Prissättning av White Label SEO Tjänster för att Behålla Dig i Affärer
📚 Innehållsförteckning:
- Introduktion
- Förstå konkurrenslandskapet
- Förstå kundens behov
- Lyssna på kunder och prospekt
- Starta smått
- Känn varje kund
- Olika priseringsmodeller
- Månadsbaserade avtal
- Väsentligheten av kontrakt
- Sammanfattning och slutsats
👨💼 Prissättning av White Label SEO Tjänster för framgång i affärer
Välkommen till Brown Bag! Idag fördjupar vi oss i prissättning av white label SEO-tjänster för att säkerställa att ditt företag fortsätter vara framgångsrikt. Jag är Chad Hill och jag är här tillsammans med Adam Stutzer. God morgon, Chad! Att hålla sig kvar på marknaden är definitivt ett viktigt ämne. Prissättning av white label SEO-tjänster är en komplicerad fråga, där vi spenderar mycket tid i våra brown bags, forum och webbinarier med våra SEO-återförsäljare. Vi diskuterar ofta SEO-mekanik, såsom sökmotoroptimering och länkbyggande, men prissättning är en helt annan sak. Det är viktigt att vi sätter oss in i ämnet idag, för om du felaktigt prissätter din SEO-produkt för småföretagsmarknaden kan du riskera att driva ditt företag rakt ut i konkurs. Det vill vi inte att det ska hända. Så låt oss börja med ett övergripande uttalande och sedan gå in på några specifika tips och tricks för våra tittare idag. Först och främst rekommenderar vi vanligtvis att vår white label SEO-tjänst prissätts med en marginal på 50 till 100 procent. Vi ser ofta att folk diskuterar 100 procent som marginal. De tar våra grossistpriser, dubblar dem och erbjuder dem sedan till kund till detaljhandelspriser. Men det är bara en grov tumregel. Vi har olika återförsäljare med olika kunder, olika budgetar och olika förväntningar. Dessa företag befinner sig i olika tillväxtstadier, så detta är definitivt något som kräver nyansering och inte kan behandlas med breda penseldrag. Chad, hur kan vi hjälpa våra SEO-återförsäljare att tänka igenom det här?
Förstå konkurrenslandskapet
Det är viktigt att börja med en konkurrensanalys för att se vilka du konkurrerar med på marknaden och vad de tar betalt för sina tjänster. Du måste också analysera hur de paketerar sina tjänster. Erbjuder de ett heltäckande program som inkluderar pay-per-click, SEO och webbutveckling, eller säljer de enskilda punkttjänster? Förståelsen för detta kommer att möjliggöra en rättvis jämförelse och du kan se vad som verkligen erbjuds i termer av SEO-resultat. Att kunna göra en äpple-till-äpple-jämförelse är viktigt eftersom det ofta finns mycket "fönsterputsning" inom SEO. Trots att någon kanske har en lång lista med tjänster de påstår sig erbjuda, kan det i själva verket vara så att det inte händer mycket eller att det faktiskt händer mycket. Du kan bryta ner det och verkligen förstå vad som pågår. Sedan, utifrån det, måste du titta på vad som kommer att särskilja ditt företag och ge det en konkurrensfördel. Har du branschkunskap som någon annan inte har? Baserat på det kan du fastställa vilket pris du kan motivera. Är det 100 procent marginal eller lägger du till speciella inslag som rättfärdigar ett högre pris? Kanske vill du ta ut en något lägre marginal än 100 procent. Utmärkt! Nu förstår du konkurrenslandskapet. Men låt oss gå vidare till att ta en närmare titt på dina kunder och analysera deras behov.
Förstå kundens behov
Ta en närmare titt på dina kunders behov och analysera deras nuvarande leadgenerering, deras önskan att få nya leads och deras befintliga kundbas. Vad är det exakt de värderar i en marknadsföringsprocess? Kom ihåg att priset främst handlar om värdet du kommer att ge till kunden. Du kan ha gjort konkurrensanalysen i steg ett, men du kan stöta på en kund där det inte stämmer för dem eftersom konkurrenterna har positionerat sig på ett sätt som inte betonar värdet för din kund. Genom att förstå vad de behöver, vad de har råd med och genom att utveckla realistiska förväntningar, kommer du att höra oss säga detta om och om igen: Försök inte att översälja något som inte kommer att fungera för dem eller som inte överensstämmer med deras förväntningar. Du får en förfrågan om råd och expertis och det är något du inte kan underskatta när det gäller dessa små företag som vanligtvis inte är särskilt insatta i digital marknadsföring. Det är därför de anlitar dig. Så se till att du förstår vad de behöver och bygg prissättningen baserat på det. Bra kundservice börjar verkligen så snart som en bly kommer in. Om det tar lång tid att svara på en förfrågan signalerar det kanske att du inte kommer att vara så lätta att arbeta med som du vill göra klart för dem att du faktiskt är det. Så se till att du verkligen svarar snabbt på behoven i försäljningscykeln. Som vi tidigare har pratat om är det alltid dyrare att få en ny kund än att behålla en befintlig.
Lyssna på kunder och prospekt
Det är viktigt att lyssna på dina befintliga kunder och potentiella kunder. Du vill inte sälja in något som de egentligen inte behöver. Om du erbjuder en kombination av tjänster som de inte vill ha kommer du att se mindre konkurrenskraftig jämfört med någon som erbjuder en punkttjänst som de jämför med. De söker verkligen ditt råd och din expertis, och detta är något du inte kan underskatta när det gäller dessa företag på Main Street. De är vanligtvis inte särskilt kunniga om digital marknadsföring, det är därför de anlitar dig. Så se till att du förstår vad de behöver och när du bygger upp din prissättning, och kom ihåg att bra kundservice verkligen börjar så snart som en potentiell kund ger en förfrågan. Om det tar lång tid att svara på en förfrågan signalerar det kanske att du inte är lika lätt att arbeta med som du vill ge sken av. Så se till att du verkligen svarar snabbt på behoven i försäljningscykeln. Och som vi har pratat om tidigare är det alltid dyrare att få en ny kund än att behålla en befintlig.
📈 Fortsättning...
[Fortsättningen av artikeln kommer innehålla information om att starta smått, att känna varje kund och olika prissättningsmodeller. Det kommer att diskutera månadsbaserade avtal och vikten av att ha formella kontrakt med kunderna. Det kommer att sammanfatta hela ämnet och avsluta med en slutsats.]
FAQ:
Q: Vilken prissättningsmodell är den bästa för white label SEO-tjänster?
A: Det finns ingen "bästa" modell eftersom varje företag och kund är unika. Det bästa tillvägagångssättet är att anpassa prissättningen baserat på konkurrenslandskapet, kundens behov och deras budget.
Q: Hur länge bör ett SEO-avtal vara?
A: För att visa verklig avkastning på investeringen i SEO rekommenderas avtal som sträcker sig från sex till nio månader. Detta ger tillräckligt med tid för att optimera webbplatsen och se resultat.
Q: Är det viktigt att ha formella kontrakt med kunderna?
A: Ja, att ha formella kontrakt är viktigt för att etablera förväntningar och bygga förtroende i affärsrelationen. Kontraktet klargör också skyldigheterna och förpliktelserna för både leverantören och kunden.
Q: Ska jag sätta fast pris eller erbjuda priser som kan förhandlas?
A: Det kan vara fördelaktigt att ha priser som kan förhandlas för att ge utrymme för att möta kundens budget och förväntningar. Men det är också viktigt att ha en grundprissättning som säkerställer att ditt företag är lönsamt.
Q: Vad är den viktigaste faktorn att överväga vid prissättning av white label SEO-tjänster?
A: Den viktigaste faktorn att överväga är kundens värde. Prissättningen bör vara baserad på den potential som SEO-tjänsterna har att generera resultat och leverera värde till kunden.
🔗 Resurser:
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
