Förklara värdet av SEO för verkställande direktörer - Whiteboard Friday

Innehållsförteckning

1. Introduktion
2. Värdespyramiden
3. Fyra former av affärsvärde
   • Öka intäkterna
   • Minska kostnader
   • Kostnadsundanflykt
   • Försäkringsvärde
4. Att översätta SEO-expertis för kundexekutiver
5. Karriärutveckling inom SEO
6. Att skapa större värde för kunden
7. Resultatmätning för affärsrelaterade mål
8. Ökad synlighet och varumärkesvärde
9. Att bygga kundrelationer och förtroende
10. Utvecklade rapporteringsmetoder

Hur man ökar det affärsmässiga värdet av SEO-tjänster 💼

I dagens Whiteboard Friday kommer vi att utforska hur man översätter det fantastiska arbete du utför för dina kunder till hur de tänker på värde, specifikt affärsvärde. Vi kommer att titta på två ramverk eller sätt att tänka på: värdespyramiden och de fyra formerna av affärsvärde. Genom att förstå dessa koncept kan du bättre kommunicera värdet av dina SEO-tjänster till dina kundexekutiver och skapa en starkare kundrelation.

📊 Värdespyramiden: Förståelsen för SEO-resultatens hierarki

Värdespyramiden är en enkel konstruktion som hjälper oss att förstå och kommunicera vikten av olika SEO-aktiviteter och deras inverkan på affärsresultatet. Låt oss ta en titt på de olika nivåerna i pyramiden:

1. Länkbyggande: Genom att bygga kvalitetslänkar kan vi förbättra våra sökmotorrankningar.
2. Rankningar: Bättre rankningar genererar mer trafik till webbplatsen.
3. Trafik: Ökad trafik ger oss möjlighet att öka användarengagemanget på webbplatsen.
4. Engagemang: Genom engagerande innehåll och användarupplevelse kan vi konvertera besökare till kunder.
5. Konverteringar: När vi har övertygat användarna att agera kan vi börja generera intäkter.
6. Intäkter: Slutligen, genom att öka försäljningen och intäkterna kan vi hjälpa våra kunder att lyckas.

📈 Öka intäkterna: Hjälpa kunderna nå sina affärsmål

När vi pratar om att öka intäkterna handlar det om att ta SEO-arbetet bortom att bara generera trafik och konverteringar. Det handlar om att skapa en strategi som kopplar direkt till våra kunders affärsmål och hjälper dem att uppnå ökad försäljning och lönsamhet.

För att lyckas här måste vi förstå och kommunicera värdet av att förbättra försäljningsprocessen, konverteringstakten och kundlivstidsvärde. Vi kan också hjälpa kunderna att identifiera nya intäktsströmmar genom att optimera deras produkter eller tjänster för sökmotorer och användare.

📉 Minska kostnader: Effektivisera processer och resursanvändning

En annan aspekt av att skapa affärsvärde är att hjälpa kunderna att minska sina kostnader. Vi kan göra detta genom att identifiera ineffektiva processer, automatisera uppgifter och minska kostnader för marknadsföring eller kundförvärv.

Dessutom kan vi presentera möjligheter till kostnadsbesparingar genom att använda våra SEO-kunskaper för att hitta fördelaktiga lösningar som kan utföras internt istället för att använda externa resurser eller byråer.

➡️ Kostnadsundanflykt: Undvik onödiga utgifter och risker

En tredje form av affärsvärde vi kan erbjuda är kostnadsundanflykt. Vi kan hjälpa våra kunder att undvika förluster genom att identifiera och rekommendera alternativ som är mer kostnadseffektiva och mindre riskabla.

Detta kan innebära att vi förhindrar att våra kunder investerar tid och pengar i ineffektiva strategier, dyra verktyg eller resurser som inte ger tillräckligt med avkastning. Det handlar om att ge råd och guida våra kunder mot de mest kostnadseffektiva och lönsamma besluten.

🛡️ Försäkringsvärde: Minska risk och förluster

Sist men inte minst, vi kan erbjuda försäkringsvärde till våra kunder genom att fungera som en säkerhetsnät och skydda dem från bedrägeri, tekniska problem eller andra risker. Genom att vara proaktiva och hjälpa till att förhindra problem och minska reaktionstider kan vi bygga och bevara förtroendet hos våra kunder.

Vi kan också hjälpa till att minimera förluster genom att ha en plan B för kriser och övergångssituationer, så att vår kund kan återhämta sig snabbt och minska inverkan på deras verksamhet.

🚀 Att översätta SEO-expertis för kundexekutiver: Stärka kundrelationer och skapa värde

För att öka det affärsmässiga värdet av vårt SEO-arbete måste vi kunna kommunicera och översätta vår expertis till ett språk som kundexekutiver förstår och kan relatera till. Här är några viktiga tips:

1. Tala deras språk: Använd affärsterminologi och anpassa din kommunikation till deras kunskapsnivå och intressen. Visa hur ditt arbete kan påverka deras affärsmål och resultat.

2. Fokusera på affärsresultat: Lyft fram hur dina SEO-insatser kan öka intäkterna, minska kostnader eller minska risker för deras verksamhet. Visa hur du kan bidra till deras framgång och lönsamhet.

3. Bli en strategisk partner: Snarare än att bara vara en tjänsteleverantör, sträva efter att bli en värdefull partner och rådgivare för dina kunder. Ge strategiska insikter, rekommendationer och hjälp dem att fatta bättre affärsbeslut.

4. Skapa mätbara resultat: Visa på ett tydligt och övertygande sätt hur dina SEO-insatser påverkar deras affärsmål. Använd relevanta KPI:er och rapportera regelbundet om framsteg och avkastning på investeringen.

Genom att implementera dessa strategier och anpassa vår kommunikation och fokus kan vi skapa ett större affärsvärde för våra kunder och bygga starka och långsiktiga kundrelationer.

📌 Sammanfattning: Att öka det affärsmässiga värdet av SEO-tjänster innebär att förstå och kommunicera värdet av våra insatser för våra kunders affärsmål. Genom att använda värdespyramiden och fokusera på att öka intäkterna, minska kostnader, undvika kostnader och erbjuda försäkringsvärde kan vi skapa större affärsmässigt värde för våra kunder. Genom att bygga starka kundrelationer, kommunicera på ett sätt som kundexekutiver kan relatera till och visa på konkreta resultat kan vi bli strategiska partners och maximera värdet av våra SEO-tjänster.

Om du vill veta mer om hur du kan översätta din SEO-expertis till affärsvärde och skapa starka och lönsamma kundrelationer, kontakta oss idag!

🔍 Resurser:

• Seer Interactive
• Whiteboard Friday: How to Translate SEO Expertise into Business Value

📋 FAQ:

Fråga: Hur kan jag öka intäkterna med hjälp av SEO? Svar: Genom att optimera din webbplats och förbättra din synlighet i sökmotorerna kan du locka mer trafik och därigenom öka chanserna att generera fler konverteringar och försäljningar.

Fråga: Vilka kostnadsbesparingar kan SEO ge? Svar: Genom att optimera din webbplatsstruktur och innehåll kan du minska behovet av betald reklam och andra dyra marknadsföringsstrategier. Dessutom kan rätt SEO-taktik hjälpa till att förbättra effektiviteten i din marknadsföringsbudget.

Fråga: Vad innebär kostnadsundanflykt inom SEO? Svar: Kostnadsundanflykt handlar om att hjälpa dina kunder undvika onödiga utgifter genom att identifiera potentiella risker och erbjuda alternativa lösningar. Till exempel kan du rekommendera att en kund inte investerar i en viss marknadsföringsstrategi som kan vara kostsam men ineffektiv.

Fråga: Hur kan SEO erbjuda försäkringsvärde till kunder? Svar: SEO kan fungera som en form av försäkring genom att hjälpa till att förhindra och lösa tekniska problem, säkerhetsproblem och andra risker. Genom att vara en pålitlig partner kan du hjälpa dina kunder att känna sig trygga i sin digitala närvaro och undvika förluster orsakade av tekniska problem eller sabotage.