한국 및 국제 시장으로 성공적인 진출하는 법
제목 : 한국을 포함한 국제 시장으로 진출하기 - 나의 성공과 실패 이야기
목차
- 서론
- 시장 선택 전략
- 중국 시장 진출
- 중국 시장에서의 성과 및 문제점
- 실패로 국제 승진 - 인도 시장 진출
- 인도 시장에서의 실수와 배운 점
- 조정 및 성장 - 일본 시장 진출
- 일본 시장에서의 경험과 교훈
- 성공과 실패의 결론
- 결론
1. 서론
안녕하세요, 저는 Matthew Hinds입니다. 지난 시간에 저와 제 팀원인 Becca Meade와 Predict Sin과 함께 국가 매니저 시뮬레이션을 마쳤습니다. 이 시뮬레이션은 15번 그룹으로 시작되었습니다. 이전 첫 번째 기간이 시작되기 전에 우리는 함께 지시사항을 확인하고 퀴즈를 풀며 시뮬레이션의 주요 목표와 목적을 이해할 수 있었습니다. 또한, 우리는 혼자서 3번의 연습을 할 수 있는 기회를 제공받아 마켓에 진입하고, 시장을 이탈할 때 어떤 제품을 어떤 가격에 판매하고, 마케팅 전략과 마진 등의 마케팅 요소들을 결정할 수 있었습니다. 처음에는 제대로 알지 못했지만, 3번의 연습 기간이 끝나면서 어느 정도 감을 잡을 수 있었습니다. 그러나 내 점수가 너무 낮아서 실제 기간동안에도 그렇게 잘 할 수 있을 것 같지 않았습니다. 제 숫자들을 보고서 저의 BGI 점수가 낮을 것으로 예상했습니다. 하지만, 마침내 저와 다른 2명의 그룹원들과 함께 모였고, 우리는 어떤 것을 잘하고 어떤 것을 잘못했는지, 그리고 어떤 목표를 달성하고 싶은지에 대해 아이디어를 내놓았습니다.
2. 시장 선택 전략
시장에 진입하기 전에, 우리는 전략을 세우기로 결정했습니다. 우리의 시장 진입 전략은 시장 침투였으며, 이를 위해 주로 캠페인을 진행했습니다. 우리의 주요 목표는 국제 시장에서 다른 제품들보다 가장 저렴한 치약을 제공하는 것이었습니다. 저희는 경쟁 업체들보다 낮은 가격으로 판매하거나 경쟁 업체보다 더 낮은 가격을 제시하기 위해 필요한 조치를 취하는 등 어떠한 방법이든 저렴한 가격을 제공하여 경쟁에서 우위에 서고자 했습니다. 하지만 결국에는 이것이 최선의 아이디어는 아니었습니다. 예상했던 것처럼 우리는 충분히 캠페인을 진행하지 못했으며, 기간이 끝나갈수록 우리는 타겟 마켓에 대해 더 많은 캠페인을 진행하였습니다. 결국에는 시작했던 것보다 나아졌습니다. 우리의 제품은 All Smile 치약이었고, 우리는 1번 기간 동안 중국 시장에 진입하였으며, 5번 기간까지 중국 시장에서 활동하였습니다. 그리고 기간 6에서는 새로운 시장인 인도 시장에 진입하기로 결정하였습니다.
3. 중국 시장 진출
처음에는 중국 시장에 진출하는 것이 좋은 아이디어라 생각되지 않았습니다. 우리는 충분한 리서치를 진행하지 않았고, 7번 기간에는 실수를 바로잡기 위해 노력했지만 결국에는 점점 더 역효과를 초래하였습니다. 문제의 원인을 파악하지 못해 진작에 해결하지 못했으며, 결국에는 중국 시장을 완전히 포기하기로 결정하였습니다. 그리하여 8번과 9번 기간에는 일본으로 진출하였으며, 10번 기간까지 일본 시장에서 활동하였습니다. 마침내 우리는 실수를 발견하였고, 최종적으로 우리의 BTI 점수는 52점이 되었습니다. 이는 어느 한 시점에서는 더 낮을 수도 있으며, 어느 한 시점에서는 더 높을 수도 있는 중간 정도의 점수였습니다. 결국 우리는 좀 더 좋은 성적을 내기를 바랐지만, 전체적으로 이 경험은 제 팀과 함께 즐거운 경험이었습니다. 국제 시장에서 제품을 내놓는 것이 어떤 것인지, 어떻게 여러 나라에서 사업을 진행하는지를 경험해볼 수 있어서 매우 좋았습니다.
4. 결론
이 시뮬레이션을 통해 저와 제 팀은 국제 시장으로의 진출과 상황 대처능력을 향상시킬 수 있었습니다. 우리는 실패와 성공을 경험하며 많은 것을 배웠습니다. 시장 선택, 리서치, 마케팅 전략 수립, 경쟁 분석 등의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 더 나은 결과를 얻기 위해선 충분한 리서치와 계획의 중요성을 강조하고, 실수를 인정하며 빠르게 조정할 수 있는 능력을 키워야 한다는 것을 깨달았습니다. 이 경험은 나에게 매우 유익했으며, 비즈니스 세계에서의 국제적인 제품 출시의 현실을 직접 체험할 수 있는 훌륭한 기회였습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q: 왜 중국 시장에서의 성과가 좋지 않았나요?
A: 처음에 우리는 충분한 리서치를 하지 않았고, 마케팅 전략이 효과적이지 않았습니다. 또한, 시기적으로 카우투순형 수요가 존재해 우리의 모든 서비스가 수요를 충족시키지 못하였습니다.
Q: 인도 시장에서의 실수는 무엇이었나요?
A: 인도 시장으로의 진출은 충분한 준비를 하지 않고 마무리된 결정이었습니다. 우리는 타겟 시장에 대한 충분한 조사를 하지 않았고, 시장의 특징과 문화적인 차이를 고려하지 않았습니다. 따라서, 우리의 제품이 타겟 시장에 적합하지 않았고, 판매 수량에 큰 영향을 미쳤습니다.
Q: 일본 시장에서 어떤 교훈을 얻었나요?
A: 일본 시장에서의 경험을 통해 우리는 실수를 최소화하기 위해 계획을 세우는 것의 중요성을 깨달았습니다. 또한, 시장의 특징과 문화를 존중하며, 적절한 가격 정책과 마케팅 전략을 수립하는 것이 성공에 중요한 역할을 한다는 것을 깨달았습니다.
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