Como Ganhar R$20.000 por Mês - Abra uma Agência de Recrutamento! [2024 ATUALIZADO]

Tabela de Conteúdos

1. Introdução
2. Como Começar a Recrutar
3. Especialização em um Nicho
4. Processo de Abertura da Empresa
5. Construção do Site
6. Estabelecendo Presença nas Redes Sociais
7. Prospecção de Clientes e Candidatos
8. Entrevista com Candidatos
9. Fechando Acordos com Clientes
10. A Importância do Acompanhamento

📝 Como Abrir uma Empresa de Recrutamento e Seleção

Introdução

Olá pessoal, meu nome é Angela Wallace e seja bem-vindo(a) ao meu canal! Agradeço a todos vocês pelo apoio contínuo ao canal. Neste vídeo, vou falar sobre a minha principal fonte de renda no momento: recrutamento e seleção. Se você está curioso(a) sobre essa área ou está procurando uma nova fonte de renda passiva ou uma maneira de escapar do trabalho convencional de nove às cinco, está no lugar certo! Vamos direto ao assunto!

Como Começar a Recrutar

Eu comecei a trabalhar com recrutamento há cerca de cinco ou seis anos, quando morava na Austrália. Aprendi sobre recrutamento enquanto estava lá, mas devido a restrições de visto, não pude permanecer na Austrália para continuar nessa área. Então, decidi retornar para cá e abrir minha própria empresa. O processo é muito simples, não é necessário fazer muitas coisas complicadas. Quando comecei no recrutamento, minha especialização era principalmente no espaço geoespacial e agrícola, trabalhando principalmente com desenvolvedores de GIS, análise de dados, visão computacional e engenheiros de software. Recentemente, devido à pandemia da COVID-19, precisei me adaptar e comecei a trabalhar com vagas na área de saúde também. Acredito que qualquer bom recrutador seja capaz de recrutar para qualquer área, mas é inteligente escolher uma especialização no início da carreira. Recomendo fortemente aos iniciantes que escolham uma área de atuação e se especializem nela. Eu faço isso há tanto tempo que consigo realizar trabalhos em qualquer área por conta própria.

Especialização em um Nicho

Quando comecei minha empresa, havia algumas coisas básicas que eu precisava fazer. Você vai precisar obter um LLC, que é muito simples. Tudo que você precisa fazer é obter um EIN (Número de Identificação do Empregador) e verificar se o nome que você deseja para o seu negócio já está sendo usado. Para isso, você pode verificar online com o órgão governamental responsável. No meu caso, estou no Michigan e utilizo a LARA (Departamento de Regulamentação e Licenciamento de Michigan). O custo para abrir um LLC geralmente não passa dos 40 ou 50 dólares, então não é um valor alto. Além disso, você precisará abrir uma conta bancária. Procure um banco que ofereça contas empresariais sem taxas mensais. Existem bancos em diferentes regiões que oferecem contas de negócios gratuitas. Essas são as contas que você deve buscar, evitando taxas desnecessárias. Além disso, é importante que o banco com o qual você fará negócios seja confiável e ofereça oportunidades como, por exemplo, a possibilidade de solicitar um empréstimo no futuro. Ter um bom banco como parceiro é muito importante, principalmente quando você está construindo seu negócio.

Processo de Abertura da Empresa

Quando comecei minha empresa, levei três meses para fazer minha primeira venda. Não estou dizendo isso para desmotivá-los, mas é importante mencionar que eu estava trabalhando em um nicho muito específico e também tinha algum capital para investir. Quando iniciei meu negócio, comecei com cerca de dez mil dólares. No entanto, na realidade, você não precisa de tanto para iniciar. Na verdade, você precisa de menos de duzentos dólares para começar. Eu tinha algum capital porque estava me preparando para sair do meu emprego. Portanto, precisava garantir que meu aluguel estivesse coberto, assim como meus custos e ferramentas de software que eu uso. Comecei meu negócio com cerca de dez mil dólares, mas na verdade você só precisa de menos de duzentos para começar. Eu usei o site da Wix para criar o meu site, foi bem simples. Quando você vai para o site da Wix, escolhe um template e adiciona seu conteúdo. Não é necessário passar horas modificando o layout, pois os templates já são organizados e funcionam bem. Escolha um template que não precise de muitas alterações e apenas adicione seu conteúdo. No seu site, você só precisa adicionar informações sobre sua empresa, como quem vocês são, os serviços oferecidos, a missão e os valores. Certifique-se de que o site seja limpo, bem organizado e fácil de navegar. Muitas vezes, as pessoas gostam de colocar informações de contato para facilitar o acesso. Você pode utilizar o Wix por cerca de vinte dólares por mês, ou até menos, dependendo do tipo de serviço que você escolher. Existem outros serviços que cobram cerca de doze dólares por mês, então você pode escolher aquele que melhor se adequar às suas necessidades. Lembre-se que, no final do dia, você pode deduzir esses gastos como despesas do seu negócio, portanto, é importante abrir sua conta bancária antes para começar a fazer essas deduções.

Construção de uma Presença nas Redes Sociais

Uma vez que todo o processo de abertura da empresa tenha sido concluído, você também precisará criar suas páginas nas redes sociais. Nesse caso, o mais importante é criar uma página no Facebook e uma no LinkedIn. O Twitter é opcional, mas essas duas são essenciais. O LinkedIn é uma das melhores ferramentas para recrutadores. É onde encontramos oportunidades de negócios, fazemos networking e mantemos contato com candidatos em potencial. É fundamental estar ativo no LinkedIn e construir sua rede. Por isso, recomendo que você tenha o aplicativo em seu celular e também em seu laptop para estar sempre presente. Quando você estiver começando no recrutamento, será necessário escolher uma especialização ou um nicho. Se você está tendo dificuldades para escolher, pergunte a si mesmo o que o apaixona. Se você gosta de ajudar pessoas e salvar vidas, talvez queira trabalhar na área da saúde. Quando a pandemia começou, percebi que muitos dos meus trabalhos foram pausados, então comecei a me concentrar em vagas na área da saúde. Acredito que todos os bons recrutadores possam recrutar para qualquer área, mas é inteligente começar em um setor específico. Já faço isso há tanto tempo que consigo trabalhar com vagas em qualquer área, mas para os iniciantes pode ser mais fácil e vantajoso se especializar em um segmento específico.

Prospecção de Clientes e Candidatos

Após definir sua especialização, é hora de começar a buscar vagas. Você pode encontrar diversas plataformas de empregos, como Indeed, Monster e ZipRecruiter. Existem também outras plataformas de sourcing, mas falaremos sobre isso em um próximo vídeo. Ao buscar vagas, você deve criar uma lista de desenvolvimento de negócios, anotando os nomes e contatos dos possíveis clientes. Boas fontes são os gerentes de contratação, os nomes e números de telefone deles devem ser registrados. Geralmente, você deve procurar por gerentes de desenvolvimento de software ou gerentes de projetos. Para empresas menores, você deve entrar em contato diretamente com os CEOs. No caso da área da saúde, geralmente é melhor entrar em contato com o departamento de recursos humanos, pois eles são os responsáveis pelas contratações e geralmente possuem várias vagas em aberto. Se novos hospitais estiverem abrindo na sua região, essa é uma grande oportunidade para oferecer seus serviços. Assim que você construir sua lista de negócios, poderá entrar em contato com eles por telefone ou e-mail, oferecendo seus serviços e apresentando os candidatos qualificados que você tem em mãos.

Entrevista com Candidatos

Ao entrevistar um candidato, é importante realizar uma entrevista qualificada. Certifique-se de entender o motivo pelo qual o candidato está deixando seu emprego atual, pois você precisará fazer uma verificação de referências futuramente. Se o candidato foi demitido, você não vai querer que seu cliente descubra que o candidato teve problemas em seu último emprego pelas referências. Além disso, é fundamental saber o motivo pelo qual eles querem sair do seu emprego atual, pois isso pode ser usado como um ponto de venda para o cliente. Por exemplo, se eles desejam trabalhar em uma equipe maior, ter mais oportunidades de crescimento ou melhores benefícios, você pode destacar esses pontos durante a negociação com o cliente.

Fechando Acordos com Clientes

Quando você conquistar um cliente, será necessário fechar um acordo com ele. Geralmente, é recomendado enviar um contrato de prestação de serviços para que o cliente assine. Não é necessário gastar dinheiro contratando um advogado para criar esse contrato, você pode facilmente encontrar modelos prontos na internet. A maioria dos contratos de recrutamento tem um período de garantia de 60 a 90 dias, o que significa que se o candidato não permanecer no emprego durante esse período, você terá que reembolsar o cliente ou encontrar um substituto. Você também pode oferecer a substituição gratuita em vez do reembolso do valor pago pelo cliente. Além do contrato, você também deve enviar seus termos e condições para o cliente. Outro ponto importante é reforçar o acompanhamento ao seu candidato. Durante as primeiras semanas em seu novo emprego, envie mensagens de texto ou mensagens pelo Linkedin para saber como as coisas estão indo e se o candidato está feliz com a oportunidade encontrada.

A Importância do Acompanhamento

O acompanhamento ao candidato não deve ser negligenciado. Lidar com pessoas requer atenção e dedicação. Estar disponível para seus candidatos e manter um relacionamento de confiança é fundamental. Além disso, continuar prospectando novos clientes e mantendo-se atualizado sobre as oportunidades de emprego é essencial para o crescimento do seu negócio. Lembre-se sempre de perguntar aos candidatos se houve alguma mudança desde a última conversa. Isso demonstra interesse e profissionalismo da sua parte. No geral, o recrutamento pode ser uma ótima fonte de renda, mas requer esforço e dedicação. Esteja disposto a prospectar, entrevistar e fechar acordos para alcançar o sucesso nessa área. Com o tempo, você criará uma rede de clientes e construirá sua marca como recrutador. Espero ter ajudado vocês com essas dicas iniciais. Não hesite em deixar seus comentários e perguntas abaixo. Até o próximo vídeo!

Destaques:

• O recrutamento pode ser uma ótima fonte de renda passiva e de liberdade financeira.
• É importante escolher uma especialização dentro do campo de recrutamento para se tornar um especialista no assunto.
• A abertura de uma empresa de recrutamento envolve a obtenção de um LLC e a abertura de uma conta bancária comercial.
• Utilizar o site do Wix para criar um site simples e limpo.
• Construir presença nas redes sociais, especialmente no LinkedIn, ajuda a atrair clientes e candidatos.
• Prospecção de clientes e candidatos é essencial para o sucesso no recrutamento.
• A entrevista com candidatos precisa ser feita de forma qualificada e incluir perguntas relevantes.
• Após fechar um acordo com um cliente, é importante realizar o acompanhamento constante do candidato.
• O recrutamento requer dedicação e esforço, mas pode trazer ótimos resultados financeiros.

Perguntas Frequentes (FAQs)

1. Quais são as melhores plataformas de sourcing para encontrar candidatos? Existem várias plataformas disponíveis, mas as melhores opções incluem o LinkedIn e o Indeed. Essas plataformas oferecem ampla visibilidade e acesso a uma grande variedade de candidatos qualificados.

2. Qual é a melhor maneira de prospectar clientes no recrutamento? Uma das melhores formas de prospectar clientes é construindo relacionamentos sólidos e oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Além disso, o marketing de conteúdo, como artigos e vídeos informativos sobre recrutamento, pode ajudar a atrair potenciais clientes.

3. Qual é a diferença entre um contrato de recrutamento e um acordo de serviço? Um contrato de recrutamento estabelece os termos e condições entre o recrutador e o cliente, incluindo a taxa de serviço e a garantia de contratação. Já um acordo de serviço é um documento mais geral que descreve os serviços prestados pelo recrutador, sem muitos detalhes específicos.

4. É possível ter sucesso no recrutamento sem uma especialização? Embora seja possível ter sucesso no recrutamento sem uma especialização, ter uma área de atuação específica pode oferecer várias vantagens, como um conhecimento mais aprofundado do mercado e a capacidade de fornecer soluções personalizadas para os clientes.

5. Quanto tempo leva para fazer uma venda no recrutamento? O tempo necessário para fazer uma venda no recrutamento pode variar dependendo do nicho e da experiência do recrutador. Alguns recrutadores conseguem fazer vendas logo nos primeiros meses, enquanto outros podem levar alguns meses para estabelecer uma base sólida de clientes e candidatos.

Recursos:

• Wix
• LinkedIn
• Indeed
• Monster
• ZipRecruiter