Precificação de SEO: Como Definir Preços de SEO (Passo a Passo)

Conteúdo

Tabela de Conteúdos

1. 🏆 Introdução ao Serviço de SEO
2. 💰 Como precificar seus serviços de SEO
   1. Fatores a considerar
   2. Modelos de precificação
   3. Construindo pacotes de SEO
3. ⚙️ Elementos-chave de um pacote de SEO
   1. SEO Técnico
   2. Estratégia
   3. On-Page
   4. Conteúdo
   5. Off-Page
   6. Relatórios e Comunicação
4. 💡 Destaques
5. ❓ Perguntas Frequentes

Como precificar seus serviços de SEO 💰

Uma das partes mais complicadas do SEO não tem nada a ver com garantir ótimos resultados para seus clientes ou acompanhar as diversas atualizações do Google. Na verdade, o desafio está em decidir quanto cobrar de seus clientes e como precificar seus serviços de SEO. Neste artigo, você encontrará todas as informações necessárias sobre como estabelecer preços para seus serviços de SEO. Abordaremos as considerações de escalabilidade, modelos de precificação que você pode considerar e como construir seus pacotes de SEO.

Fatores a considerar

Ao determinar seus preços, é importante entender a motivação do cliente. As principais motivações dos clientes geralmente se resumem em: aumento de rankings, geração de mais tráfego, foco na receita e retorno do investimento, e medo de estar perdendo oportunidades. Leve em consideração a motivação do cliente para ajudar a decidir quais KPIs e métricas basear seus preços. Além disso, considere o tipo de cliente. Clientes mais descontraídos podem exigir menos trabalho personalizado e, portanto, pagar menos. Por outro lado, clientes mais exigentes podem precisar de um trabalho mais personalizado, o que resulta em um custo maior.

Modelos de precificação

Existem diversos modelos de precificação que podem ser utilizados para os serviços de SEO. Os modelos mais comuns são: por hora, diária, mensal, baseado em projeto, e baseado em desempenho.

• Por hora e diária: geralmente utilizados por freelancers e consultores. Nesses modelos, o consultor sugere estratégias e ações que o cliente pode implementar posteriormente.
• Mensal: bastante popular para agências escaláveis. O modelo mensal oferece uma receita confiável e consistente tanto para a agência quanto para o cliente. Além disso, permite a implementação de ações em larga escala.
• Baseado em projeto: este modelo oferece um resultado específico e facilmente acompanhável. É ideal para projetos rápidos e consultorias mais aprofundadas, no entanto, estabelecer um preço adequado pode ser um pouco desafiador.
• Baseado em desempenho: é um modelo de alto risco e alta recompensa para o cliente. O cliente só paga se os resultados esperados forem alcançados. No entanto, para a agência, o SEO é uma área complexa e imprevisível, o que pode tornar difícil garantir o preço com base nos resultados.

Construindo pacotes de SEO

Um dos formatos mais populares para oferecer serviços de SEO é através de pacotes. Ao optar por oferecer pacotes, é importante construí-los com base no nível de serviço que você pode fornecer em cada uma das áreas-chave a seguir:

1. SEO Técnico: engloba desde relatórios básicos de ferramentas até implementação de melhorias mais aprofundadas.
2. Estratégia: no nível básico, envolve direcionamento de palavras-chave, enquanto no nível avançado consiste em estratégias personalizadas com metas específicas para cada cliente.
3. On-Page: os serviços variam desde otimização básica de palavras-chave até otimização aprofundada de elementos como relevância e certificação de recursos.
4. Conteúdo: no nível básico, são oferecidos artigos curtos de qualidade média, enquanto no nível avançado, o conteúdo é escrito por redatores especializados com base em briefings detalhados, permitindo uma fácil transposição para diferentes canais de comunicação.
5. Off-Page: os serviços variam desde a construção de links em sites de baixa autoridade até estratégias de alcance abrangendo fontes de alto impacto e relevância para o nicho do cliente.
6. Relatórios e Comunicação: no nível básico, os relatórios fornecem resumos simples de informações como rankings e tráfego. No nível avançado, relatórios mais detalhados são criados, utilizando templates personalizados, demonstrando KPIs específicos e projeções de retorno sobre o investimento.

Com base nesses elementos-chave, você pode oferecer pacotes de SEO adequadamente precificados, utilizando um dos modelos de precificação mencionados anteriormente.

Destaques

• Aprecie a importância de precificar corretamente seus serviços de SEO.
• Considere os diferentes fatores que influenciam a precificação, como a motivação do cliente e o tipo de serviço necessário.
• Familiarize-se com os vários modelos de precificação, incluindo por hora, mensal, por projeto e baseado em desempenho.
• Aprenda a construir pacotes de SEO eficientes, baseados nos elementos-chave do serviço.

Perguntas Frequentes

Q: Como posso escolher o modelo de precificação mais adequado para o meu negócio de SEO? A: Ao escolher um modelo de precificação, leve em consideração o tipo de serviços que você oferece, sua experiência no setor e as expectativas dos clientes. Considere os prós e contras de cada modelo e escolha aquele que melhor se adapta ao seu modelo de negócio.

Q: Quais são os principais desafios ao precificar serviços de SEO baseados em desempenho? A: O principal desafio é a natureza imprevisível do SEO. Mesmo com os melhores esforços, nem sempre é possível garantir resultados específicos. Além disso, avaliar o valor de um aumento de posição no ranking pode ser complexo. Utilize ferramentas disponíveis para te auxiliar nessa avaliação.

Q: Quais elementos devem ser incluídos em um pacote de SEO? A: Os principais elementos de um pacote de SEO incluem: SEO Técnico, Estratégia, On-Page, Conteúdo, Off-Page e Relatórios/Comunicação. Certifique-se de incluir uma combinação adequada desses elementos, de acordo com as necessidades do cliente e o nível de serviço que você pode oferecer.

Recursos:

• Fat Joe Blog
• Canal do YouTube do Fat Joe
• Calculadora de Valor de SEO do Fat Joe