Skapa känslomässiga kopplingar med extraordinärt värde

Innehållsförteckning

1. Hur din idealiska kund fattar köpbeslut
2. Marknadsföring baserad på negativa aspekter
3. Känslomässiga inköpsbeslut från potentiella kunder
4. Gör ditt företag unikt
5. Erbjuda extraordinärt värde
6. Kommunicera ditt unika erbjudande och extraordinära värde
7. Kunden köper det de vill ha, inte vad de behöver

👉 Hur din idealiska kund fattar köpbeslut

Det finns flera grundläggande principer som påverkar hur människor fattar köpbeslut. För att förenkla detta kan vi tänka i termer av önskningar och behov. Människor kan köpa det de behöver, men de kommer alltid att köpa det de vill ha. Önskningar förankras i känslor medan behov grundas i logik. Om du kan skapa en emotionell koppling med dina potentiella kunder kommer de att fatta beslutet att köpa från dig varje gång.

👉 Marknadsföring baserad på negativa aspekter

Majoriteten av människor gör allt de kan för att undvika smärta men väldigt lite för att uppnå njutning. Ett av de största misstagen jag ser företagare göra är att de försöker marknadsföra de positiva aspekterna och undvika de negativa som pesten. Det är det sämsta de kan göra. Potentiella kunder vill inte gå ner i vikt för att må bättre och återfå sin hälsa, de vill gå ner i vikt för att deras läkare har sagt åt dem att om de inte gör det kommer de inte leva fem år till. Eller så hatar de sitt utseende, eller sättet de behandlas eller det faktum att deras självkänsla har skadats. Visa dem att du har lösningen till deras så kallade orosområden och de kommer att köpa från dig för alltid.

👉 Känslomässiga inköpsbeslut från potentiella kunder

Människor fattar köpbeslut baserat till största delen på känsla och använder endast logik för att rättfärdiga sitt köpbeslut. Detta går hand i hand med att marknadsföra baserat på negativa aspekter. Potentiella kunder vill antingen slippa smärta eller undvika den, och det resoneras med dem på en känslomässig nivå. Marknadsför till det negativa och gör det så emotionellt övertygande som möjligt. Träffa dina potentiella kunder mitt i prick när det gäller deras oro och du skapar automatiskt en emotionell koppling.

👉 Gör ditt företag unikt

Ett av de största problemen som företagare står inför när de försöker skapa en emotionell koppling är att olika potentiella kunder har olika oro. Det är därför det är viktigt att skilja sig från konkurrensen. Du måste hitta ett sätt att sticka ut ur mängden. Det bästa sättet att göra detta är genom att skapa en nischmarknad för ditt företag. Det innebär att sluta försöka vara allt för alla. När du försöker vara allt för alla så är du ingenting för någon. Genom att välja en nischmarknad, en nisch baserad på din passion för det du gör, blir du direkt unik. Eftersom din konkurrens försöker vara allt för alla, letar potentiella kunder efter experter. De kräver den bästa positioneringen för ditt företag i din egen nischmarknad, och det skapar värde för det du gör.

👉 Erbjuda extraordinärt värde

Skulle det chocka dig om jag sa att dina potentiella kunder inte bryr sig alls om priset? De bryr sig om priset eftersom de tvingas till det. Det är på grund av att så få företag faktiskt är unika och de ser alla likadana ut och säger precis samma saker. Alla potentiella kunder bryr sig bara om sig själva. De vill veta hur de kommer att dra nytta av det du säljer. Om det du säljer löser ett problem i deras liv eller om det tar bort en stor frustration, rädsla eller oro, då ser de ditt produkt eller tjänst som värdefullt. Det finns ingen magi i att sälja. Allt du behöver göra är att ta reda på vad dina potentiella kunder verkligen vill ha och sedan ge det till dem. Ditt jobb som företagare är att se till att ditt företag erbjuder exakt det de vill ha. Det innebär att placera dig själv i en nischmarknad och sedan tänka om och om igen för att ge den nischmarknaden precis vad de letar efter. Det skapar extraordinärt värde.

👉 Kommunicera ditt unika erbjudande och extraordinära värde

Du måste skapa ett högst riktat och mycket tydligt meddelande riktat specifikt till potentiella kunder inom din nischmarknad för att kunna berätta för dem att du har exakt det de vill ha. Vi kallar detta meddelande för din hissutåmaka, det är i princip en 10 till 30 sekunders mini-reklam för ditt företag. Vi kallar ofta detta för ditt miljon-meddelande, eftersom det är det du kan tjäna när du gör det rätt. Vi har haft klienter tidigare som gått från femsiffriga årsinkomster till sexsiffrig månadsinkomst inom 60 dagar efter att de utvecklat sitt mycket övertygande hissutåmaka. Ditt hissutåmaka måste lyfta fram hur du övervinner dina potentiella kunders orosområden på ett unikt sätt som erbjuder extraordinärt värde.

👉 Kunden köper det de vill ha, inte vad de behöver

När du behöver något drar du en logisk slutsats. Problemet är att potentiella kunder kanske inte köper vad de behöver, men de kommer alltid att köpa vad de vill ha. Behov är grundat på logik medan önskningar är grundade på känslor. Ett exempel är hur ofta du har hört någon säga att de behöver gå ner i vikt och sedan inte göra någonting åt det. Det beror på att de inte hade någon emotionell motivation som skulle driva dem att agera och gå ner i vikt. Men när de säger att de vill gå ner i vikt, då skapar de den emotionella motivationen som driver dem att faktiskt göra det. Det första scenariot involverade logik och det andra scenariot involverade känslor. Glöm aldrig att potentiella kunder köper det de vill ha, inte vad de behöver. Allt hänger samman med känslor. Om du kan skapa marknadsföringsmeddelanden som berör dessa viktiga grundprinciper, kommer du att ha ett betydande inflytande på dina potentiella kunders beslutsprocess.

Om du har gillat denna information om företagstillväxt skulle jag älska att ge dig mycket mer. Jag har skapat 20 gratisvideos där jag ger svar på alla de tuffa frågor som företagare möter varje dag. Jag vill öppna valvet och hjälpa företagare att generera så många leads som deras företag kan hantera, attrahera alla de klienter de vill betjäna och tjäna mer pengar än de någonsin gjort tidigare. Betrakta det som mitt VIP-present till dig i dessa ekonomiska svårigheter. Gå bara till www.newleadgenerationconsultants.com/videos och vi ses där!

FAQ (Vanliga frågor)

🤔 Vad är en nischmarknad? En nischmarknad är en specifik och begränsad del av en större marknad där företag riktar sig till en unik målgrupp med specifika behov och önskemål.

🤔 Varför är det viktigt att marknadsföra till den negativa sidan? Människor är mer benägna att agera för att undvika smärta än att uppnå njutning. Genom att marknadsföra till de negativa aspekterna kan du skapa en emotionell koppling och motivera potentiella kunder att fatta köpbeslut.

🤔 Vad är hissutåmaka? Ett hissutåmaka är en kortfattad presentation som beskriver vad ditt företag erbjuder på ett sätt som fångar intresse och visar extra värde för potentiella kunder.

🤔 Varför är det viktigt att erbjuda extraordinärt värde? Genom att erbjuda extraordinärt värde visar du potentiella kunder att ditt företag är unikt och att det kan lösa deras problem eller eliminera deras frustreringar och rädslor. Det gör att de ser dig som värdefull och villiga att betala för ditt erbjudande.

Highlights

• Att skapa en emotionell koppling med potentiella kunder är avgörande för att få dem att fatta köpbeslut.
• Marknadsföring baserat på negativa aspekter kan vara mer effektiv än att fokusera på positivt.
• Att erbjuda extraordinärt värde och vara unik inom din nischmarknad är nyckeln till framgång.
• Kommunicera ditt erbjudande tydligt och riktat för att fånga potentiella kunders uppmärksamhet.
• Potentiella kunder köper det de vill ha, inte bara det de behöver. Känslor spelar en stor roll i köpbeslut.

Resurser

• NewLeadGenerationConsultants