Hur du får SEO-kunder utan en webbplats

Inhaltsverzeichnis:

1. Einleitung
2. Partnerschaften
   1. Kooperationen mit Nicht-Konkurrenzagenturen und freiberuflichen Mitarbeitern
   2. Zusammenarbeit mit Unternehmen aus anderen Branchen
3. Vorträge bei Konferenzen
4. Inbound Marketing
5. Zielgruppenspezifische Inhalte erstellen
6. Bewerbung auf Stellenangebote
7. Kaltakquise
8. Schlusswort

Einleitung

Vor nur zwei Jahren führte ich eine Agentur und unser Kundenstamm war recht weit gefächert. Von Anwälten über Banken bis hin zu weltbekannten DJs. Das Verrückteste daran? Wir hatten nicht einmal eine Website. Wie haben wir es also geschafft, SEO-Kunden zu gewinnen und wie kannst du sie für dein Unternehmen gewinnen? In diesem Artikel werde ich einige ziemlich coole Taktiken mit dir teilen. Bleib dran!

Partnerschaften

Kooperationen mit Nicht-Konkurrenzagenturen und freiberuflichen Mitarbeitern

Eine Möglichkeit, SEO-Kunden zu gewinnen, besteht darin, Partnerschaften mit Agenturen und freiberuflichen Mitarbeitern einzugehen, die nicht in direkter Konkurrenz zu dir stehen. Suche nach Agenturen, die sich auf andere Bereiche des digitalen Marketings wie PPC, Webdesign oder Social Media spezialisiert haben. Durch Empfehlungen könnt ihr gemeinsam wachsen, ohne dabei gierig zu sein. Ein guter Ort, um Gleichgesinnte zu treffen, sind Marketing-Konferenzen, da sie Marketer aus allen Bereichen anziehen. Überlege, ob du zu einer Konferenz gehen möchtest, um andere Freelancer kennenzulernen, die sich auf andere Bereiche als SEO spezialisiert haben.

Zusammenarbeit mit Unternehmen aus anderen Branchen

Eine meiner Lieblingsarten von Partnerschaften besteht darin, mit Unternehmen aus völlig anderen Branchen zusammenzuarbeiten, die deine Zielgruppe ansprechen. Beispielsweise könntest du dich mit Geschäftsbanken und privaten Kreditgebern zusammentun. Diese Unternehmen haben täglich zahlreiche potenzielle Kunden, und wenn du mit einer größeren Bank zusammenarbeitest, können sie dir mehr Kunden vermitteln, als du bewältigen kannst. Ein bewährtes Modell ist es, dass die Bank einen umfassenden SEO-Plan verkauft. Die Hürde für potenzielle Kunden ist recht niedrig und du hast die Möglichkeit, deine Fähigkeiten zu präsentieren und sie als langfristige Kunden zu gewinnen. Alternativ kannst du auch mit anderen Berufsgruppen wie Steuerberatern und Unternehmensanwälten zusammenarbeiten, und ihr könnt euch gegenseitig Kunden vermitteln. Partnerschaften sind oft nicht einfach zu etablieren, aber wenn du sie erfolgreich umsetzt und systematisierst, wird dein Umsatz schnell wachsen.

Vorträge bei Konferenzen

Eine weitere Möglichkeit, SEO-Kunden zu gewinnen, besteht darin, bei Konferenzen als Referent aufzutreten. Ich persönlich habe lange Zeit keine Konferenzen besucht oder Vorträge gehalten, als ich noch in der Agenturbranche tätig war. Doch im Nachhinein betrachtet, habe ich dabei eine große Chance verpasst. Ich habe einmal bei einer Konferenz einen Vortrag über Linkbuilding gehalten und anschließend kamen einige Personen auf mich zu, die mich einstellen wollten. Dies waren keine gewöhnlichen kleinen Unternehmen, sondern Entscheidungsträger von Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 1-20 Millionen Dollar oder von Risikokapital unterstützte Unternehmen. Ich empfehle dir, dich bei Konferenzen zu bewerben, bei denen deine Zielgruppe vertreten ist, und so viel Wert wie möglich zu liefern.

Inbound Marketing

Eine besonders wertvolle Methode, um SEO-Kunden zu gewinnen, ist das Inbound Marketing. Indem du Inhalte erstellst, die dein Fachwissen demonstrieren und gut gerankt sind, baust du Vertrauen bei potenziellen Kunden auf. Bei Ahrefs sind wir kein Dienstleistungsunternehmen, sondern bieten eine Suite von SEO-Tools an. Dennoch erstellen wir Inhalte, die sich um Keywords drehen, nach denen potenzielle SEO-Kunden suchen könnten. Durch diese Inhalte finden uns potenzielle Kunden über Suchmaschinen wie Google und YouTube. Sie entdecken uns, weil wir ihnen beibringen, wie man SEO betreibt. So gewinnen wir nicht nur Kunden für unsere Tools, sondern erhalten auch zahlreiche Anfragen für Beratungen. Vertrauen ist meiner Meinung nach die wertvollste Währung, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen.

Zielgruppenspezifische Inhalte erstellen

Wenn du noch relativ neu in der Branche bist, kann es vorteilhaft sein, dich auf eine bestimmte Zielgruppe zu konzentrieren. Zum Beispiel könntest du dich auf SEO für Immobilienmakler spezialisieren. Nutze Tools wie Ahrefs' Keywords Explorer, um Themen rund um dieses Fachgebiet zu finden. Suche nach relevanten Keywords wie "SEO", "Keywordrecherche" und "Linkbuilding" in Verbindung mit Begriffen wie "Makler" und "Immobilien". Es ist möglich, dass das Suchvolumen im Vergleich zu allgemeineren Keywords geringer ist, aber der Wettbewerb ist niedriger und die kommerzielle Bedeutung dieser Begriffe kann anhand der CPC-Werte erkannt werden.

Bewerbung auf Stellenangebote

Einer der letzten Ansätze, den ich ausprobiert habe, bevor ich die Agenturarbeit aufgegeben habe, war die Bewerbung auf Stellenangebote. Als Agentur oder Freelancer möchtest du Kunden gewinnen. Wenn ein Unternehmen eine Stellenanzeige veröffentlicht, möchten sie wahrscheinlich jemanden fest anstellen. Obwohl diese beiden Dinge auf den ersten Blick sehr unterschiedlich erscheinen, spielt eine viel wichtigere Rolle: die Absicht. Beinahe zwei Jahre zuvor entschied ich mich für ein Lead-Generierungs-Experiment bei Ahrefs. Sie hatten eine Stellenanzeige für einen "Funnel Hacker" und ich bewarb mich auf die Stelle mit der Absicht, Ahrefs als Kunden zu gewinnen. Es gelang uns, eine Art Vereinbarung zu treffen, bei der ich Vollzeit für Ahrefs arbeiten konnte, aber immer noch in meinem eigenen Unternehmen aktiv war. Wenn du sie als Einzelperson überzeugen kannst, dann ist es meiner Meinung nach der einfachste Teil, sie als Kunden zu gewinnen.

Kaltakquise

Ein weiterer häufig angewendeter Ansatz, um SEO-Kunden zu gewinnen, ist die Kaltakquise. Dabei ist es wichtig, so viel Wert wie möglich zu bieten und in der ersten E-Mail nicht zu aufdringlich zu sein. Hier ist eine Beispielvorlage für eine Kaltakquise-E-Mail, die Daryl Rosser in unserem Blog geschrieben hat:

Title: Wie du mehr SEO-Kunden gewinnen kannst - Bewährte Strategien und Taktiken

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