000달러에서 3000달러 사이의 비용을 지불하며, 링크의 가격은 해당 링크의 품질에 따라 결정됩니다. 링크 추가 서비스는 기존 글로벌 서비스인 online.com의 가격과 동일하게 부과됩니다. 링크 추가 비용은 딜을 더 쉽게 구조화하고, 고객을 더 적극적으로 유치하는 데 도움이 됩니다.
시간당 고정가 형태의 가격 모델 💪
저는 기존의 가치 중심 가격 모델에 조금 더 확장 가능한 비용 모델을 도입하여 확장 가능한 에이전시를 만들고자 합니다. 이 모델은 시간당 고정가 형태의 가격을 적용합니다. 대표적인 영감을 얻은 사례는 Ryan Streck의 모델입니다. 이 모델은 계약 기간 내 각 달마다의 작업량을 고려하여 가격을 산정합니다. 기술적인 SEO, 페이지 최적화, 키워드 연구 및 링크 건설 모두를 고려하여 계획을 세우고 월별로 작업 시간을 정합니다. 이 시간당 고정가로 클라이언트에게 요금을 청구합니다. 완전히 커스터마이징된, 타당한 가격을 제시할 수 있으며, 가격 협상도 쉽게 처리할 수 있습니다.
시간당 요금 설정 방법 💸
시간당 요금은 리테이너에 들어가는 작업 시간과 숙련된 직원들의 요금을 반영하여 설정됩니다. 나의 팀과 우리가 고용하는 계약직 및 프리랜서들의 시간당 요금을 설정합니다. 시간당 요금은 보통 100달러 정도인데, 본인 개인의 시간당 요금과는 다를 수 있습니다. 이러한 가격 모델은 스케일 문제를 해결하기 위해 시간당 요금에 기초합니다. 구매자와의 협상 시에도 일관된 가격을 유지하며, 고객들이 제공해야 할 일정한 타당한 가격을 이해하기 쉽습니다.
범위 확장 가능한 비용 모델 ⚡️
확장 가능한 솔루션을 만들기 위해 범위 확장 가능한 비용 모델로 전환했습니다. 기존의 가치 중심 가격을 기반으로 한 모델은 해당 고객의 비즈니스에 얼마만큼 가치를 제공하는지를 평가해서 가격을 책정했습니다. 따라서 클라이언트의 수익에 따라 매달 청구액이 변동하게 됩니다. 이러한 모델은 효과적이지만 확장성은 떨어지는 문제가 있습니다. 팀 구축 시에는 비용을 올바르게 계산해야 하는 문제가 발생하며, 스케일을 키우기 어렵습니다. 이에 따라, 시간당 고정가 형태의 가격 모델로 전환하여 비용을 통제하고 팀 규모를 확장할 수 있는 방법을 찾았습니다.
가치 중심 가격 모델 💎
시간당 단가 요금 모델이 필요하지 않은 경우, 가치 중심 가격 모델을 사용할 수 있습니다. 이 모델은 스케일을 키우지 않고 8~15명의 클라이언트만 유지하는 것을 목표로 삼습니다. 가치 중심 가격 모델은 매우 간편하게 구성됩니다. 단순히 가격을 설정하고 그 가격으로 매년 수억 원의 이익을 창출하면 됩니다. 단지 300,000달러 수준의 이익으로 여러분에게 소규모 비즈니스를 제공합니다. 그러나 더 많은 일을 원한다면 범위 확장 가능한 비용 모델을 고려해 보세요.
중요한 고려사항 🤔
금융 모델을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 첫째, 계약 도입은 클라이언트에게 더 큰 안정감을 제공할 수 있지만 판매와 신뢰 구축 능력이 중요합니다. 둘째, 링크 서비스는 추가 비용이 발생하며, 품질과 종류에 따라 가격이 달라집니다. 셋째, 시간당 고정가 형태의 가격 모델은 잘 정의된 업무와 작업 시간에 따라 가격이 책정됩니다. 마지막으로, 확장 가능한 비용 모델은 모든 리소스와 작업 시간을 고려하여 정확한 비용을 계산해야하며, 개별적인 협상이 가능합니다.
FAQ
- 질문: 계약 기간 중에 클라이언트가 계약을 해지할 경우 어떻게 되나요?
- 답변: 클라이언트가 계약을 해지한다면 법적 조치를 취할 지 여부는 여러분의 판단에 달려 있습니다. 하지만 계약을 체결한 클라이언트들은 계약을 지키기 때문에 일반적으로 해지하지 않습니다.
- 질문: 링크 서비스를 추가로 제공할 때 어떤 종류의 링크를 사용하나요?
- 답변: 링크 종류는 다양합니다. 예를 들어, 게스트 포스트, DR40(도메인 등급 40 이상) 링크 등이 있습니다. 링크 종류에 따라 가격이 결정됩니다.
- 질문: 시간당 요금은 어떻게 산정하나요?
- 답변: 시간당 요금은 리테이너에 사용된 작업 시간과 직원들의 시간당 요금을 반영하여 산정됩니다. 고객은 이 요금을 지불하여 팀의 리소스를 사용할 수 있습니다.
Highlights
- 기존의 월별 계약 조건을 약하게했더니 클라이언트가 해지하는 경우가 많아졌습니다.
- 계약 도입으로 클라이언트의 해지를 방지하고 안정성을 높였습니다.
- 링크 서비스를 추가로 제공하여 유연한 구조를 제공합니다.
- 링크 추가 비용은 링크 종류와 퀄리티에 따라 다르게 부과됩니다.
- 시간당 고정가 형태의 가격 모델로 인해 스케일이 가능하고 팀을 효과적으로 관리할 수 있게 되었습니다.
- 가치 중심 가격 모델은 클라이언트와의 협상을 간소화하고 이익 창출을 신속하게 할 수 있습니다.
【References】
- lionza.com - 링크 서비스 제공 업체
- Ryan Streck - 시간당 고정가 형태의 가격 모델 전문가
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