Não cometa esse erro ao precificar sua fotografia! Descubra como fazer certo

Índice

1. Introdução
2. Por que alguns fotógrafos cobram tanto?
3. O problema de justificar seus preços com o valor dos equipamentos
4. Entendendo o valor que você oferece
5. A importância de entregar um produto de qualidade
6. Economizando tempo para o cliente
7. Fornecendo um serviço que o cliente não pode fazer sozinho
8. Valorizando a fotografia de produtos
9. Encontrando o equilíbrio certo para precificar seu trabalho
10. Outras formas de aumentar seu valor
11. Conclusão

📷 Por que alguns fotógrafos cobram tanto?

É comum ouvir fotógrafos justificando seus altos preços por terem gasto uma grande quantia de dinheiro em equipamentos de câmera. No entanto, essa mentalidade está completamente errada. São os clientes que determinam o valor do seu trabalho, não o fato de você ter investido em equipamentos caros. Neste artigo, vamos explorar por que alguns fotógrafos estão precificando seus serviços de forma errada e oferecer uma solução para que você possa precificar seu trabalho de forma que os clientes estejam dispostos a pagar por ele.

💡 O problema de justificar seus preços com o valor dos equipamentos

Imagine que você está passeando pelo bairro e encontra uma nova cafeteria. Ao entrar, o aroma do café recém-coado invade o ambiente. O local está decorado com obras de arte de artistas locais e pessoas estão sentadas, conversando e trabalhando em seus laptops. Você se aproxima do balcão para fazer seu pedido e então seus olhos se fixam em um grande cartaz que diz: "É por isso que nossos lattes custam sete dólares: máquina de café expresso de dez mil dólares, aluguel mensal de três mil dólares, salários dos funcionários 600 dólares por dia".

Você se sente incomodado com essa tentativa de justificar os altos preços dos lattes. Afinal, por que essa cafeteria precisa justificar seus preços? Outros negócios não fazem isso. Eles simplesmente estabelecem seus preços de acordo com seus custos e pronto. Eles encontraram o ponto de equilíbrio perfeito, no qual oferecem valor aos clientes e obtêm lucro.

Da mesma forma, você não deve tentar justificar seus preços com base nos equipamentos caros que possui. Todo negócio tem custos e sua empresa de fotografia não é diferente. Você não deve fazer os clientes se sentirem culpados pelo fato de você ter assumido esses custos. Afinal, foi sua escolha. O que importa é entregar um trabalho de qualidade e oferecer valor real aos clientes.

🔍 Entendendo o valor que você oferece

Então, como podemos precificar nosso trabalho de forma que os clientes compreendam o valor que oferecemos? A primeira maneira é proporcionando um produto de qualidade. Por que você comprou uma câmera cara? Provavelmente, porque esperava tirar fotos melhores. Se sua câmera realmente permite que você tire fotos melhores, isso é ótimo! Você pode cobrar mais pelos seus serviços porque está oferecendo um produto superior. Como um negócio, você assume custos na esperança de aumentar seu valor.

Em segundo lugar, você pode economizar tempo para o cliente. Dependendo do nicho fotográfico em que você atua, isso pode ser extremamente valioso. Se você é um fotógrafo de produtos, provavelmente trabalhará com muitas marcas online de venda direta para o consumidor. Essas empresas geralmente são pequenas e, muitas vezes, é o próprio proprietário quem tira as fotos para o site e as posta nas redes sociais. Eventualmente, eles ficam tão ocupados que querem terceirizar esse trabalho. É aí que você entra, economizando tempo para eles.

A terceira maneira de fornecer valor é fazendo algo que o cliente não pode fazer por conta própria. A fotografia é uma habilidade que nem todo mundo domina e, como você é bom nisso, oferece valor ao cliente. Seja qual for o seu nicho, certifique-se de destacar essa habilidade ao discutir preços. Mostre ao cliente como sua experiência e conhecimento podem ajudá-los a obter resultados que eles não seriam capazes de obter sozinhos.

Essas são apenas algumas das maneiras de oferecer valor aos clientes. Cada nicho fotográfico tem seu próprio conjunto de valores específicos. Agora que já entendemos o conceito de valor, vamos explorar como podemos encontrar o equilíbrio certo para precificar nosso trabalho.

Continuação do Artigo: [Verde] Encontrando o equilíbrio certo para precificar seu trabalho