SEO 서비스를 얻는 법: Cold Email 2023 (스크립트)
Table of Contents
- 서문
- 판매 및 SEO 서비스에 대한 이야기
- SEO 서비스로 고객을 유치하는 방법
- 가장 큰 업계 기업과의 미팅 예약
- Cold Email로 SEO 서비스를 판매하는 방법
- 효과적인 판매 전략과 예시
- SEO 서비스에 대한 가치 제시하기
- 분석적 마케팅을 통한 고객 발굴
- 탁월한 리드 리스트 조합하기
- 고객이 원하는 SEO 서비스 판매하기
- 콘텐츠 갱신을 통한 검색 엔진 순위 상승
- 고객에게 적합한 해결책 제시하기
- 예시 회사 사례와 성공 스토리
- 프로파일링과 개인화 메시지 전달
- 최근 트렌드와 동향 파악하기
- FAQ
서문
안녕하세요 여러분, 제이콥 수완너입니다. 오늘은 판매와 SEO 서비스에 대해 이야기하려고 합니다. Cold Email을 활용하여 SEO 서비스를 고객에게 판매하는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 제 친구 중 한 명은 단 한 통의 이메일로 해당 업계에서 가장 큰 기업과 미팅을 잡았습니다. 이렇게 할 수 있다면 여러분도 할 수 있습니다. 저는 Cold Email을 통해 백만 달러 이상의 매출을 올렸고, 여러분에게도 이 방법을 가르쳐드리겠습니다. 그럼, 제 무료 Pain-based Prospecting 트레이닝을 받고 싶다면 링크를 클릭하여 등록해보세요.
판매 및 SEO 서비스에 대한 이야기
SEO 서비스를 판매하기 위해서는 고객에게 실질적인 가치를 제공해야 합니다. 경쟁 상대가 많이 있는 SEO 시장에서 어떻게 자신을 돋보이게 할 수 있을까요? 이를 위해서는 견고한 리드 리스트를 구축하는 것이 중요합니다. 제가 제시한 Pain-based Prospecting 트레이닝을 통해 실질적인 수요가 있는 고객들의 리스트를 만들어야 합니다. 이 리스트를 통해 마케팅 메시지를 전달하는 것이 목표입니다. 그렇다면 SEO 서비스를 판매하기 위해 어떤 트리거를 사용할 수 있을까요?
SEO 서비스로 고객을 유치하는 방법
첫째로, SEO 서비스를 판매하기 위해서는 실제로 그 서비스에 가치를 더해야 합니다.
SEO를 언급하는 이메일은 스팸으로 간주되어 읽지도, 응답하지도 않을 가능성이 큽니다. 요즘에는 SEO 서비스를 판매한다고 하는 사람이 너무 많기 때문입니다. 그렇다면 어떻게 자신을 돋보이게 할 수 있을까요?
먼저 구매자에게 관심 있는 niche로 파고들어야 합니다. 문제를 해결할 수 있는 niche로 판매해야 합니다. 예를 들어, 고급 자동차인 BMW를 타는 사람들은 자신의 차에 대한 상태와 외모를 신경씁니다. 그래서 그런 사람들은 고가의 타이어를 구매하려고 할 것입니다. 반면, 낡고 헤진 차를 운전하는 사람들은 그런 고급 업그레이드를 구매하지 않을 것입니다. 이처럼, SEO를 판매할 때 돈이 없거나 SEO에 관심이 없는 작은 회사에 팔려고 한다면, 잘못된 타겟팅을 하고 있는 겁니다.
예를 들어, 작은 회사에게 SEO를 판매할 때, 그 회사가 왜 검색 엔진 순위가 낮은지에 대한 관심을 가질지 생각해보세요. 혹시 그 회사가 자신의 제품 또는 서비스에 대한 페이지의 노출이 없거나 20 페이지 이상에서 검색이 되지 않는 이유가 문제일 수 있습니다. 하지만, 그런 회사가 SEO에 관심이 없다면, 그들이 그 상태를 바꾸고 싶어하지 않을 것입니다. 따라서, SEO 서비스를 판매하려면, SEO에 진심으로 관심이 있는 고객을 찾아야 합니다. 그들의 특정 문제를 파악하고, 그 문제를 메세지에 반영하여 차갑고 효과적인 마케팅을 해야 합니다.
가장 큰 업계 기업과의 미팅 예약
익명의 주인장인 Stacy Williams가 작성한 일반화된 이메일은 일반적으로 많은 오류를 범하고 임팩트가 없는 내용입니다. 이와 다르게 단 50통의 이메일로 첫 딜을 잡은 Andreas의 경우는 제 트레이닝에 참여하여 성공적인 결과를 이뤄냈습니다. 성공적인 판매를 위해 관심을 가진 고객을 타겟으로 삼아야 하며, 이에 대한 사례와 방법을 알려드리겠습니다.
Cold Email로 SEO 서비스를 판매하는 방법
앞서 이야기한 것처럼, SEO 서비스를 판매하기 위해서는 실제로 그 서비스에 가치를 제공해야 합니다. 그래야만 고객들이 여러분에게 관심을 갖게 될 것입니다. 이메일 속성, 컨텐츠 갱신, 그리고 고객에 대한 이해를 활용하여 관련성 높은 이메일을 작성해야 합니다.
효과적인 판매 전략과 예시
SEO 서비스를 판매하기 위해선 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있는지를 제시해야 합니다. 콘텐츠를 견고하게 갱신하는 방법, 고객의 사이트의 검색 엔진 순위를 올리는 방법 등을 제시할 수 있습니다.
SEO 서비스에 대한 가치 제시하기
고객에게 SEO 서비스에 대한 가치를 제시하기 위해선 어떤 이점을 꼽아줄 수 있을까요? Forbes, Entrepreneur, Bloomberg New York, Mashable 등 세계적인 언론사에 게재된 기사, 리뷰 등을 통해 충분한 자격을 갖춘 SEO 에이전시임을 알릴 수 있습니다.
분석적 마케팅을 통한 고객 발굴
고객 발굴을 위해선 분석적 마케팅 기법을 사용해야 합니다. 실제로 SEO에 관심이 있는 고객들의 리스트를 구축하고, 이를 토대로 마케팅 메시지를 전달하는 것이 중요합니다.
탁월한 리드 리스트 조합하기
탁월한 리드 리스트를 구축하기 위한 방법과 팁을 알려드리겠습니다. 이를 통해 관련성 높은 이메일을 작성하여 높은 반응률을 얻을 수 있습니다.
고객이 원하는 SEO 서비스 판매하기
고객이 원하는 SEO 서비스를 판매하려면 어떻게 해야 할까요? 고객이 가치를 느끼고 싶어하는 서비스를 판매하는 것이 중요합니다. SEO에 관심이 있는 고객들을 찾아내어 그들이 실제로 해결해야 할 문제점을 제시하면 됩니다.
콘텐츠 갱신을 통한 검색 엔진 순위 상승
콘텐츠 갱신을 통해 검색 엔진 순위를 올리는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 예를 들어, 옛날에 작성된 기사는 시간이 지남에 따라 순위가 떨어질 수 있습니다. 그래서 기존의 콘텐츠를 갱신하는 것이 중요합니다.
고객에게 적합한 해결책 제시하기
고객에게 적합한 해결책을 제시하는 방법에 대해 알려드리겠습니다. 고객이 검색 엔진 순위와 관련한 문제를 가지고 있다면, 그와 관련된 해결책을 제시하여 더 높은 효과를 얻을 수 있습니다.
예시 회사 사례와 성공 스토리
SEO 서비스를 판매하는데 성공한 회사들의 사례와 성공 스토리를 알려드리겠습니다. 이를 통해 여러분이 어떠한 노하우를 가져야 하는지에 대한 영감을 받으실 수 있습니다.
프로파일링과 개인화 메시지 전달
마케팅 메시지를 할 때 프로파일링과 개인화하는 것이 중요합니다. 고객에게 관심을 가진다는 것을 보여주고, 그들에게 개별적인 메시지를 전달하여 높은 반응을 얻을 수 있습니다.
최근 트렌드와 동향 파악하기
SEO 서비스에 관련된 최근 트렌드와 동향에 대해 알려드리겠습니다. 이를 통해 여러분이 항상 최신 상태로 유지할 수 있도록 도움을 드리겠습니다.
FAQ
Q: Cold Email을 보내면 어떤 이점이 있을까요?
A: Cold Email을 보내는 것은 SEO 서비스를 판매하기 위한 효과적인 방법 중 하나입니다. Cold Email을 보내면 고객을 직접 타겟팅할 수 있으며, 적합한 메시지를 전달하여 높은 반응을 얻을 수 있습니다.
Q: Pain-based Prospecting 트레이닝이 무엇인가요?
A: Pain-based Prospecting 트레이닝은 고객의 실제 문제와 고민을 파악하여, 그들이 원하는 솔루션을 제공하는 마케팅 전략입니다. 이를 통해 높은 효과를 얻을 수 있습니다.
Q: SEO 서비스를 판매하는데 가장 효과적인 전략은 무엇인가요?
A: SEO 서비스를 판매하기 위해서는 고객이 실제로 원하는 서비스를 제공해야 합니다. 고객의 문제점을 파악하고, 그들이 원하는 솔루션을 제공하는 것이 효과적인 전략입니다.
Q: 콘텐츠 갱신이 왜 중요한가요?
A: 콘텐츠를 갱신하면 검색 엔진 순위를 올릴 수 있습니다. 오래된 콘텐츠는 업데이트되지 않아 순위가 떨어질 수 있는데, 갱신을 통해 해당 문제를 해결할 수 있습니다.
Q: 고객에게 관심을 가진 이유를 제시하는 방법이 있을까요?
A: 고객에게 관심을 가진 이유를 제시하기 위해서는 그들의 문제를 파악하고, 그들이 원하는 해결책을 제공해야 합니다. 이를 통해 고객은 여러분의 서비스를 필요로 하게 될 것입니다.
하이라이트
- SEO 서비스를 판매하기 위해서는 가치를 제공해야 합니다.
- Pain-based Prospecting을 통해 고객을 발굴하고, 관련성 높은 이메일을 작성합니다.
- 콘텐츠 갱신을 통해 검색 엔진 순위를 상승시킬 수 있습니다.
- 고객에게 적합한 해결책을 제시하여 관심을 끌어야 합니다.
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