Como Gerar 100 Indicações por Ano Como Agente Imobiliário

Índice

1. Introdução
2. Torne-se mais referenciado
3. Crie sua lista dos 100 melhores
4. Forme uma equipe de parceiros de indicação
5. Histórias diárias no Instagram
6. Vídeo ao vivo semanal no Facebook
7. Reprocessar o vídeo
8. E-mails semanais para sua base de dados
9. Cartão de Natal escrito à mão
10. Revisão anual da propriedade
11. Programa de aniversário
12. Eventos anuais de apreciação ao cliente
13. Cartão de agradecimento mensal

🏠 Como Gerar Mais Indicações de Negócios Imobiliários

Olá e bem-vindo de volta a mais uma sessão de treinamento ao vivo na sexta-feira. Se você nunca esteve aqui antes, todas as sextas-feiras pela manhã, às 10h, horário padrão do leste dos Estados Unidos, eu faço uma sessão de treinamento ao vivo para a comunidade de agentes imobiliários em todo o mundo. E hoje vamos focar em como gerar mais indicações de negócios. O objetivo de todo agente imobiliário é chegar ao ponto em que a grande maioria dos negócios, seja 30, 40 ou 50 por ano, venha de indicações. Mas como conseguimos que nossos clientes antigos, esferas de influência e parceiros de indicação nos indiquem mais negócios? Neste treinamento, vou guiá-lo através de um plano de comunicação passo a passo que fará exatamente isso. Então, vamos direto ao ponto.

1️⃣ Torne-se mais referenciado

Antes de você sair por aí construindo seu negócio através de indicações, é preciso se tornar uma pessoa referenciada. O que isso significa? Significa que você é uma pessoa íntegra, que oferece muito valor ao ajudar alguém a comprar ou vender uma casa. Você cuida muito bem de seus clientes e é um agente que faz a diferença na comunidade. Você mantém a comunidade atualizada sobre o que está acontecendo no mercado imobiliário. Tudo isso contribui para se tornar mais referenciado, alguém que é respeitado pela comunidade no setor imobiliário. Todas essas coisas devem acontecer primeiro antes que as pessoas comecem a recomendá-lo para as pessoas que elas se importam.

Como isso se traduz no seu negócio? Faça um mergulho interno e pense em como você pode se tornar uma pessoa referenciada. Você pode começar oferecendo um serviço excepcional aos seus clientes. Certifique-se de que eles sejam bem cuidados durante todo o processo de compra ou venda de uma casa. Seja um agente comprometido em fornecer valor às pessoas ao seu redor. Isso fará com que a comunidade o admire e pense em você quando alguém precisar de um agente imobiliário confiável. Portanto, antes de sair e construir seu negócio através de indicações, torne-se uma pessoa referenciada.

2️⃣ Crie sua lista dos 100 melhores

Agora que você se tornou uma pessoa referenciada, é hora de criar sua lista dos 100 melhores. Esta é uma lista das suas 100 pessoas favoritas no mundo - seus clientes antigos, amigos, familiares, esfera de influência e parceiros de indicação. Basicamente, são as pessoas que você considera próximas o suficiente para telefonar, pegar uma bebida, jantar, correr ou qualquer outra atividade que não pareça estranha.

Se você ainda não tem 100 pessoas, basta começar com o que você tem. Crie uma lista das pessoas que você se sente mais à vontade e conectado. O objetivo é construir essa lista para chegar aos 100 melhores. E quando você tiver essa lista, o objetivo é conseguir que todas as 100 pessoas lhe indiquem um cliente por ano. Parece razoável, certo? Se você realmente implementar tudo o que aprender neste treinamento, é muito provável que essas pessoas lhe indiquem um cliente em um ano. Então, agora que você tem essa lista, o que faremos com ela?

3️⃣ Forme uma equipe de parceiros de indicação

Dentro desses 100 melhores, sugiro que você crie sua equipe de parceiros de indicação. São profissionais que, assim como você, têm como objetivo construir relacionamentos a longo prazo. Quando você trabalha com um novo cliente ou quando eles trabalham com um novo cliente, automaticamente vocês dois devem ser mencionados na conversa. Essa equipe de parceiros de indicação desempenha um papel essencial em construir seu negócio por indicação.

Recomendo que você tenha pelo menos dois dos seguintes parceiros de indicação na sua equipe: dois advogados de divórcio, dois advogados de inventário, dois advogados de propriedade, dois planejadores financeiros, dois contadores, dois agentes de seguros de casa e automóvel, dois gerentes de vendas de residência assistida e dois agentes de empréstimo hipotecário. Esses parceiros de indicação devem ser pessoas com quem você estabelece relacionamentos sólidos. Portanto, nos próximos 30 dias, faça um esforço para construir um relacionamento com esses profissionais. Ligue para eles diretamente, agende reuniões e peça à sua esfera de influência que os apresentem a você. Construir relacionamentos com esses parceiros de indicação é essencial para o sucesso de sua equipe de indicação.