Как продавать SEO: руководство для начинающих

Содержание

1. Введение
2. Мифы о продаже SEO
3. Поиск своей ниши
4. Определение центрального вопроса
5. Определение основных шагов и процесса
6. Продажа будущего, а не функций
7. Заключение

Введение

Приветствую вас в данном руководстве для начинающих по продаже услуг SEO. Если вы планируете стать предпринимателем и начать собственное агентство, или уже занимаетесь продажами SEO и хотите улучшить ваш процесс продаж, этот материал окажется вам полезным. В этом гиде я расскажу вам как продавать услуги SEO, выделяться на фоне конкурентов и привлекать новых клиентов в бизнес SEO. Мы также обсудим несколько распространенных мифов о продаже SEO и я расскажу вам о важных аспектах, на которые следует обратить внимание при развитии вашего бизнеса SEO. Давайте начнем!

Мифы о продаже SEO

Прежде, чем перейти к основным шагам продажи, давайте разберем некоторые распространенные мифы о продаже SEO, которые следует проигнорировать:

1. "Вашим клиентам необходим только трафик". Это неправильное утверждение, потому что SEO не сводится только к привлечению трафика на веб-сайт. Клиентам важно получать конверсии и продажи, а не просто больше посетителей. Поэтому, вам нужно погрузиться в экосистему и цели вашего клиента, чтобы понять, какие результаты они хотят видеть от SEO.

2. "Продайте свои услуги как SEO-специалист". Продавать себя как SEO-специалист недостаточно. Вам нужно узнать, чем именно вы предлагаете на рынке и вашим клиентам то, чего никто другой не может предложить или, по крайней мере, предложить очень трудно.

3. "Работайте только с местными бизнесами". Существует множество рынков и отраслей, которые могут получить пользу от SEO. Работа только с местными бизнесами - ограничивает вас и делает ваш бизнес уязвимым для конкуренции.

Теперь, когда мы проанализировали некоторые мифы, давайте перейдем к поиску вашей ниши и определению центрального вопроса.

Поиск своей ниши

Один из ключевых шагов в продаже SEO - это определение вашей ниши. Вам нужно наглядно представить целевую аудиторию, с которой вы хотите работать. Возможно, вы хотите сотрудничать с авторами и помочь им ранжировать свои книги в поисковых системах. Или, возможно, вас интересуют цифровые продукты и вы хотите помочь людям продавать свои цифровые товары через SEO. Выберите нишу, которая вам подходит и предоставляйте уникальные услуги, которые никто другой не предлагает.

Преимущества:

• Возможность сосредоточиться на конкретной аудитории
• Способность предоставлять специфические услуги, подходящие именно этой нише

Недостатки:

• Ограниченный потенциальный рынок

Теперь, когда у вас есть ниша, давайте определим центральный вопрос.

Определение центрального вопроса

Для успешной продажи SEO вам необходимо понять основной вопрос, который волнует вашу целевую аудиторию. Возможно, для авторов вопросом является, как продвигать свои книги и увеличивать их продажи. Или, для людей, продающих цифровые продукты, вопрос будет заключаться в том, как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью SEO. Если вы понимаете, что именно волнует вашу аудиторию, вы сможете эффективно ответить на этот вопрос и предложить им решение.

Преимущества:

• Лучшее понимание потребностей и проблем вашей аудитории
• Возможность предоставить конкретное решение и помочь вашим клиентам

Недостатки:

• Необходимость проводить исследования для определения центрального вопроса

Теперь, когда вы определили центральный вопрос, перейдем к определению основных шагов и процесса.

Продолжение в следующем ответе...