Путь к успеху в B2B SEO

Содержание

1. Введение
2. Шаг 1: Сбор данных
3. Шаг 2: Анализ технического состояния сайта
4. Шаг 3: Ключевые слова и исследование
5. Шаг 4: Создание контента
6. Шаг 5: Оптимизация конверсии
7. Заключение

Руководство по успешному Б2Б SEO

Привет всем поклонникам SEO! Добро пожаловать на очередной выпуск Whiteboard Friday. Я - Аustin Peachey, менеджер по SEO в маркетинговом агентстве Ability, которое специализируется на B2B рынке. Я знаю, что может быть трудно разобраться в мире маркетинга B2B. Чтобы достичь успеха в B2B SEO, вам нужно следовать правильным шагам. Сегодня я расскажу вам о нашей дорожной карте к успеху в SEO.

Шаг 1: Сбор данных

Первым шагом на этой дорожной карте является сбор данных. Это очень важно, чтобы у вас была аккуратная и точная информация, которая поможет вам принимать решения в дальнейшем. Существует три ключевых компонента: отслеживание, фильтры и цели.

Для отслеживания необходимо убедиться, что ваши скрипты настроены правильно, чтобы они собирали данные каждый день. Постарайтесь использовать Google Tag Manager для реализации как можно большего количества скриптов на вашем сайте.

Фильтры - это следующий важный шаг для чистых данных. Они помогут удалить сессии на сайте, которые не имеют ценности для вашего анализа. Включите фильтры ISP, чтобы исключить трафик от ваших клиентов, вашего офиса или удаленных сотрудников. Также включите фильтры домена, чтобы исключить трафик с известных спам-сайтов, и фильтры хоста, чтобы убедиться, что сеансы действительно проходят через ваш сайт.

Кроме того, очень важно правильно настроить свои цели. Не отслеживайте метрики, такие как показатель отказов или время на сайте, как цель - они важны для оценки состояния вашего сайта, но не позволят принять стратегические решения в дальнейшем.

Шаг 2: Анализ технического состояния сайта

После сбора данных следующим шагом является анализ технического состояния вашего сайта и выявление проблем, которые могут повлиять на индексацию и трафик на сайте.

Сначала обратите внимание на критические проблемы с индексацией, которые могут замедлить работу вашего сайта. Это может быть проблемы с 404 ошибками, дублированным контентом и производительностью сайта.

Ошибка 404 влияет на удобство использования сайта и может ухудшить пользовательский опыт при просмотре вашего контента. Ошибки дублированного контента могут проявляться в виде полной дубликации вашего сайта, а также в виде повторной публикации блогов на вашем сайте. Независимо от их размера, уникальный контент на вашем сайте крайне важен.

Скорость загрузки сайта и основные веб-показатели - это также важные аспекты для SEO и пользовательского опыта. Сотрудничайте с веб-разработчиком, чтобы минимизировать использование скриптов на сайте, оптимизировать изображения и очистить код.

После решения основных проблем, связанных с краулером, вы можете приступить к созданию хорошо оптимизированных заголовков и мета-описаний. Убедитесь, что они написаны для пользователей, а не для поисковых систем. Заголовок не будет определять ваше положение в Google, но может повлиять на решение пользователя, нажать на ваш пост вместо конкурента.

Моз Краулер - отличный инструмент, который поможет вам улучшить состояние вашего сайта. Он предоставляет структурированный анализ всех проблем, с которыми сталкивается ваш сайт, а также советы о том, как исправить эти проблемы.

Шаг 3: Ключевые слова и исследование

После исправления проблем с техническим состоянием вашего сайта необходимо провести ключевое словоисследование.

При SEO для B2B компаний важно помнить, что покупательский путь в B2B гораздо длиннее, чем в B2C. Это связано с тем, что закупки происходят на большую сумму, и в процессе принятия решений участвует большее количество заинтересованных лиц.

В связи с этим при проведении исследования ключевых слов необходимо думать о ключевых словах на всем протяжении путешествия потребителя, начиная с верхнего уровня воронки и до самого низа.

Представьте, что ваш продукт - это программное обеспечение для управления задачами. Вам нельзя ограничиваться оптимизацией ключевых слов только для ключевых фраз в нижней воронке, таких как "программа управления задачами" или "инструмент для организации бизнеса". Вместо этого думайте о ключевых словах, которые пользователь может искать, когда у него возникает проблема, например: "лучший способ организовать работу команды" или "советы по соблюдению сроков".

Начните свою работу по сбору ключевых слов с обращения к клиенту и узнайте, какие ключевые слова являются для него важными. Затем расширьте этот список, исследуя сайты ваших конкурентов, данные из Google Search Console и инструменты для исследования ключевых слов, такие как Moz Keyword Explorer.

Имея все необходимые ключевые слова, настало время приступить к разработке контента.

Шаг 4: Создание контента

Оцените существующий контент на вашем сайте и определите, нужно ли создавать новый материал или расширять то, что уже есть. В большинстве случаев понадобится комбинированный подход.

При разработке контента помните золотое правило - пишите для пользователей, а не для поисковых систем. Лучший контент - это контент, который действительно полезен людям и отвечает на их вопросы. Обеспечьте легкость чтения контента, включите ссылки на другие связанные темы и постарайтесь максимально эффективно использовать ключевые слова, на которые вы сфокусированы.

Не всегда самый длинный или эффективный способ предоставить информацию пользователям. Если вы не знаете, о чем написать, начните с поиска в поисковой системе по ключевому слову. Ответьте на вопросы: что сейчас хорошо ранжируется, какие вопросы они отвечают и с какой целью пользователи выполняют поиск. Ответы на эти вопросы помогут вам разработать более качественный контент.

Как и с вашими ключевыми словами, необходимо следить за пользовательским путем воронки при разработке контента. Убедитесь, что вы предлагаете контент на каждом этапе покупательского цикла, чтобы удовлетворить потребности потребителей на всех этапах.

Наконец, последний шаг на нашем пути - оптимизация конверсии.

Шаг 5: Оптимизация конверсии

Вы узнали свои ключевые слова, создали прекрасный контент, но все это не имеет особого значения, если пользователи не входят и не покупают ваш продукт. Существует несколько ключевых моментов оптимизации конверсии, на которые следует обратить внимание: оптимизация страницы поиска, оптимизация инфопоиска и оптимизация лидов.

Как уже упоминалось, оптимизация конверсии на странице поиска начинается с хорошо написанных заголовков и мета-описаний. Они являются первым, что видят пользователи при поиске и просмотре результатов. Вам нужно убедиться, что они хорошо написаны и привлекают пользователей, чтобы они хотели узнать больше о вашей компании.

Оптимизация информационного поиска - это создание контента для пользователей, которые находятся в ранней фазе своего пути. Они ищут информацию и пользовательский опыт. Вам просто нужно предоставить им больше информации о вашей компании, такой как кейс-стади, белая бумага, видео или возможность подписки на вашу новостную рассылку.

Оптимизация фокуса лидов направлена на привлечение пользователя к выполнению действия, такого как заполнение формы, показ демонстрации продукта. Максимизация этих конверсий является ключом к генерации наибольшего количества доходов для вашего бизнеса.

Важно помнить, что при оптимизации конверсии вам необходимо использовать инструменты тестирования, такие как тепловые карты или тестирование А/В, чтобы определить, что действительно работает наиболее эффективно, и внести стратегические изменения на основе этих результатов.

Вот и все. Этот план поможет вам достичь успеха в B2B SEO. Спасибо за внимание, удачи вам и отличного дня!