Como Calcular o ROI do SEO - Modelo Gratuito

Table of Contents

1. Introdução 👋
2. O que é ROI e por que é importante? 💼
3. Cálculo do ROI para campanhas de SEO 📊
4. ROI para websites de comércio eletrônico 🛒 4.1. Cálculo do tráfego orgânico projetado 📈 4.2. Cálculo da receita orgânica projetada 💰
5. ROI para websites de geração de leads 📨 5.1. Cálculo do tráfego orgânico projetado 🌐 5.2. Cálculo da receita orgânica projetada 💵
6. Utilizando modelos para calcular o ROI 💻
7. Breakeven: Quando a campanha SEO se paga? 💰
8. Conclusão 🎯

Introdução 👋

Bem-vindo à segunda parte do nosso guia sobre previsão de tráfego orgânico e ROI. Se você ainda não assistiu à primeira parte, recomendamos que assista antes de continuar, pois lá fornecemos um modelo de Data Studio e Sheets para ajudar na previsão de tráfego orgânico. Nesta parte, vamos nos aprofundar nos cálculos e explicações por trás da previsão e projeção de ROI em uma campanha de SEO. Vamos mostrar como calcular a receita, o tráfego orgânico projetado e como essas informações são relevantes para calcular o ROI. Então, vamos mergulhar nos números, mas antes, vamos entender melhor o que é ROI e por que é importante.

O que é ROI e por que é importante? 💼

ROI (Return on Investment) é uma métrica que mede o retorno financeiro de um investimento em relação ao custo desse investimento. No contexto do SEO, o ROI é calculado comparando a receita total gerada por uma campanha de SEO com o custo dessa campanha. O objetivo é determinar se o investimento em SEO está gerando lucro ou se está sendo um desperdício de recursos. O ROI é importante porque permite avaliar a eficácia de uma campanha de SEO e tomar decisões informadas sobre investimentos futuros. Ao calcular o ROI, os profissionais de marketing podem mostrar aos clientes ou prospects o valor real de suas estratégias de SEO e como elas impactam o crescimento do negócio.

Cálculo do ROI para campanhas de SEO 📊

O cálculo do ROI é relativamente simples. Basta subtrair o custo da campanha de SEO da receita gerada por essa campanha e, em seguida, dividir o resultado pelo custo da campanha. Isso resultará em um valor percentual que representa o retorno sobre o investimento. No entanto, é importante lembrar que a receita deve ser específica para a campanha de SEO em questão para que o cálculo seja preciso. O vídeo que acompanha este guia contém exemplos detalhados e explicações passo a passo de como realizar o cálculo do ROI.

ROI para websites de comércio eletrônico 🛒

O cálculo do ROI para websites de comércio eletrônico é um pouco mais padronizado, pois a receita pode ser facilmente rastreada por meio de transações e vendas. Um dos principais fatores para obter uma projeção precisa é calcular o tráfego orgânico projetado. Isso é feito multiplicando o tráfego orgânico atual pelo crescimento esperado e adicionando o tráfego atual. O próximo passo é calcular a receita orgânica projetada, que é obtida multiplicando o tráfego orgânico projetado pela taxa de conversão e pelo valor médio dos pedidos. Essas etapas são mais bem ilustradas no vídeo e também em nosso modelo de planilha, onde você pode inserir suas próprias métricas e obter resultados personalizados.

Cálculo do tráfego orgânico projetado 📈

Para calcular o tráfego orgânico projetado, são necessários o tráfego orgânico atual, a taxa de crescimento e o tráfego orgânico atual. Essas informações podem ser obtidas no Google Analytics ou outras ferramentas de análise. O resultado é o tráfego orgânico esperado para o próximo período de tempo, que servirá de base para a projeção de receita.

Cálculo da receita orgânica projetada 💰

A receita orgânica projetada é calculada multiplicando o tráfego orgânico projetado pela taxa de conversão e pelo valor médio dos pedidos. A taxa de conversão é a proporção de visitantes que realizam uma compra ou uma ação desejada, enquanto o valor médio dos pedidos é a média das vendas geradas a partir do tráfego orgânico. Esses cálculos ajudam a determinar a receita que pode ser gerada a partir de uma campanha de SEO.

ROI para websites de geração de leads 📨

O cálculo do ROI para websites de geração de leads é um pouco mais complexo, pois a receita não é rastreável da mesma forma que em websites de comércio eletrônico. Nesses casos, é necessário calcular a receita orgânica projetada com base em informações específicas do negócio, como taxa de conversão de leads em clientes. Mais detalhes sobre esse cálculo estão disponíveis no vídeo e em nosso modelo de planilha.

Cálculo do tráfego orgânico projetado 🌐

Para calcular o tráfego orgânico projetado, utiliza-se a mesma fórmula utilizada para websites de comércio eletrônico: tráfego orgânico atual multiplicado pela taxa de crescimento, somado ao tráfego orgânico atual. Essa projeção serve como base para a previsão de receita.

Cálculo da receita orgânica projetada 💵

A receita orgânica projetada é calculada multiplicando o tráfego orgânico projetado pela taxa de conversão de leads para clientes e pelo valor médio das vendas. A taxa de conversão representa a porcentagem de leads que se tornam efetivamente clientes e o valor médio das vendas representa a média das vendas geradas pelo tráfego orgânico. Esses cálculos ajudam a prever a receita que pode ser gerada por meio de uma campanha de SEO.

Utilizando modelos para calcular o ROI 💻

Para facilitar o cálculo do ROI, disponibilizamos modelos em planilha do Google Sheets que realizam os cálculos automaticamente. Basta inserir as métricas relevantes, como tráfego orgânico atual, taxa de crescimento, taxa de conversão e valor médio das vendas, e o modelo fornecerá projeções e resultados precisos. Dessa forma, é possível ter uma visão clara do ROI e dos resultados potenciais de uma campanha de SEO antes mesmo de iniciá-la.

Breakeven: Quando a campanha de SEO se paga? 💰

O breakeven point, ou ponto de equilíbrio, é o momento em que uma campanha de SEO gera receita suficiente para cobrir os custos. É importante ter uma estimativa desse ponto para avaliar a viabilidade e o sucesso de uma campanha. Em nossos modelos de planilha, incluímos também essa análise, para que você possa determinar quantos pedidos são necessários para cobrir o custo do serviço de SEO ao longo de um ano.

Conclusão 🎯

Calcular e projetar o ROI de uma campanha de SEO é fundamental para tomar decisões informadas e avaliar o sucesso de suas estratégias de marketing. Com os modelos e as fórmulas adequadas, é possível estimar o tráfego orgânico, a receita projetada e o retorno sobre o investimento com precisão. Lembre-se de utilizar os recursos à sua disposição, como o Google Analytics, para obter dados reais e atualizados. Se você deseja se destacar como um vendedor ou especialista em SEO, compreender e dominar o cálculo do ROI é essencial. Baixe nossos modelos gratuitos e comece a prever o sucesso das suas campanhas de SEO hoje mesmo!

Recursos:

• Modelo de projeção de tráfego orgânico e ROI em planilha do Google Sheets: [link para download]
• Google Analytics: [www.google.com/analytics]