Så tjänar du mer pengar som SEO-konsult eller frilansare

Innehållsförteckning

1. Introduktion
2. Ladda mer för dina tjänster
3. Samarbeta med pålitliga byråer
4. Upselling för att öka intäkterna
5. Prissättningstransparens
6. Dela upp arbetsprocessen
7. Ansök till jobb som konsult
8. Fokusera på att utveckla dina färdigheter
9. Resurser
10. Avslutning

⭐ Introduktion

Som SEO-konsult eller frilansare kan din inkomst vara osäker. Att öka din inkomst genom att få fler kunder kan leda till mer arbete, mer stress och att jobba med klienter som du egentligen inte vill jobba med. Men det finns en enklare och mindre stressig väg att tjäna mer pengar som SEO-konsult eller frilansare, och det är genom att ta mer betalt för dina tjänster samt sälja mer till dina befintliga kunder. I den här guiden kommer vi att dela med oss av sex tips för att hjälpa dig att öka dina intäkter som SEO-konsult eller frilansare utan att behöva ta på dig fler kunder. Låt oss börja!

⭐ Ladda mer för dina tjänster

Många konsulter erbjuder en gratis timmes konsultation för att locka till sig fler potentiella kunder. Tanken är att sälja dem på samtalet och därmed tjäna mer pengar. Men i verkligheten kan det leda till att du underskattar värdet av dina tjänster och attraherar kunder som inte är villiga att betala ditt ordinarie pris. Istället bör du ta betalt för din konsultation till det pris som motsvarar dina kunskaper och resultat. Genom att göra detta undviker du kunder som bara är ute efter att få något gratis och istället attraherar du kunder som är villiga att betala för det värde du erbjuder. Ett sätt att förbättra konverteringarna är att erbjuda klienter möjligheten att använda konsultationsavgiften som en rabatt på framtida tjänster. Detta gör att den initiala konsultationen i praktiken blir gratis, men bara om de väljer att anlita dig för ett värde som är 30-100 gånger större än den initiala avgiften.

⭐ Samarbeta med pålitliga byråer

En annan strategi för att öka intäkterna är att samarbeta med respekterade byråer. Skillnaden mellan en konsult och en byrå är att en konsult ger expertråd och strategi medan en byrå fokuserar på själva genomförandet av arbetet. Respekterade byråer erbjuder vanligtvis någon form av rekommendationsprovision på 7-15 %. Det är bättre att samarbeta med en byrå som du respekterar istället för att välja den som betalar högst provision. Genom att vara överens och ha samma mål är det större chans att ni kan leverera bättre resultat tillsammans. Ibland kan samarbetet också innebära att byrån skickar leads till dig eller anlitar dig för mer skräddarsydda projekt.

⭐ Upselling för att öka intäkterna

Upselling är en försäljningsteknik där du får kunderna att spendera mer pengar på "premium" tjänster. Upselling handlar inte om att lura kunderna att betala mer, utan om att kommunicera värdet av de olika tjänsterna som du erbjuder. Eftersom de redan är intresserade av dina tjänster kan de vara öppna för att betala för en högre nivå av service om det ligger inom deras budget och om det ger ytterligare värde. Ett exempel på upselling är att erbjuda standardiserade arbetssätt för kunders team efter att du har utformat en SEO-strategi åt dem. En annan möjlighet är att erbjuda live-träningssessioner för att öka kundernas kunskap. Denna typ av tjänster kan vara lönsamma för konsulter, särskilt eftersom de kan återanvändas i olika sammanhang.

⭐ Prissättningstransparens

Många konsulter bestämmer sina priser baserat på sina konkurrenters priser eller sina egna ekonomiska mål. Detta kan leda till godtyckliga priser som inte nödvändigtvis motsvarar det verkliga värdet av dina tjänster. Genom att vara transparent med din prissättning kan du hjälpa både dig själv och dina potentiella kunder. Föreställ dig att en kund vill ha en konkurrentanalys, teknisk genomgång av sin webbplats och en timmes strategisamtal med dig. Om du till exempel har en junior-SEO-anställd som tjänar 200 kronor per timme och en teknisk SEO som tjänar 500 kronor per timme kan du räkna ut dina kostnader för att genomföra uppdraget. Utöver lönekostnaderna har du även andra kostnader som skatter, mjukvaruabonnemang, lokalhyra och försäkringar. Genom att lägga fram en tydlig prisstruktur kan du rättfärdiga dina priser och förklara för kunderna vad de faktiskt får för sina pengar.

⭐ Dela upp arbetsprocessen

En vanlig fallgrop för många konsulter är att tro att de måste göra allt arbete själva för att ge sina kunder valuta för pengarna. Att pröva att göra allting själv kan dock leda till att du inte alltid kan prestera på topp. Det är viktigt att identifiera vilka delar av arbetsprocessen som du inte nödvändigtvis behöver vara involverad i på en kritisk nivå och outsourca dem. Det kan vara uppgifter som att samla in konkurrentdata, exportera och filtrera backlink-profiler eller fylla i standardiserade PowerPoint-presentationer. Genom att delegera dessa uppgifter frigör du inte bara din tid utan ger också mer utrymme för att ta emot fler klienter.

⭐ Ansök till jobb som konsult

Att ansöka till jobb som konsult kanske låter kontraintuitivt, eftersom konsulter vanligtvis är egenföretagare. Men det finns företag som anställer in-house-konsulter på deltid. Det innebär att du får 10-20 timmars arbete per vecka till en högre timpenning än genomsnittet. Du kommer fortfarande vara egenföretagare och kommer sannolikt att ge råd till företagsledning eller ett team av SEO-experter. Detta kan vara ett sätt att få en jämn inkomstkälla samtidigt som du behåller din självständighet. Det är ett alternativ som kan vara värt att överväga och kan även vara ett sätt att bygga upp ditt rykte och ditt nätverk.

⭐ Fokusera på att utveckla dina färdigheter

Om du är i början av din konsultkarriär är det viktigt att fokusera på att utveckla dina färdigheter och bygga upp en stark portfolio och ett gott rykte inom din bransch. Genom att ha konkreta resultat och imponerande case-studier kan du rättfärdiga att ta ut högre priser och attrahera högre kvalificerade klienter. Att bygga upp din expertis tar tid, men det är en investering som kommer att ge avkastning på sikt. Om du vill öka din kunskap inom SEO rekommenderar vi att du tittar på våra handledningar om länkbyggande, keyword research, teknisk SEO och innehållsmarknadsföring.

⭐ Resurser

För att hjälpa dig ytterligare i din konsultkarriär finns det några resurser vi rekommenderar:

• Nick Eubanks: How Our Agency Prices SEO Services (And Why It Works)
• Video: How We Got Hired at Ahrefs
• Länkar till våra handledningar om länkbyggande, keyword research, teknisk SEO och innehållsmarknadsföring.

⭐ Avslutning

I denna guide har vi delat med oss av sex tips för att hjälpa dig att öka dina intäkter som SEO-konsult eller frilansare. Genom att ladda mer för dina tjänster, samarbeta med pålitliga byråer, göra upselling av mer premium-tjänster, erbjuda prissättningstransparens, outsourca delar av arbetsprocessen, ansöka till jobb som konsult, samt fokusera på att bygga upp dina färdigheter kan du öka din inkomst och skapa en mer stabil inkomstkälla. Genom att investera tid och resurser i din utveckling som konsult kan du ta ditt företag till nya höjder och attrahera bättre och mer lönsamma kunder.