Como gerar 100 indicações por ano como corretor de imóveis

Tabela de conteúdos:

1. Introdução
2. Tornar-se mais indicado
3. Criar sua lista dos 100 melhores
4. Formar sua equipe de parceiros de indicação
5. Histórias diárias no Instagram
6. Vídeos semanais ao vivo no Facebook
7. Produção de conteúdo educativo
8. Reutilização de vídeos
9. Envio mensal de e-mails
10. Cartão de aniversário personalizado
11. Mailing mensal para os 100 melhores
12. Ligação telefônica mensal para os 100 melhores
13. Encontro anual de imóveis
14. Revisão anual de imóveis
15. Eventos semestrais de apreciação do cliente

🏠 Como gerar mais negócios através de indicações

Olá e seja bem-vindo a mais um treinamento ao vivo! No mundo dos corretores de imóveis, um dos objetivos mais desejados é alcançar o ponto em que a maior parte dos negócios seja gerada por indicações. Neste treinamento, vamos abordar passo a passo um plano de comunicação que o ajudará a conquistar exatamente isso.

1. Introdução

A primeira etapa essencial é se tornar mais indicado. Para isso, é necessário se tornar uma pessoa de integridade e proporcionar valor aos clientes. Cuide bem dos seus clientes e seja uma pessoa ativa e presente na comunidade. Tudo isso contribuirá para que você seja visto como uma autoridade no mercado imobiliário e, consequentemente, mais recomendado.

2. Tornar-se mais indicado

Antes de começar a construir seu negócio por meio de indicações, é necessário se tornar uma figura influente na área imobiliária. É importante ser alguém respeitado e valorizado pela comunidade. Antes de seguir em frente, certifique-se de alcançar essa posição.

3. Criar sua lista dos 100 melhores

Elabore uma lista com as 100 pessoas mais importantes da sua vida. Isso inclui clientes antigos, amigos, familiares, parceiros de indicação e outros profissionais da área. Essas são as pessoas com as quais você tem mais afinidade e pode entrar em contato a qualquer momento sem que seja estranho. Se você não possui 100 pessoas, comece com as que tiver e crie sua lista dos 100 melhores gradualmente.

4. Formar sua equipe de parceiros de indicação

Dentro da sua lista dos 100 melhores, selecione pelo menos 20 parceiros de indicação. Esses são profissionais da área imobiliária, como advogados, planejadores financeiros, corretores de imóveis e agentes de seguros. Estabeleça uma relação de parceria duradoura, na qual esses profissionais recomendem você em suas conversas com os clientes. Lembre-se de também recomendar esses parceiros quando for oportuno.

5. Histórias diárias no Instagram

O conteúdo é uma parte essencial do marketing em 2020. Por isso, é importante criar histórias diárias no Instagram. Compartilhe seu dia a dia como corretor de imóveis, fale sobre as propriedades que está vendendo e ofereça dicas e insights relevantes para o mercado imobiliário. Isso ajudará a construir influência e engajar seu público nas redes sociais.

6. Vídeos semanais ao vivo no Facebook

Além das histórias no Instagram, também é fundamental produzir vídeos semanais ao vivo no Facebook. Estabeleça um dia fixo da semana para fazer um vídeo ao vivo, de forma que seu público fique acostumado a vê-lo nesse dia. Esses vídeos podem tratar de diversos assuntos, como atualizações do mercado imobiliário, entrevistas com parceiros de indicação e dicas para compradores e vendedores.

7. Produção de conteúdo educativo

Aproveite o poder da produção de conteúdo educativo para se estabelecer como um especialista no mercado imobiliário. Crie vídeos ou publicações em que ofereça dicas e orientações para compradores e vendedores de imóveis. Explique processos, esclareça dúvidas e forneça informações valiosas que ajudem seu público a tomar decisões mais informadas. Dessa forma, você se tornará uma autoridade no assunto e ganhará a confiança dos potenciais clientes.

8. Reutilização de vídeos

Aproveite ao máximo os vídeos que você produz. Além de compartilhá-los nas redes sociais, também é possível reutilizá-los de outras formas. Faça o upload dos vídeos no YouTube, enviar anúncios por e-mail para sua lista de contatos e reparta-os em seu blog ou site. Ao reutilizar seu conteúdo, você alcançará um público maior e poderá atrair ainda mais leads.

9. Envio mensal de e-mails

Mantenha-se em contato constante com sua lista de contatos através do envio mensal de e-mails. Utilize os vídeos que você produziu como conteúdo principal do e-mail, elaborando um brevê resumo e incluindo um link para que as pessoas assistam ao vídeo completo. Dessa forma, você estará sempre presente na vida dos seus contatos e fortalecerá sua relação com eles.

10. Cartão de aniversário personalizado

Mostre o quanto você valoriza seus contatos enviando um cartão de aniversário personalizado para cada um deles. Faça uma ligação telefônica desejando feliz aniversário e envie um cartão pelo correio. Adicione um toque especial enviando um pequeno presente junto ao cartão. Essa atenção fará com que seus contatos se sintam especiais e fortalecerá os laços entre vocês.

11. Mailing mensal para os 100 melhores

Envie um mailing mensal para os 100 melhores contatos da sua lista. Esse mailing, enviado pelo correio, pode incluir notícias relevantes sobre o mercado imobiliário, atualizações sobre sua empresa ou qualquer outra informação que agregue valor aos seus contatos. Dessa maneira, você manterá um contato regular com eles e continuará fortalecendo seu relacionamento.

12. Ligação telefônica mensal para os 100 melhores

Agende uma ligação telefônica mensal com cada um dos 100 melhores contatos da sua lista. Durante a ligação, mostre interesse genuíno pelo seu contato e pergunte sobre sua vida, seus negócios e como você pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Construa relacionamentos de valor e reforce a importância que essas pessoas têm na sua vida e no seu negócio.

13. Encontro anual de imóveis

Organize um evento anual de imóveis para todos os seus contatos e outros interessados. Esse evento pode ocorrer no verão ou no inverno e deve ser uma oportunidade de entretenimento e diversão. Crie atividades para adultos e crianças, como brinquedos infláveis, pintura facial e jogos. Ofereça também alimentos e bebidas e garanta que todos se divirtam. Isso fortalecerá seus relacionamentos e permitirá que você conheça novas pessoas que possam se tornar clientes no futuro.

14. Revisão anual de imóveis

Todos os anos, agende um encontro pessoal com cada um dos seus clientes para realizar uma revisão anual de imóveis. Durante essa reunião, faça uma análise detalhada do imóvel deles, apresente uma análise de mercado, verifique se há necessidade de melhorias na propriedade e fale sobre qualquer mudança na vida deles que possa impactar a decisão de compra ou venda de um imóvel. Essa revisão mostrará seu comprometimento e cuidado com seus clientes, além de reforçar os laços entre vocês.

15. Eventos semestrais de apreciação do cliente

Realize dois eventos de apreciação do cliente por ano, um no verão e outro no inverno. Nesses eventos, demonstre sua gratidão e apreço pelos seus clientes organizando atividades, oferecendo comida e bebida, e criando um ambiente divertido e acolhedor. Esses eventos servirão para estreitar ainda mais seus relacionamentos e demonstrar o quanto você valoriza e respeita seus clientes.

Espero que essas dicas o ajudem a impulsionar seu negócio e a gerar mais indicações. Lembre-se de que a execução é fundamental para obter resultados. Portanto, comprometa-se a implementar esse plano passo a passo e veja os benefícios que ele trará para você e sua carreira como corretor de imóveis.

Caso tenha alguma dúvida ou precise de ajuda, deixe um comentário abaixo. Estou aqui para ajudá-lo. Boa sorte!

🔎 Recursos adicionais:

• Exemplo de plano de comunicação completo
• Canal no YouTube com dicas para corretores de imóveis
• Modelo de cartão de aniversário personalizado

Destaques:

• Construa sua reputação e torne-se uma autoridade na área imobiliária.
• Elabore uma lista dos 100 contatos mais importantes da sua vida.
• Desenvolva uma equipe de profissionais parceiros de indicação.
• Compartilhe histórias diárias no Instagram para engajar seu público.
• Produza vídeos semanais ao vivo no Facebook para atrair leads.
• Crie conteúdo educativo para se estabelecer como um especialista.
• Reutilize seus vídeos em diferentes plataformas para alcançar mais pessoas.
• Envie e-mails mensais para manter conexão com seus contatos.
• Faça ligações telefônicas regulares para fortalecer relacionamentos.
• Realize eventos anuais de imóveis para seu público.
• Promova uma revisão anual de imóveis com seus clientes.
• Organize eventos de apreciação do cliente para demonstrar gratidão.

Perguntas frequentes:

P: Quantas vezes devo postar no Instagram Stories por dia? R: Recomenda-se fazer pelo menos uma postagem por dia no Instagram Stories. Isso manterá seu público engajado e interessado no seu conteúdo.

P: Quais são as melhores práticas para realizar um evento de apreciação do cliente? R: Para realizar um evento de apreciação do cliente, certifique-se de oferecer atividades para todas as idades, ter uma boa seleção de comidas e bebidas, e criar um ambiente descontraído e acolhedor para que todos se divirtam.

P: Como posso me tornar mais indicado pelos meus clientes? R: Para se tornar mais indicado, você precisa construir uma reputação sólida como agente imobiliário. Ofereça um excelente atendimento ao cliente, seja confiável e forneça valor adicionado em todas as interações com seus clientes. Isso fará com que eles queiram recomendar você para seus amigos, familiares e colegas.

P: Qual é a melhor maneira de reutilizar meus vídeos? R: Você pode reutilizar seus vídeos enviando-os para o YouTube, compartilhando-os em suas redes sociais, incorporando-os em seu site ou blog e incluindo-os em campanhas de e-mail marketing.

P: Quando devo fazer a revisão anual de imóveis com meus clientes? R: A revisão anual de imóveis pode ser realizada em qualquer momento durante o ano. O importante é agendar um encontro pessoal com cada cliente para analisar o estado atual de sua propriedade, oferecer conselhos sobre melhorias e verificar se há oportunidades de compra ou venda de imóveis.